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DENTISTA ZERO OBIEZIONI. Come trasformare il preventivo da momento di tensione in una scelta di fiducia
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DENTISTA ZERO OBIEZIONI. Come trasformare il preventivo da momento di tensione in una scelta di fiducia
Informazioni su questo libro
C'è un momento che ogni dentista conosce. Non è il momento dell'intervento — è il momento che arriva quando presenti il piano di cura e bisogna parlare di prezzo. E spesso arriva quella frase: «Ci devo pensare».
Le obiezioni non nascono nel preventivo. Nascono nei momenti in cui la fiducia non è stata ancora costruita: la telefonata gestita male, la sala d'attesa silenziosa, la prima visita condotta di fretta.
Dentista Zero Obiezioni è il metodo completo per prevenire le obiezioni prima che nascano — dalla prima ricerca online del paziente alla firma del preventivo. Un sistema collaudato in dodici centri Odontomedica Network, che trasforma ogni punto di contatto con il paziente in un mattone di fiducia.
Non è un libro sulle tecniche di vendita. È il modo più onesto di meritarsi la fiducia del paziente — e di trasformarla in una decisione condivisa.
Claudio Gammella è founder di Odontomedica Network e Odontoacademy. Il suo Dentisti Zero Attesa ha raggiunto il primo posto su Amazon nella categoria odontoiatria.
Informazioni
Indice dei contenuti
- PREFAZIONE
- L’AUTORE
- INTRODUZIONE
- La Carta Etica di Zero Obiezioni
- Capitolo 1
- Capitolo 2
- Capitolo 5
- CONCLUSIONE
- Il Viaggio Continua Qui
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