La trasformazione digitale delle vendite
Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie
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La trasformazione digitale delle vendite
Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie
Informazioni su questo libro
Il tema della digital transformation nelle vendite è estremamente importante nelle aziende, ma largamente trascurato dalla letteratura manageriale: mentre abbondano manuali e ricerche sulla trasformazione digitale a livello di strategia aziendale, è molto raro trovare contributi su come attuarla in concreto nelle reti di vendita. Il libro si propone di colmare questa lacuna offrendo al lettore sia un modello organico e strutturato per la gestione della digital transformation nel commerciale, sia un piano di trasformazione che aiuti manager responsabili dell'area sales a traghettare le proprie strutture commerciali verso la digitalizzazione. Utilizzando i risultati di decine di ricerche, l'autore analizza tutti gli elementi utili a definire un piano integrato di digital transformation nelle vendite, la cui assenza, incompletezza o disorganicità rappresenta il limite e il problema principale per la maggior parte delle aziende. Il volume è arricchito da esempi pratici, strumenti di analisi e di supporto alle decisioni, numerose interviste ai manager di importanti aziende che forniscono indicazioni preziose su come attuare con successo la trasformazione digitale nel commerciale.
Domande frequenti
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Informazioni
Indice dei contenuti
- Copertina
- Descrizione
- Biografia
- Frontespizio
- Copyright
- Indice
- Premessa
- 1 Lo scenario
- 2 Il modello integrato per la gestione della trasformazione digitale nel commerciale
- 3 Come gestire con successo i sales content
- 4 L’utilizzo di digital&social selling tool nelle reti di vendita
- 5 Disegnare un piano di gestione integrato della trasformazione digitale
- Casi ed esperienze
- Conclusione
- Ringraziamenti
- Bibliografia