Erfolgsfaktoren der Geschäftsmodelle junger Unternehmen

Lisa Zimmermann, Wolfgang Becker, Patrick Ulrich

• Publisher: Kohlhammer
• Year: 2013
• eBook ISBN: 9783170271029
• Edition: 1
• Topic: Betriebswirtschaft
• Subtopic: Unternehmensstrategie

Junge Unternehmen sind wichtige Träger des wirtschaftlichen, technologischen und sozialen Wandels. Aufgrund dieser hohen Bedeutung wiegen die hohen Sterberaten junger Unternehmen in den frühen Lebensjahren besonders schwer. Wenige junge Unternehmen überleben dennoch. Dies ist, so argumentiert das vorliegende Buch, auf die besonders erfolgreiche Gestaltung des Geschäftsmodells dieser Unternehmen zurückzuführen. Das Buch gibt einen theoretisch fundierten Überblick über erfolgreiche Ausprägungen von Geschäftsmodellen junger Unternehmen. Mit Hilfe von Experteninterviews werden die Geschäftsmodelle auf ihre Erfolgsdeterminanten hin untersucht, die letztendlich die Ableitung von Handlungsempfehlungen ermöglichen.

1 Einleitung

Den Forschungsfeldern ‚Geschäftsmodelle’1 als auch ‚junge Unternehmen’2 bzw. ‚Unternehmertum’3 sind in jüngster Zeit erhöhte Aufmerksamkeit seitens der Forschung und der Praxis zu Teil geworden. Die Schnittstelle zwischen Geschäftsmodellen, als neuem Betrachtungsobjekt des strategischen Managements, und jungen Unternehmen steht im Fokus der vorliegenden Untersuchung.

1.1 Problemstellung

In jüngster Zeit führen Innovationen4, kürzere Produktlebenszyklen und die schnellere Diffusion neuer Technologien aufgrund der starken Verbreitung des Internets zunehmend zu einem sich verändernden Wettbewerbsumfeld. Diese drastischen Veränderungen haben neuen Herausforderungen für die unternehmerische Praxis zur Folge. Charakteristika des neuen Wettbewerbs sind eine wachsende Dynamik und das Sich-Auflösen von Industrie- und Unternehmensgrenzen.5 Es ist festzustellen, dass die Analyse einzelner strategischer Geschäftseinheiten oder Unternehmen bzw. von Branchen und Industrien – wie sie der ressourcen- und marktorientierter Ansatz des strategischen Managements vorschlagen – als Basis für unternehmerische Entscheidungen alleine nicht mehr ausreicht.6 Diese veränderten Rahmenbedingungen müssen somit auch eine Neuorientierung der wissenschaftlichen Forschung nach sich ziehen7, deshalb fordert Becker eine integrative Betrachtung von markt- und ressourcenorientierten Aspekten.8 Die tradierten Analyseinstrumente der beiden Grundrichtungen werden zunehmend obsolet und bedürfen einer Erweiterung. Autoren schlagen deshalb neue Analyseinstrumente vor; Geschäftsmodelle werden in diesem Zusammenhang besonders häufig diskutiert.9 Das Forschungsfeld der Geschäftsmodelle ist in der Betriebswirtschaftslehre noch eine sehr junge, wenig entwickelte Disziplin,10 gleichwohl sich schon eine Reihe von Wissenschaftlern mit dem Begriff ‚Geschäftsmodell’ und seiner Konzeptualisierung beschäftigt hat.11 Der Fokus der Arbeiten lag dabei hauptsächlich auf etablierten Unternehmen und Unternehmen aus dem E-Business. Die Geschäftsmodelle junger Unternehmen wurden dabei bisher weitgehend vernachlässigt.12 Die Beschäftigung mit Geschäftsmodellen vor einem theoretischen Hintergrund bietet den Vorteil, dass das Geschäftsmodell als Integrationspunkt unterschiedlicher Theorien dienen kann, welche sonst entweder das Unternehmen oder seine Umwelt betrachten.13

Die volkswirtschaftliche Bedeutung junger Unternehmen ist inzwischen unbestritten, auch wenn in der Vergangenheit der Prozess der Unternehmensgründung weitgehend aus betriebswirtschaftlichen Forschungsarbeiten ausgeklammert wurde.14 Lange erklärten Forscher große Unternehmen zu den Triebkräften des wirtschaftlichen Wachstums und Wohlstands.15 Einen Wandel dieser Wahrnehmung brachte insbesondere die Studie von Birch. Er zeigte erstmals, dass die Mehrzahl neuer Arbeitsplätze nicht von Großunternehmen, sondern von kleinen bzw. jungen Unternehmen geschaffen wird.16 Junge Unternehmen werden nicht mehr als einfache kleinere Kopien etablierter Unternehmungen verstanden, sondern gesondert betrachtet.17 Sie werden als wichtige Träger des wirtschaftlichen, technologischen und sozialen Wandels wahrgenommen.18 Aufgrund dieser hohen Bedeutung stellen sich die empirisch ermittelten Sterberaten junger Unternehmen als besonders schwerwiegend heraus.19 Junge Unternehmen sind allzu anfällig für die Schwierigkeiten, die sie nach der Gründung erwarten. Viele junge Unternehmen überleben dennoch, und gerade diese bedürfen besonderer forschungsseitiger Aufmerksamkeit. Das Geschäftsmodell als neues Analyseinstrument des strategischen Managements ist hierfür besonders geeignet. Die Geschäftsmodelle junger Unternehmen sollen, dem offensichtlichen Forschungsbedarf folgend, somit den Untersuchungsgegenstand dieser Untersuchung bilden.20

1.2 Zielsetzung

Das vorliegende Buch möchte die bisherige Forschung zu Geschäftsmodellen junger Unternehmen weiterzuentwickeln. Dazu werden relevante Erkenntnisse zu Geschäftsmodellen anhand der Erarbeitung einer eigenen Geschäftsmodelldefinition und eines Literaturüberblicks zum Thema zusammengefasst. Das Aufzeigen der Forschungslücke durch eine Abgrenzung junger von etablierten Unternehmen stellt den zweiten Schritt dar. Insbesondere werden hier die Besonderheiten junger Unternehmen und Ihrer Gründer herausgearbeitet.

Daraufhin konstruiert das vorliegende Buch einen generischen Geschäftsmodellansatz ausgehend von der Integration des ressourcen- und marktorientierten Ansatzes des strategischen Managements und unter Einarbeitung bereits bestehender Erkenntnisse zu Geschäftsmodellen.

Auf dieser Basis werden in einem vierten Schritt in Kombination mit bereits bestehenden Arbeiten zu jungen Unternehmen erste theoretische Erkenntnisse zu den Ausprägungen von Geschäftsmodellen junger Unternehmen erarbeitet werden. Diese werden dann mit Informationen aus den durchgeführten Interviews angereichert. Anhand der Interviews lässt das vorliegende Buch die Unternehmer selbst zu Wort kommen und stellt ihre Aussagen den bestehenden theoretischen Erkenntnissen gegenüber.

Aus dieser Gegenüberstellung entwickeln sich dann in einem letzten Schritt die Gestaltungsempfehlungen für Geschäftsmodelle junger Unternehmen.

1.3 Aufbau des Buchs

Das Buch ist insgesamt in 6 Kapitel aufgebaut. Die ersten beiden legen lediglich theoretische Grundlagen während die folgenden Kapitel sowohl Praxisbeispiele als auch Handlungsempfehlungen für die Praxis zum Thema haben.

Das folgende zweite Kapitel beschreibt zunächst Geschäftsmodelle als Analyseobjekt näher, seine historischen Wurzeln in der IT und seine Elemente. Weiterhin zeigt das Kapitel eine Literaturauswahl zu Geschäftsmodellen. Junge Unternehmen beleuchtet das dritte Kapitel näher. Neben konzeptionellen Grundlagen sollen hier junge Unternehmen von der wissenschaftlichen Seite anhand ihrer Charakteristika beleuchtet werden. Am Ende des Kapitels wird deutlich, dass Geschäftsmodelle im Rahmen der Betrachtung junger Unternehmen einen erheblichen Beitrag zum Verständnis derselben leisten können.

Abbildung 1: Aufbau der Untersuchung

Das vierte Kapitel arbeitet dann typische Charakteristika von Geschäftsmodellen junger Unternehmen heraus. Insbesondere zeigt das Buch anhand von 6 Fallbeispielen, welche zentralen Themen im Kontext von Geschäftsmodellen junger Unternehmen eine Rolle spielen. Kapitel fünf gibt konkrete Handlungsempfehlungen zur Gestaltung von Geschäftsmodellen junger Unternehmen.

1 Der Begriff ‚Geschäftsmodell’ wird in Kapitel 2 ausführlich diskutiert. Bis dahin kann ein Geschäftsmodell verstanden werden als eine vereinfachte Abbildung der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens.

2 Unter einem jungen Unternehmen wird in einer groben Annäherung ein Unternehmen verstanden, das aus einer unabhängigen Gründung durch einen oder mehrere Gründer entstanden ist. Weiteres zur Abgrenzung junger Unternehmen als Gegenstand dieser Untersuchung in Kapitel 3.

3 Unter ‚Unternehmertum’ können in einer ersten Näherung in Anlehnung an die amerikanische Managementlehre alle im Rahmen einer Gründung erforderlichen Aktivitäten verstanden we...

Table of contents

• Deckblatt
• Titelseite
• Impressum
• Inhaltsverzeichnis
• Vorwort
• 1 Einleitung
• 2 Geschäftsmodelle
• 3 Junge Unternehmen
• 4 Charakteristika von Geschäftsmodellen junger Unternehmen
• 5 Ausprägung der Geschäftsmodelle junger Unternehmen
• Literaturverzeichnis
• Informationen zur Autorin