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I venditori vendono?
Come creare e far crescere la tua rete vendita
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I venditori vendono?
Come creare e far crescere la tua rete vendita
Informazioni su questo libro
Le vendite sono il carburante fondamentale che alimenta il profitto di un'impresa. Come aumentare il tuo fatturato e le vendite dell'azienda lavorando sulla rete vendite?
Come gestire la squadra in modo da condurre i tuoi venditori a grandi risultati? Come avrai provato su di te, costruire, mantenere e potenziare nel tempo la propria rete commerciale è una delle sfide più importanti, faticose e difficili per un imprenditore.
La risposta a queste domande sta nella figura del direttore vendite, il suo ruolo è il cuore della struttura commerciale. Perché gestisce un team, motiva, fa crescere e conduce i suoi uomini verso traguardi sempre più importanti.
Se sei un direttore commerciale o un imprenditore che vuole strutturare ed espandere la propria rete vendita, e cerchi un metodo step by step, questo libro fa per te!
Leggendo questo libro capirai il sistema per:
- Comprendere l' ABC della vendita;
- Passare da venditore a direttore vendite
- Selezionare i migliori venditori
- Avviare e formare un commerciale
- Motivare un venditore (o, meglio ancora, fare in modo che si auto-motivi)
- Gestire i commerciali che non vendono più
- Costruire sistemi incentivanti che facciano vincere l'azienda e i commerciali
- Le procedure per costruire un processo di vendita codificato
- Il sistema di statistiche per valutare in maniera oggettiva vendite e venditori;
ed espandere la tua rete vendita all'infinito!
Domande frequenti
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Sì, puoi accedere a I venditori vendono? di Carlo Partipilo,Carlo Partipilo Papalia in formato PDF e/o ePub, così come ad altri libri molto apprezzati nelle sezioni relative a Business e Business General. Scopri oltre 1 milione di libri disponibili nel nostro catalogo.
Informazioni
Argomento
BusinessCategoria
Business GeneralIndice dei contenuti
- INTRODUZIONE
- Cosa vuol dire per te essere un Direttore Vendite?
- CAPITOLO 1 - I primi passi da Direttore Vendite
- CAPITOLO 2 - I primi dilemmi e le cose da risolvere
- Venditore o Responsabile della rete?
- I tuoi venditori non fanno le cose come vorresti tu
- I tuoi venditori sembrano impegnarsi tanto ma non producono risultati
- Alcuni venditori spariscono nel nulla
- Procedure aziendali, software e scadenze non rispettate
- Qualunque cosa tu faccia i risultati non migliorano
- I tuoi commerciali si ribellano ai tuoi cambiamenti
- CAPITOLO 3 - Scegli le persone giuste
- Competenza ed esperienza o attitudine?
- Perché non arrivano i cv?
- Come fare / non fare un colloquio di selezione
- CAPITOLO 4 - Come far partire un commerciale
- Errori da non fare
- Il Welcome Kit, il mansionario e la comunicazione al gruppo
- CAPITOLO 5 - Azioni vincenti del direttore vendite
- Gestire la rete tramite statistiche
- Condurre riunioni efficaci
- Incontri individuali: gestire commerciali in difficoltà
- Ottenere un battle plan da ciascun venditore
- Motivare, motivare, motivare!
- Non fare accanimento terapeutico, a volte devi interrompere la collaborazione
- Essere sempre facilmente raggiungibile
- Elaborare un sistema davvero incentivante
- Generare una sana competizione (Classifiche e giochi)
- Gestire la relazione con la proprietà
- CAPITOLO 6 - L’espansione
- Espansione della rete vendita
- Selezione continua
- Attiva l’effetto centrifuga
- Organizzazione e delega
- Efficientare l’azione tramite strumenti IT
- CONCLUSIONE
- RINGRAZIAMENTI
- Appendice 1 - Costruisci il welcome kit
- Appendice 2 - Costruisci il mansionario per un venditore
- Appendice 3 - Come svolgere un Role Play
- Appendice 4 - Costruisci il tuo sistema incentivante
- Footnotes