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Informazioni su questo libro
Negoziare è un'arte che si impara giorno per giorno. Che sia al lavoro oppure a casa, è una necessità per ognuno di noi. Grazie a un mix di psicologia, logica e decennale esperienza, il metodo del Cremlino di Ryzov consente di arrivare preparati al momento di affrontare una trattativa superando lo scoglio n. 1: l'emotività.
Informazioni
Argomento
Crescita personaleCategoria
Business generaleIndice dei contenuti
- Copertina
- Frontespizio
- Colophon
- Prefazione dell’autore
- Introduzione
- Capitolo 1 Come smettere di perdere e cominciare a trarre vantaggio dalle negoziazioni
- Capitolo 2 Come imparare a distinguere un compromesso da concessioni non necessarie
- Capitolo 3 Le cinque tecniche principali per raggiungere un buon risultato nelle negoziazioni dure
- Capitolo 4 Come condurre negoziazioni dure
- Capitolo 5 Sette tecniche che consentono di arrivare a un accordo con controparti dure
- Capitolo 6 Come cambiare il punto di vista della controparte delicatamente e senza che se ne accorga
- Capitolo 7 Come costruire la road map di una trattativa
- Esempi di risposte alle domande formulate negli esercizi
- Biografia
- Indice
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