Tutti noi abbiamo qualcuno da persuadere: il capo, un collega, un cliente, il nostro compagno, i nostri figli o un amico. A prescindere da chi dobbiamo convincere, quando si tratta di influenzare il comportamento altrui, spesso a fare le differenze maggiori sono i cambiamenti più piccoli adottati nell'approccio. Quale piccola grande idea può far sì che la nostra strategia ottenga il risultato sperato? Steve Martin, Noah Goldstein e Robert Cialdini, massimi esperti nell'ambito della persuasione, ci spiegano come catturare l'attenzione di un potenziale datore di lavoro, instillare la fiducia in un cliente, uscire vittoriosi da una negoziazione e come raggiungere molti altri obiettivi con piccole idee che portano a una grande differenza nel risultato.
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Piccole grandi idee
La scienza della persuasione per ottenere massimi risultati con minimi cambiamenti
- 288 pagine
- Italian
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Piccole grandi idee
La scienza della persuasione per ottenere massimi risultati con minimi cambiamenti
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Informazioni
Argomento
Personal DevelopmentCategoria
Personal SuccessIndice dei contenuti
- Presentazione
- Frontespizio
- Pagina di copyright
- Introduzione
- 1. Quale piccola grande idea può persuadere i contribuenti a pagare puntualmente le tasse?
- 2. Quali piccole grandi idee possono persuadere la gente ad andare controcorrente?
- 3. Quale piccola idea per formulare un messaggio può produrre un grande risultato?
- 4. Quale piccola grande idea può aiutare a modificare un comportamento scorretto?
- 5. Come potrebbe una piccola idea per il nome fare una grande differenza per il vostro progetto?
- 6. Quali piccoli passi possono portare a grandi progressi nella creazione di rapporti, partnership e lavoro di squadra?
- 7. Quale piccola grande idea può aiutarvi a imparare dall'esperienza?
- 8. Quali piccole grandi idee possono persuadere gli altri a mantenere gli impegni presi con voi?
- 9. Quale piccola grande idea può influire sui tentativi di vincere ripetutamente?
- 10. Quale piccola grande idea può garantire che i vostri tentativi di influenzare gli altri non si ritorcano contro di voi?
- 11. Quale piccola grande idea dovreste aggiungere alla vostra ricetta per la produttività dei dipendenti2
- 12. Quali piccole grandi idee dovreste evitare nel prendere decisioni vincenti?
- 13. Quale piccola grande idea è la chiave per pianificare la persuasione?
- 14. Quale piccola grande idea può vincolare gli altri ai vostri tentativi di persuasione?
- 15. Quale piccola grande idea dovete mettere in pratica per voi stessi?
- 16. Quale piccola grande idea può ricollegare gli altri ai loro obiettivi?
- 17. Quali piccole grandi idee possono rendere più efficaci le scelte di default?
- 18. Quale piccola grande idea può diminuire la tendenza degli altri (nonché la vostra!) a procrastinare?
- 19. Quale piccola grande idea può tenere «agganciati» i vostri clienti?
- 20. Qual è la piccola grande idea che potrebbe tradurre in realtà tutte le vostre potenzialità?
- 21. Quali piccole grandi idee potrebbero aiutarvi a tenere riunioni più produttive?
- 22. Quale piccola grande idea potrebbe assicurarvi di essere vestiti nel modo più indicato per avere successo?
- 23. Quale piccola idea può produrre un grande impatto nel posizionare la vostra squadra come un team di esperti?
- 24. Quale piccola grande idea può conferire autorevolezza a un esperto incerto?
- 25. Quale piccola grande idea può impedirvi di diventare l'anello debole della catena?
- 26. Quale piccola grande idea può incoraggiare un modo di pensare più creativo?
- 27. Come può una piccola idea sull'ambientazione determinare grandi differenze nelle vostre trattative?
- 28. Quale piccola grande idea può migliorare sia la vostra forza che la vostra capacità di persuasione?
- 29. Perché l'amore potrebbe essere l'unica grande idea di cui avete bisogno?
- 30. Quale piccola grande idea può aiutarvi a trovare il regalo perfetto?
- 31. Quali grandi vantaggi potete ottenere nel fare il piccolo passo di organizzare uno scambio?
- 32. Come potrebbe il piccolo atto di mostrare apprezzamento fare una grande differenza nell'influenzare gli altri?
- 33. Potrebbe essere l'imprevisto il piccolo seme che produce un grande raccolto?
- 34. Quale piccola grande idea sorprendentemente semplice può fornirvi l'aiuto che vi serve?
- 35. Quale piccola grande idea può fare la differenza verso una trattativa efficace?
- 36. Potrebbe essere la precisione la piccola grande idea per migliorare la contrattazione?
- 37. Perché un piccolo cambiamento nell'ultima cifra di un numero potrebbe fare una grande differenza nelle vostre comunicazioni?
- 38. Potrebbe una piccola idea riguardo all'ordine essere la grande differenza che vi procura altri ordini?
- 39. Quale piccola grande idea potrebbe farvi ottenere molto di più per molto meno?
- 40. Come può il piccolo atto di chiedere per una unità fare una grande differenza nei vostri appelli?
- 41. Perché evidenziare caratteristiche identificabili potrebbe essere la piccola grande idea in grado di lanciare la vostra campagna?
- 42. Quale piccola grande idea può garantirvi che i costi sostenuti non siano occasioni perdute?
- 43. Quale piccola grande idea può aiutare a motivare gli altri (e voi stessi) a portare a termine i compiti assegnati?
- 44. Quale piccola grande idea può accrescere la fedeltà del cliente?
- 45. Come potrebbe una piccola grande idea far sì che 1 + 1 vi dia un risultato superiore a 2?
- 46. Come potrebbe un piccolo passo indietro portare a un grande balzo in avanti?
- 47. Come potete imparare alla grande dai piccoli errori altrui?
- 48. Come potrebbe il piccolo passaggio dalla messa al bando dell'errore alla sua gestione produrre un grande successo?
- 49. Come potrebbe una piccola idea sulla scelta dei tempi fare una grande differenza per le vostre recensioni online?
- 50. Quale piccola idea inserita in una e-mail può fare una grande differenza nel facilitare le trattative con i vostri partner commerciali?
- 51. Come potrebbe un piccolo tocco determinare un grande aumento di valore?
- 52. Tenere il meglio per ultimo. Quale piccola grande idea può fare la differenza?
- Piccole grandi idee: capitolo bonus
- Bibliografia
- Ringraziamenti
- Indice dei nomi
- Note
- Indice
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