Modul F2: Starten Sie von der richtigen Position

Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

Martina Caspary, Gerhard Gieschen

• Publisher: abc Buchverlag
• Year: 2012
• eBook ISBN: 9783938453339
• Edition: 1
• Topic: Business
• Subtopic: Business Skills
• Index: Business

"Ich bin jetzt seit drei Jahren selbstständig. Und ich arbeite und arbeite und arbeite. Aber jetzt sollte endlich einmal etwas übrig bleiben." Freiberufler im Unternehmer-CoachingEs ist erstaunlich: Viele Selbstständige haben zwar mehr als genug Arbeit, aber unterm Strich bleibt kaum genug zum Leben. Oder sie haben nicht mehr Gewinn als vorher in einem Angestellten- Verhältnis - bei viel mehr Engagement, Kapitaleinsatz und zu höheren Risiken. Und das nicht nur zum Start ihrer Selbstständigkeit, sondern auch noch nach drei, vier oder gar fünf Jahren. Also zu einem Zeitpunkt, wo eigentlich ein Großteil der Aufträge durch den vorhandenen Kundenstamm und die Mundpropaganda automatisch herein-kommen sollte.Dieses Problem hat meist zwei Ursachen. Um gut zu verdienen, bedarf es einer positiven Einstellung zum Wort Gewinn. Das aber ist bei viel zu vielen Menschen immer noch negativ besetzt. Zwar träumen viele Menschen vom großen Geld, aber dann denken sie wieder: "Eigentlich sollte ich froh sein, dass ich ausreichend Aufträge habe, um meine Kosten zu decken. Wenn ich mehr verdienen möchte, muss ich einfach noch mehr arbeiten. Es gibt im Leben nichts geschenkt." Der dahinterstehende Glaubenssatz: "Gewinne sind etwas für Kapitalisten und Heuschrecken."Doch Gewinne, also der Betrag, den Sie mehr verdienen als ein Angestellter in vergleichbarer Position, sind Ihre Absicherung gegen schlechte Zeiten. Sie sollten Ihnen als Rücklage für absehbare Investitionen dienen. Gewinne sind eine angemessene Entlohnung für die Risiken, die Sie als Selbstständiger übernehmen. Doch das Schlimmste an dieser Denkweise zeigt sich im Unternehmer-Coaching: Den meisten Selbstständigen ist noch nicht einmal klar, wie viel sie überhaupt verdienen müssen, um die eigene Position mit der eines Angestellten vergleichen zu können.Deshalb werden Sie im ersten Schritt ermitteln, wie viel Sie eigentlich verdienen müssen. Und dann darüber hinaus einen angemessenen Sicherheits- und Risiko-Zuschlag festlegen, nämlich den unternehmerischen Anteil an Ihrem Einkommen, den eigentlichen Gewinn. Zuckt es bei Ihnen noch bei diesem Wort? Dann eröffnen Sie doch ein separates Bankkonto. Und überweisen darauf für die nächsten sieben Jahre alle "unfairen" Beträge. Wenn Sie diese in sieben Jahren nicht benötigen, können Sie ja eine Stiftung einrichten oder das Geld einer gemeinnützigen Organisation spenden.

1 Wie hoch ist eigentlich ein angemessener Gewinn?

Zuerst lassen Sie uns ein grundlegendes Missverständnis aufklären: Gewinn ist nicht das, was nach Abzug der Kosten vom Umsatz übrig bleibt. Jedenfalls nicht für Freiberufler, freie Mitarbeiter sowie alle Einzelunternehmer und Personengesellschaften. Angenommen, Sie würden die gleichen Leistungen als Angestellter erbringen. Dann würde Ihr Arbeitgeber Ihnen Ihr Gehalt und dazu noch seine Beiträge für die Sozialversicherungen sowie Ihren Urlaub und Ihre Krankheit bezahlen. Gewinn wäre dann das, was nach Abzug Ihres Lohns und dieser Kosten übrig bliebe.

Genauso verhält es sich, wenn Sie eine Kapitalgesellschaft wie z. B. eine GmbH gründen. In diesem Fall werden Sie Geschäftsführer und Ihr eigener Angestellter und Ihr Gehalt mit allen Nebenkosten wäre dann eine Kostenposition. Gewinn wäre nur noch das, was nach Abzug eines angemessenen Gehalts übrig bliebe.

Und genau so sollten Sie immer Ihre Firma kalkulieren - unabhängig von der Gesellschaftsform. Ziehen Sie vom Umsatz nicht nur die echten Kosten, sondern auch die kalkulatorischen Kosten für Ihre eigene Anstellung ab. Denn Sie müssen ja von diesem Geldleben, Ihre Krankenkasse zahlen, Ihre Altersvorsorge aufbauen und Rücklagen für potentielle Zeiten der Arbeits- bzw. Auftragslosigkeit bilden.

Schauen Sie sich deshalb um: Was würden Sie als Angestellter in vergleichbarer Position pro Jahr brutto verdienen? Nun müssen Sie noch die Arbeitgeberanteile an der Sozialversicherung sowie Ihre Rücklagen berücksichtigen. Der Mindestmultiplikator dafür ist 1,5. Besser, Sie streben binnen drei Jahren nach Gründung das 1,75- bis 2-Fache des vergleichbaren Brutto-Einkommens an.

Notieren Sie sich folgendes auf einem Blatt Papier:

• Meine Hauptleistung erbringe ich als

(z.B.: Geschäftsführer, Personalberater, Grafiker, Projektmanager,

• Trainer, Handelsvertreter, PR-Berater…)

• Das wäre vergleichbar mit folgender Angestellten-Position

• In dieser würde ich pro Jahr brutto verdienen

(Bei nebenberuflicher Selbstständigkeit nehmen Sie nur einen vergleich-baren prozentualen Anteil)

Dann ergäbe sich mein kalkulatorisches Gehalt inklusive Nebenkosten:

• Bei Multiplikator 1,5 (Minimum)

• Bei Multiplikator 1,75 (Normal)

• Bei Multiplikator 2,0

(Gute Altersvorsorge)

Entsc...

Table of contents

• Cover
• Titel
• Impressum
• Einleitung
• Inhaltsverzeichnis
• 1 Wie hoch ist eigentlich ein angemessener Gewinn?
• 2 Wie kann ich so viel Umsatz denn überhaupt erreichen?
• 3 Machen Sie die Gegenprobe: Könnten Sie davon leben?
• 4 So orten Sie systematisch Wachstums-Potenziale