La scienza della persuasione

Il nostro potere di cambiare gli altri

Tali Sharot, Tali Sharot, Virginio B. Sala

• Editore: Feltrinelli Editore
• eBook ISBN:
  9788858837696
• Anno: 2019

Ogni giorno, tutti noi cerchiamo di influenzare chi ci circonda. Tuttavia, molto di ciò che mettiamo in atto per condizionare gli altri è privo di efficacia, se non controproducente, perché non è compatibile con il modo in cui funziona la nostra mente. Tali Sharot, basandosi sui risultati delle ultime ricerche in neuroscienze, economia comportamentale e psicologia, scava sotto la superficie dei principi che comunemente guidano la nostra attività di influenzamento, ne dimostra l'infondatezza e ci dà una nuova e sorprendente comprensione del comportamento umano. Finalmente, svelando le insidie e le potenzialità che si nascondono nel nostro cervello, ci metterà al riparo dai pifferai magici in giro per il mondo.

Indice dei contenuti

• Prologo - Una siringa da cavallo
• 1. L’evidenza modifica le convinzioni? - (I precedenti)
• 2. Come siamo stati persuasi ad andare sulla Luna - (Le emozioni)
• 3. Dobbiamo spaventare le persone per indurle ad agire? - (Gli incentivi)
• 4. Come ottenere potere, lasciando andare? - (La capacità di agire)
• 5. Che cosa vogliono davvero sapere le persone? - (La curiosità)
• 6. Che cosa succede a una mente minacciata? - (Lo stato mentale)
• 7. Perché i bambini amano gli iPhone? - (Gli altri, parte I)
• 8. L’“unanimità” è davvero rassicurante? - (Gli altri, parte II)
• 9. Il futuro dell’influenzamento
• Appendice. Il cervello influente
• Note
• Ringraziamenti