"Non riuscire a vendere non è un problema solamente di chi inizia, ma anche per chi lo ha fatto per anni, se non decenni e che a causa di questa crisi mondiale non vende più nulla. Chi nella crisi vede solo un problema, sbaglia. La crisi è anche opportunità, cambiamento, rinnovamento. Ovviamente tutti i cambiamenti portano degli sconvolgimenti..." Da un vero esperto di vendita, arrivano le ricette concrete per vendere "di più". È un testo adatto a chi vende, ma anche a chi vuol capire come far fronte alle sfide di questi difficilissimi anni.
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Vendere in tempo di crisi
Spazio e relazioni di prossimità (Territori della Parola)
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Informazioni su questo libro
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Indice dei contenuti
- Copertina
- Pagina titolo
- Note di copyright
- Biografia dell'Autore
- 1. PREMESSA
- 2. LA CULTURA
- 3. IL PRODOTTO
- 4 IL CLIENTE
- 5. IL CAMBIAMENTO
- 6. GLI ERRORI (o le cause della mancata vendita)
- 7. L'OBIEZIONE
- 8 LA VENDITA
- 9. LA TRATTATIVA
- 10. IL FUTURO
- BIBLIOGRAFIA
- PRINCIPALI FONTI INTERNET
Domande frequenti
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