L'arte del Marketing B2B
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L'arte del Marketing B2B

Guida alle strategie e ai nuovi modelli di business

  1. 256 pagine
  2. Italian
  3. ePUB (disponibile su mobile)
  4. Disponibile su iOS e Android
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L'arte del Marketing B2B

Guida alle strategie e ai nuovi modelli di business

Informazioni su questo libro

Il cambiamento dei comportamenti di acquisto, la trasformazione digitale e il nuovo panorama economico hanno avuto un forte impatto nel settore del marketing che ha dovuto mettere in discussione pratiche ormai acquisite e consolidate. Questo manuale ha l'obiettivo di fare chiarezza sui nuovi modelli di marketing approfondendone l'applicazione nel campo del B2B e individuando gli strumenti per sviluppare strategie moderne ed efficaci. L'approccio è pratico e focalizzato su aspetti diversi. Si parte dal nuovo marketing mix per poi passare alla definizione di strategie centrate sul cliente e all'opportunità di collaborare con gli influencer. Quindi si passa alla trasformazione digitale considerando il ruolo del content marketing e dei social media. Diversi capitoli affrontano l'impostazione di una strategia su più canali individuando i giusti partner. Infine è presentato il delicato tema dell'allineamento tra marketing e commerciale e il ruolo delle marketing operations nella valutazione dei risultati. Una lettura dedicata ai marketer che vogliono innovare i processi e vincere la sfida del nuovo marketing B2B.

Informazioni

Editore
Apogeo
Anno
2018
eBook ISBN
9788850318292
Argomento
Business
Categoria
Marketing digitale

Indice dei contenuti

  1. Prefazione
  2. Gli autori
  3. Capitolo 1 - Introduzione al business marketing
  4. Parte I - Sviluppo di una strategia di marketing
  5. Capitolo 2 - Il nuovo marketing mix
  6. Capitolo 3 - Strategia e pianificazione nel marketing B2B
  7. Parte II - Miglioramento del marketing B2B centrato sul cliente
  8. Capitolo 4 - Clienti business e comportamenti d’acquisto
  9. Capitolo 5 - Acquisition marketing
  10. Capitolo 6 - Retention e loyalty marketing
  11. Capitolo 7 - C-suite marketing
  12. Capitolo 8 - Dal marketing di prodotto al marketing delle soluzioni
  13. Capitolo 9 - Influencer marketing B2B
  14. Parte III - Trasformazione mediante content e digital marketing
  15. Capitolo 10 - Digital marketing e content marketing
  16. Capitolo 11 - Digital marketing: strategia e pianificazione
  17. Capitolo 12 - Canali per il digital marketing B2B
  18. Capitolo 13 - Content marketing
  19. Capitolo 14 - Social media marketing B2B
  20. Capitolo 15 - Costruzione di brand B2B
  21. Parte IV - Collaborazione con i partner di canale
  22. Capitolo 16 - Il panorama moderno del canale B2B
  23. Capitolo 17 - Marketing e abilitazione dei partner di canale
  24. Capitolo 18 - Marketing attraverso partner di canale
  25. Capitolo 19 - Strategia e controllo del channel marketing
  26. Parte V - Ottimizzazione dell’esecuzione di marketing
  27. Capitolo 20 - Allineamento di commerciale e marketing
  28. Capitolo 21 - Account-based marketing
  29. Capitolo 22 - Generazione di lead
  30. Capitolo 23 - Marketing moderno degli eventi B2B
  31. Capitolo 24 - Marketing operations moderne

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