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Il Manager della Negoziazione (Terza edizione aggiornata)
Creare valore e capitale sociale in azienda
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Il Manager della Negoziazione (Terza edizione aggiornata)
Creare valore e capitale sociale in azienda
Informazioni su questo libro
Negoziare non è sinonimo di trattativa o di compromesso, come comunemente si pensa. Non fa leva sulla persuasione o, peggio, sulla coercizione. Non è frutto di reciproche rinunce o concessioni, che scontentano tutti, in nome del nefasto mal comune mezzo gaudio. Negoziare è una competenza strategica sul lavoro e nella vita personale, irrinunciabile per chi voglia agire una leadership moderna, inclusiva e solida, e al contempo dare vita a relazioni durature, impattando positivamente sui margini aziendali. Ogni negoziazione, seppure diversa per contenuto, contesto e attori, ha però dinamiche sempre uguali, padroneggiando le quali si può risultare molto più efficaci rispetto al farsi guidare solo da istinto, talento o esperienza. Questo libro propone un metodo per negoziare al meglio e con maggior consapevolezza.
Questa terza edizione aggiornata de "Il Manager della Negoziazione" include un Glossario della Negoziazione, utile per destreggiarsi in questo affascinante mondo.
Indice dei contenuti
- Copertina
- Frontespizio
- Copyright
- Sommario
- Introduzione
- Capitolo 1. Che cos’è la negoziazione?
- Capitolo 2. Il valore di un metodo
- Capitolo 3. Il processo negoziale
- Capitolo 4. Il processo negoziale. La fase della preparazione
- Capitolo 5. Il processo negoziale. La fase del dialogo
- Capitolo 6. Il processo negoziale. La fase della proposta
- Capitolo 7. Il processo negoziale. La fase della chiusura
- Conclusione
- Appendice 1. La voce degli altri
- Appendice 2. Il Glossario della Negoziazione
- Bibliografia
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Informazioni
Editore
Mind EdizioniAnno
2023Argomento
Crescita personalePrint ISBN
9788869394577
Categoria
Business generaleeBook ISBN
9788869394959
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