SUCCESS-DNA

Die zwölf Gesetze des Erfolges

Sascha Kugler

• Publisher: Kreutzfeldt digital
• Year: 2015
• eBook ISBN: 9783866235342
• Topic: Betriebswirtschaft
• Subtopic: Unternehmertum

Geben Sie mir Recht? Jeder wünscht sich Erfolg und Unabhängigkeit, jeder will einzigartig sein und dabei möglichst viel Anerkennung sowie materiellen Wohlstand erreichen. Die Ideen, um diese Träume und Wünsche zu verwirklichen, sind meist reichlich vorhanden - allein es fehlt das System. Falls auch Sie etwas bewegen wollen, aber denken, dass dies alles nicht möglich ist, irren Sie. Vergessen Sie Titel oder Ausbildung, woher Sie kommen und wen Sie kennen. Das einzige, was in Zukunft wirklich zählt, ist die konsequente Nutzung Ihrer SUCCESS-DNA.Der Begriff DNA, eine Leihgabe aus der Biologie, symbolisiert, dass es ein festes Set an Kriterien, nämlich 12 Gene gibt, die für den unternehmerischen Erfolg entscheidend sind: Die SUCCESS-DNA ist die Grundlage für Ihre unternehmerische Gesundheit und baut auf dem Know-how vieler Generationen erfolgreicher Unternehmer auf. Und das Beste: Die SUCCESS-DNA bietet Ihnen die Chance, selbstbestimmt Ihr Leben zu steuern und Ihr unternehmerisches und damit auch finanzielles Schicksal selbst in die Hand zu nehmen. Die SUCCESS-DNA ist die Basis für Ihre weitere Erfolgsentwicklung, die Sie ab jetzt in Eigenregie gestalten! Erfolg ist kein Zufall. Im vorliegenden Buch finden Sie die zwölf Gene prägnant zusammengefasst. Es versteht sich weder als Ratgeber noch als Problemlöser, sondern stellt ein System dafür vor, wie Sie Ihre 12 SUCCESS-Gene zur Entfaltung bringen. Was Sie sonst dazu noch brauchen, ist allein Ihr Wille.

1. SUCCESS-GEN Identitätsstiftende Vision Man muss etwas Erhabenes vor Augen haben!

Vorab: Niemand braucht Sie. Niemand braucht Ihr Angebot, niemand Ihre Ideen. Es gibt schon alles. Neues und Attraktives wird sofort kopiert und die Mächtigen schlagen die Kleinen. So liest man und hört man. Und trotzdem. Alles beginnt irgendwo, sei es aus Unzufriedenheit mit den Zuständen, aus dem Drang etwas zu ändern oder etwas besser zu machen, sei es aus Lust am Neuen. Echte Beweger haben dieses unbeugsame Dorf in Gallien tief verinnerlicht. Sie vertrauen darauf, dass jedes großes Unternehmen, jede große Idee, irgendwann einmal klein und unbedeutend war. Sie vertrauen darauf, dass, wie die Geschichte zeigt, im Laufe der Zeit immer wieder ganze Branchen und Angebote neu entstehen oder sich alte neu erfinden oder ausdehnen. Es gibt genug Platz für diese Beweger und ihre Ideen.

Vision – das Wort kann man schon gar nicht mehr hören. Es kommt in jedem Businesshandbuch und in jedem Esoterik-Klassiker vor. Aber auch wenn es abgeschmackt klingt: Ohne zu wissen, wo es hingehen soll, bleibt alles Zufall. Erfolgreiche Menschen überlassen aber nicht gerne irgendetwas dem Zufall, schon gar nicht den eigenen Lebensweg! Erfolgreiche Menschen wissen genau, wohin es für sie und ihre Unternehmung gehen soll, was sie begeistert. Sie haben eine Berufung, die sich in einer Vision artikuliert, die von anderen geteilt werden kann, die begeistert und Menschen zum Mitmachen animiert.

„Visionen sind nur äußerst selten ein göttlicher Fingerzeig auf eine Abkürzung, meistens sind sie das Resultat von harter Arbeit und Optimierung“, lässt der schwedische Autor Arne Dahl seinen Helden Paul Hjelms im Thriller Neid feststellen.

Das erste SUCCESS-GEN Vision definiert Ihre Identität, führt zum eigenen Selbstwert, zur eigenen Verwurzelung und schafft innere Werte. Was macht mich aus? Was macht mein Unternehmen aus? Welchen Wertekatalog lege ich meinen Handlungen zugrunde? Die Antwort fördert den Gemeinschaftssinn, fordert uns auf, das gemeinsam für gut Befundene zu bewahren, Bewährtes zu hüten und Treue zu leben.

Erfolgreiche Menschen haben eine visionäre Identität und widmen dieser immer wieder ausreichend Zeit und Energie! Sie bauen an ihrer Vision, feilen, modellieren und optimieren. Denn sie wissen, die Identität ist die treibende Kraft für alles. Eine begeisternde Vision gibt Ihnen und Ihren Mitstreitern Sinn und Energie und lässt so eine gemeinsame Identität entstehen.

Erfolgreiche Führungskräfte, Beweger und Unternehmen haben eines gemeinsam: Sie machen von Anfang an sehr deutlich, für welche Werte sie einstehen, und sie nehmen den Prozess der Visionspflege und -kontrolle sehr ernst. Sie verfügen über einen durchdachten Satz von Leitgedanken und -sätzen, und es ist ihnen wichtig, dass sie selbst und alle Mitarbeiter und Partner hinter diesen Werten stehen. Eine begeisternde Vision, Mission und Wertvorstellung sind richtungsweisend und bilden die Basis eines echten Erfolgssystems.

Als Erfolgsunternehmer1 gelingt es Ihnen, eine Wertekultur aufzubauen, zu erhalten und zu einem integralen Bestandteil Ihres täglichen Handelns zu machen. Dazu müssen Sie sich Gedanken über die Vision, die Mission (Geschäftszweck) sowie die ethischen Grundwerte und Ihre Erwartungshaltung gegenüber sich selbst, Ihren Mitarbeitern und Partnern machen.

Um dieses SUCCESS-GEN auszubilden, gibt es ein paar Grundregeln:

Halte deine Vision simpel und sexy!

Die Vision nährt auch im Dunklen, sie ist menschenbasiert, sie fördert Leben wie Inspiration, steckt an und verbreitet sich. Man kann sie nicht kaufen, produzieren oder per Dekret erlassen. Fehlt die Vision, dann fehlt die Kraftquelle. Ihre Vision beschreibt Ihre Identität, das, was Sie wirklich ausmacht. Sie sollte in wenigen Worten, aber auch ausführlich beschrieben werden können. Langfristig erfolgreiche Unternehmungen verfügen über ein klares Zusammengehörigkeitsempfinden, das aus der Vision heraus gespeist wird. Meist ist diese aus dem Traum der Gründer entstanden, manchmal ist sie aber auch ein gewachsenes Gemeinschaftswerk.

Haben Sie eine Vision erarbeitet, die beschreibt, was das Ziel Ihrer Reise ist? Machen Sie sich ein Bild davon. Schreiben Sie es auf. Wie auch immer Sie später den Weg zur eigenen Vision finden werden, Ihre Beschreibung sollte sichtbar, lesbar, fassbar und nachvollziehbar sein. Dies erfordert eine grundsätzliche Auseinandersetzung mit den eigenen Wünschen als Unternehmer und den wesentlichen Interessensgruppen der Organisation. Je klarer Ihre Vision formuliert ist, desto besser wird sie von Ihrer Umwelt verstanden. Sie sollten Ihre Vision nicht zu eng fassen. Folgende Fragen sollte sie beantworten:

Checkliste ▪ Was macht Ihnen Freude? ▪ Welchen Mehrwert wollen Sie vermitteln? ▪ Welche Wünsche sollen durch die Unternehmung erfüllt werden?

Erschaff eine eigene Kultur!

Sorgen Sie gemäß der von Ihnen bestimmten Vision und Identität bereits dafür, dass in Ihrem Unternehmen gemeinsame Werte gelebt werden und eine echte Vertrauenskultur mit einem klaren Verhaltenskodex besteht?

Aus einer mitreißenden Vision entwickelt sich eine kraftvolle Identität. Damit diese auch tatsächlich überzeugend gelebt werden kann, braucht es Vertrauen! Fehlt Vertrauen, müssen Sie Ihre Mitstreiter kontrollieren. Zu viel Kontrolle jedoch verursacht wiederum eine Kultur des Misstrauens. Bei einer starken Dynamik im Unternehmen kann der Aufwand für die notwendig gewordene Kontrolle die Wertschöpfung auffressen. Vertrauen entsteht durch positive Erfahrungen – am besten unter erschwerten Bedingungen. Der Entstehungsprozess ist langsam und sensibel, während die Zerstörung der Vertrauensbasis auf einen Schlag passieren kann. Besteht eine Misstrauenskultur, kann das Vertrauen nur durch Taten und Vertrauensbeweise der Führungsebene wiederhergestellt werden; es kann nicht erkauft oder verordnet werden. Die durch die Kontrolle verbrauchte Energie sollte also eher in den engagierten Schutz der bestehenden Vertrauenskultur im Unternehmen investiert werden, denn diese ist besonders in schwierigen Zeiten unersetzlich.

Die Voraussetzung dafür ist es, zunächst absolute Klarheit über die Vorstellungen und Werte des Unternehmens den Umgang miteinander betreffend zu erlangen – sei es intern oder extern. Sie müssen es sich als Führungspersönlichkeit zur Aufgabe machen, die individuellen Werte Ihrer Unternehmensmission zu definieren und für deren Ein- und Aufrechterhaltung zu sorgen. Sie sind dafür verantwortlich. Niemand sonst.

Es ist von essenzieller Bedeutung für Ihren zukünftigen Erfolg, dass Sie die wichtigen Eckpfeiler für das Verhalten untereinander, aber auch für den Umgang mit Kunden oder Partnern klar und deutlich formulieren. Dazu sollten Sie folgende Fragen beantworten können:

Checkliste ▪ Haben Sie in Ihrem Unternehmen eine gute Vertrauenskultur? ▪ Welche Werte sind für Sie und Ihr Unternehmen wichtig? ▪ Haben Sie einen klaren Verhaltenskodex entwickelt, der allen Ihren Mitstreitern bekannt ist und gelebt wird? ▪ Sind Sie und Ihre Mitarbeiter immer und überall zu 100 Prozent loyale Vertreter und Botschafter Ihrer Unternehmung und Ihrer Vision (oder üben sie öffentlich Kritik am eigenen Unternehmen)? ▪ Wissen Ihre Partner ganz genau, was Ihnen wichtig ist, welche Werte Sie leben und woran Sie andere messen? Wissen Sie dies umgekehrt auch von Ihren Partnern?

Spiel nach den Regeln und sei ein guter Teamplayer!

Vertrauen im unternehmerischen Sinne ist als Sonderform gesellschaftlicher Konventionen zu sehen und enthält bestimmte Übereinkünfte bezüglich dessen, was allgemein üblich ist. Dies setzt gewisse Festlegungen voraus, die Menschen hinsichtlich zentraler Fragen des Handelns und der Abläufe verabreden. Anders als das Urvertrauen ist dieses Vertrauen aus einer Entwicklung heraus entstanden und nicht gegeben. Insofern ist es nicht nur sinnvoll, sondern elementar, bestimmte Gemeinschaftsregeln genau zu definieren und alle am Unternehmen Beteiligten aktiv in diesen Prozess einzubinden.

Die Regeln sollten gemeinsam mit den Mitarbeitern erstellt werden, so dass deren Ideen ein Teil der Unternehmensphilosophie werden. Meist erreichen Sie durch die Integration derer, die nun einmal den Großteil des Tages mit der Realisierung Ihrer Vision verbringen, eine große Motivation. Verabschieden also die Mitarbeiter den Regelkatalog selbst, halten sie ihn gerne ein und engagieren sich für seine Optimierung und Umsetzung im Kollegenkreis.

Vergessen Sie als Unternehmer oder Manager in leitender Funktion nie, dass auch Sie oder gerade Sie Mitarbeiter des Unternehmens sind und mehr als alle anderen dazu verpflichtet sind, mit gutem Beispiel voranzugehen und sich an diese Maßstäbe zu halten – und zwar authentisch, selbstverständlich und gerne. Bei jeder Gelegenheit, bei der Sie durch Ihr Verhalten Sonderrechte für sich einfordern, die mit den Umgangsformen und Konventionen des Hauses nicht konform sind, werden Sie Irritationen veru...

Table of contents

• Cover
• Titel
• Impressum
• Inhalt
• Vom Erfolg – Greif zu!
• Die SUCCESS-Gene – Die Erfolgsgesetze
• Die Strahlkraft der SUCCESS-DNA
• Anhang