MANUALE DI WEB MARKETING PER TUTTI! Con tutto quello che devi sapere, dal SEO/SEM al Social Media Marketing

Paola Rais

• Publisher: HOW2 Edizioni
• Year: 2016
• eBook ISBN: 9788893050357
• Topic: Business
• Subtopic: Digital Marketing
• Index: Business

Partiamo da un importante presupposto: il vecchio Marketing è morto, ormai superato dal nuovo WEB MARKETING, decisamente più economico ed efficace. A differenza del vecchio modo di fare pubblicità (manifesti, giornali, radio, tv...), infatti, il MARKETING DIGITALE permette di misurare in modo analitico tutti i risultati raggiunti e, soprattutto, targettizzare al meglio il proprio messaggio promozionale.
In altre parole, spendi poco e fai sapere quello che vuoi a chi vuoi, senza sprecare un solo centesimo. Questo manuale si rivolge a quanti vogliano promuovere online la propria attività ma non hanno tempo per seguire corsi di persona o non vogliano rivolgersi a esosi professionisti, preferendo il fai da te. Pertanto, non si tratta di un libro dal taglio accademico e solo teorico ma di un libro molto pratico e ricco di esempi reali, dal linguaggio semplice e accessibile a tutti. È un libro per principianti? Si, ma è anche un libro per chiunque voglia avere rapidamente sottomano un breve compendio della materia, ricco di strumenti critici per poter valutare quale strumento adottare o approfondire e perché.
DALLA PREMESSA DELL'AUTRICE... Perché è meglio iniziare da questo libro piuttosto che affidarsi subito a un professionista?
Per due ragioni in particolare... 1. Perché se ti interessa l'argomento, DEVI assolutamente capire cos'è il Web Marketing e all'inizio te ne devi occupare direttamente, senza delegare tutto a soggetti esterni; non farlo potrebbe esporti a truffe da parte di sedicenti maghi del web (il settore è pieno di squali...);
2. Perché se hai poco tempo - come immagino - ti offrirò gli strumenti più veloci ed efficaci per iniziare e avviare la tua prima strategia di Web Marketing. Perché questo libro è ADATTO A TUTTI? Perché in maniera chiara e semplice (senza troppi tecnicismi e giri di parole), ti illustrerà le basi per fare Web Marketing efficacemente, iniziando a sperimentare tecniche, a utilizzare gli strumenti più importanti e, infine, a monitorare i tuoi primi risultati.
Gli altri testi di Web Marketing sono molto dispersivi e sembrano rivolgersi prevalentemente agli addetti ai lavori. Il nostro no!
ALCUNI ARGOMENTI TRATTATI IN QUESTO MANUALE: . Marketing tradizionale vs Web Marketing
. Gli innegabili vantaggi del Web Marketing
. La figura del Web Marketer: chi è, cosa fa?
. Che cos'è una Strategia di Web Marketing
. Come si svolge l'analisi della concorrenza
. Come individuare la tua nicchia di mercato
. Qual è il tuo target?
. Come definire gli obiettivi in una Strategia di Web Marketing
. Come definire il budget?
. L'importanza di avere un sito web
. Il blog come strumento per acquisire clienti
. Identità digitale e reputazione online
. A cosa serve la SEO (Search Engine Optimization)?
. Meglio SEO o SEM?
. I principi della SEO
. Come scrivere SEO friendly
. Perché Google AdWords è il leader del Pay Per Click
. Come funziona il PPC
. AdWords: è davvero la strada più breve ed economica per iniziare?
. I segreti del Social Media Marketing
. Pro e Contro del Social Media Marketing
. Facebook Marketing: ti presento il "social network blu"
. Facebook nasce per le persone o per aziende?
. Pagina fans o profilo? L'errore più commesso dalle aziende su Facebook
. Fare marketing con Facebook ADS (advertising)
. Cos'è l'Email Marketing e molto altro...

1. CIAO, TI PRESENTO IL WEB MARKETING

 

1.1. Per cosa posso esserti utile

 

"Web cosa?"

"Ah pubblicità!!"

"Cos’è?"

 

Queste sono solo alcune delle cose che sento dire alle persone con le quali mi capita di parlare di Web Marketing e del mio lavoro e tralascio di riferirti le espressioni dei loro volti…

 

Web Marketing significa solo una cosa: Strategia di Marketing Applicata al Web (su internet).

 

Il web marketer non è un tecnico informatico che costruisce un sito internet (magari anche molto bello e funzionale) ma che non ti porta neanche un cliente in più.

Il web marketing non è pensare di saper usare Facebook per la tua azienda solo perché lo usi per te stesso da tanti anni o semplicemente perché lo fanno tutti.

 

Il web marketing NON è un'opinione. È una regola: la applichi e otterrai il risultato, se invece applichi la tua opinione è molto probabile che non otterrai un bel niente.

 

Ecco alcuni passaggi fondamentali per la tua strategia di web marketing:

 

1) Analisi della concorrenza (diretta e indiretta);

 

2) Individuazione del target dei tuoi potenziali clienti;

 

3) Definizione del budget da investire;

 

4) Creazione di un buon Sito internet (o blog);

 

5) Ottimizzazione e posizionamento del sito internet (fare SEO);

 

6) Comunicare al tuo target con il linguaggio giusto;

 

7) Attività sui social media (Facebook, Twitter e LinkedIn tra i più importanti);

 

8) Creare relazioni con i tuoi utenti (lead generation)

 

9) Campagne di annunci sponsorizzati (Facebook Ads e/o Google AdWords);

 

10) Creare e gestire la tua reputazione online.

 

1.2. Marketing Tradizionale Vs Web Marketing

 

Su internet puoi trovare tante definizioni di marketing.

Il marketing è una disciplina che studia il mercato, il posizionamento dell'impresa sul mercato, il rapporto tra tre soggetti: mercato, impresa e consumatore.

 

Per quanto il marketing sia una cosa molto importante e anche complessa, mi piace definirlo in questo modo più semplice, ovvero come un metodo per acquisire clienti.

 

Se ci pensi, infatti, tutto ciò che fai per la tua azienda, dalle scelte dei prodotti da vendere, al mercato, ai prezzi, sono tutte strategie mirate ad ottenere profitto e per ottenere profitto ti serve chi acquista: il cliente.

 

Per fare ciò abbiamo a disposizione tanti strumenti tradizionali: brochure, biglietti da visita, cartelloni pubblicitari, tv, radio, giornali, annunci, etc.

L’insieme di questi strumenti, che sicuramente fanno già parte del tuo bagaglio di marketing, viene definito il "marketing della speranza" (tra poco ti spiegherò il perché).

 

Poi, da alcuni anni a questa parte, ci sono tanti nuovi strumenti offerti dal web (sito internet aziendale, blog, email marketing, campagne AdWords, social media, etc.) e di questi nuovi strumenti parleremo in questo libro: il Web Marketing, appunto.

 

1.3. Gli innegabili vantaggi del Web Marketing

"Sii dove sono i tuoi clienti".

Nel paragrafo precedente ti ho detto che certi vecchi metodi di marketing sono definiti "il marketing della speranza".

Ragioniamo insieme:

Sai dove sono i tuoi clienti? Cosa stai facendo per arrivare a loro?

La risposta a questa domanda è in genere la seguente: "C'è la crisi, nessuno spende più e quei pochi clienti che mi sono rimasti non pagano".

Stop!!!

Questa risposta me la sono data anche io qualche anno fa quando, dopo essermi laureata in Giurisprudenza, ho iniziato a lavorare autonomamente come “praticante avvocato”.

Questa risposta con il tempo è diventata un alibi e alla fine ho chiuso baracca.

Da quando mi occupo di Web Marketing, poi, ho sentito questa frase talmente tante volte che ormai non si contano più.

Ecco la vera risposta alla domanda di cui sopra: i tuoi clienti sono su internet.

Sono su Google a cercare un'attività come la tua che possa soddisfare un loro bisogno.

Sono su Facebook a parlare con altre persone di come certe aziende abbiano o meno soddisfatto i loro bisogni.

Sono su LinkedIn a cercare professionisti del settore.

E tu dove sei?

Tu sei con il cartellone pubblicitario in autostrada a sperare che qualcuno ti noti, oppure sei su un giornale di annunci con il classico linguaggio noioso a sperare che qualcuno ti legga.

E ancora, sei in grado di monitorare analiticamente i risultati che ottieni con il marketing tradizionale? Sei in grado di quantificare quanti clienti sono entrati nel tuo ufficio o nel tuo negozio grazie ai volantini che hai fatto distribuire da qualche giovane di buona volontà?

Mi sai dire esattamente quante persone hai raggiunto con il passaparola tra amici e parenti?

Scommetto che la tua risposta è "No".

Ecco perché tutto questo si chiama "marketing della speranza".

Perc...

Table of contents

• PREFAZIONE: IL VECCHIO MARKETING È MORTO...
• INTRODUZIONE: PERCHÉ QUESTO LIBRO È ADATTO A TUTTI (ED È MEGLIO DEGLI ALTRI…)
• 1. CIAO, TI PRESENTO IL WEB MARKETING
• 1.2. Marketing Tradizionale Vs Web Marketing
• 1.3. Gli innegabili vantaggi del Web Marketing
• 1.4. La figura del Web Marketer: chi è, cosa fa?
• 1.5. Tutti gli attori e gli scenari del Web Marketing
• 2. PARTIAMO DA UNA BUONA STRATEGIA DI WEB MARKETING
• 2.2. Come si svolge l'analisi della concorrenza
• 2.3. Esercizio: Analisi della concorrenza
• 2.4. Individuazione della nicchia di mercato
• 2.4.1. Come scegliere la tua nicchia di mercato
• 2.5. Qual è il tuo Target?
• 2.6. Gli Obiettivi in una strategia di Web Marketing
• 2.7. Qual è il tuo budget?
• 2.9. Il "Blog" come strumento per acquisire clienti
• 2.10. Identità digitale e reputazione online
• 2.10.1. Case History: Reputational crisis
• I segreti svelati in questo capitolo
• 3. SEO: SEARCH ENGINE OPTIMIZATION
• 3.2.Meglio SEO o SEM?
• 3.3.Le basi della SEO
• 3.4. Come scrivere SEO friendly
• 3.5. La fantastica comunità di Giorgio Tave
• 4. TI PRESENTO SEM: GOOGLE ADS
• 4.2. Ti spiego come funziona
• 4.3. Google Ads: è davvero la strada più breve ed economica per iniziare?
• 5. IL SOCIAL MEDIA MARKETING
• 5.2. Pro e Contro dei Social Media
• 5.3. Facebook Marketing: ti presento il social network blu
• 5.4. Facebook nasce per le persone o per le aziende?
• 5.5. Pagina Fans o Profilo? L'errore più comune dalle aziende su Facebook.
• 5.6. Facebook Ads (Advertising)
• 5.7. Il marketing sugli altri Social Network, da Instagram a Tik Tok
• I segreti svelati in questo capitolo:
• 6. LEAD GENERATION
• 6.2. Che cos'è una landing page
• I segreti svelati in questo capitolo
• 7. EMAIL MARKETING
• 7.2. Il Lead Nurturing
• 7.3. Il tasso di apertura
• 7.4. Esercizio: scrivi l'oggetto della email
• 7.5.1. Creazione di un account su MailChimp
• 7.5.2. Creazione della lista (Mailing List)
• 7.5.3. Le campagne: realizzazione della newsletter
• 7.6. Case history: il caso Animal Equality
• I segreti svelati in questo capitolo
• 8. L'IMPORTANZA DEL COPYWRITING
• 8.2. Regole o creatività?
• I segreti svelati in questo capitolo
• 9. I PARAMETRI ANALITICI DEL WEB MARKETING
• 9.2. CPA
• 9.3. ROI
• 9.4. Non dire Web Marketing se…
• I segreti svelati in questo capitolo
• CONCLUSIONI