PNL per il Business for dummies

Lynne Cooper

• Publisher: Hoepli
• Year: 2019
• ISBN:
  9788820392185
• Topic: Medicine
• Subtopic: Neurology

Scopri come avere successo nel business grazie alla PNL! In tutto il mondo la PNL è utilizzata per migliorare le capacità comunicative, operare cambiamenti positivi e raggiungere obiettivi. In ambito professionale, la PNL può trasformare le tue performance e quelle del tuo team. Questa guida pratica ti aiuterà a migliorare la tua flessibilità e le tue capacità di persuasione e a raggiungere il successo in qualsiasi settore lavorativo. Usa le tecniche della PNL sul luogo di lavoro: supera le barriere che ti ostacolano nel percorso verso il successo e sviluppa una mentalità vincente. Costruisci relazioni professionali efficienti: migliora le tue capacità di comunicazione e crea rapporti con i colleghi. Migliora le tue qualità di leader: impara a essere di ispirazione per aumentare le performance del tuo team. Opera cambiamenti che portano al successo: stabilisci e raggiungi obiettivi ambiziosi.

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La differenza che fa la differenza

IN QUESTA PARTE

» Le basi della PNL e come usarla nella professione.

» Il pensiero della PNL, con il quale coinvolgere gli altri e influenzarli per ottenere i risultati desiderati.

» Stabilire e conseguire degli obiettivi e applicare i principi della PNL per superare gli ostacoli che ti impediscono di raggiungere il successo professionale.

Capitolo 1

Raggiungere l’eccellenza nel business grazie alla PNL

IN QUESTO CAPITOLO

» Conoscere la PNL

» I benefici della PNL nel mondo del lavoro

» Ottenere di più con la PNL

» Prendere in mano la tua carriera

» Influenzare gli altri

Quasi tutti ritengono importante costruirsi una carriera, avere un lavoro appagante e trovare opportunità di crescita: dopotutto, il tempo passato a lavorare è davvero moltissimo. La tua speranza è che il tuo lavoro ti permetta di crescere personalmente, di realizzarti e, naturalmente, di vivere un’esistenza confortevole. Ciononostante, a volte speranze e aspettative finiscono per essere deluse dalla vita lavorativa.

Riuscire ad avere successo nella vita lavorativa e raggiungere gli obiettivi professionali, e, perché no?, anche i sogni che ti sei prefissato è qualcosa che non dipende esclusivamente dalle tue qualifiche, dall’esperienza e dalle competenze lavorative. Oggi, il successo sul lavoro dipende in larga parte da competenze comunicative di eccellenza e dalla capacità di essere sempre flessibili e adattabili. Se riesci ad afferrare i principi e gli strumenti della programmazione neuro-linguistica, o PNL, puoi diventare un ottimo influencer, acquisendo al contempo l’autocoscienza e le tecniche necessarie per adattarti e cambiare, fino a soddisfare le tue aspirazioni.

Se sei pronto ad assumerti la responsabilità della tua vita lavorativa, e a smetterla di lasciare che le tue fortune siano determinate da boss, colleghi, dipendenti, clienti o chiunque altro, allora questo libro può essere per te un ottimo punto di partenza. In questo capitolo vedrai in che modo la PNL ti può essere utile, prima di passare a scoprire nel resto del libro decine di modi per metterne in pratica i principi.

Riprogrammare la mente

Può sembrare difficile riuscire a fare in modo che avvenga il cambiamento nella tua vita lavorativa. Ti sei mai trovato nella situazione in cui, indipendentemente da quanto ci provi, i tuoi tentativi di migliorare le cose vengono frustrati?

Magari ti è già successo, in passato, di essere talmente determinato da aver deciso di lavorare sempre più sodo, senza però riuscire a ottenere ciò che desideravi. Non è un’esperienza sorprendente, soprattutto se tieni presente una delle premesse fondamentali della PNL, di cui parleremo più approfonditamente nel Capitolo 3, ossia:

RICORDA!

Se continui a fare ciò che hai sempre fatto, otterrai ciò che hai sempre ottenuto.

Se quindi vuoi avere dei risultati diversi, è assai probabile che tu debba cambiare qualcosa e trovare delle alternative al modo di agire che già ben conosci e al modo in cui rispondi alle persone, alle situazioni e alle sfide. L’idea al cuore della PNL è che bisogna continuamente cercare nuove possibilità e provare nuovi piani d’azione, finché non si ottiene ciò che si vuole.

Dal fatto che tu stia leggendo questo libro si può ipotizzare che ti senti pronto ad affrontare dei cambiamenti. Nel corso del libro ti mostrerò in che modo usare la PNL per distinguere cosa sta alla base del tuo modo di pensare e di comportarti. Puoi scoprire quali sono i tuoi pattern, ossia schemi, e le tue abitudini inconsce e capire quando ti sono utili e quando, invece, ti ostacolano. Il tuo cervello è un po’ come un computer su misura, programmato per eseguire te. Come qualsiasi programma software, puoi notare solamente le singole informazioni che vengono visualizzate sullo schermo; il programma, con tutta la sua complessità, è in esecuzione dietro le quinte senza che tu ti renda conto di come funziona. Potresti non sapere che questo software può essere in parte eliminato, installato o aggiornato, in modo da raggiungere risultati in maniera molto più efficiente. Lo stesso vale anche per la tua mente inconscia. Dopo che avrai imparato a prestarle attenzione, e a osservare in che modo funziona la tua mente, avrai la possibilità di scegliere se eliminare, aggiornare o installare le porzioni di “software pensante” che ti occorrono.

La PNL ti offre la possibilità di sbloccare tutto il tuo potenziale. Riprogrammare la mente in funzione del successo è alla tua portata. La rimozione delle limitazioni che ti hanno sempre ostacolato è inevitabile. I tuoi sogni diventano degli obiettivi, e gli obiettivi diventano raggiungibili.

RICORDA!

Non puoi cambiare gli altri. Tutto ciò che puoi cambiare è te stesso e il modo in cui reagisci agli altri. Quando chi ti circonda è pronto al cambiamento, puoi utilizzare i numerosi strumenti e le diverse possibilità illustrati nel capitolo per aiutarli nel cambiamento. Passa al Capitolo 12 per maggiori informazioni su come fare da coach.

Definizione di PNL

Una delle prime sfide che ci troviamo ad affrontare quando andiamo alla scoperta della PNL è il suo stesso nome: programmazione neuro-linguistica è decisamente un nome importante.

Se suddividiamo il nome nelle parti che lo costituiscono, tuttavia, diventa più chiara la rilevanza di ciascuna di esse:

» Programmazione è come la programmazione dei computer, ma in relazione al cervello umano. Per un computer – o per il tuo cervello – un programma è una sequenza di istruzioni seguendo le quali si ottiene un determinato risultato. I tuoi programmi personali ti conducono ai risultati che ottieni e fanno sì che tu abbia un determinato impatto su te e sugli altri.

» Neuro riguarda il sistema neurologico, ossia il modo in cui usi i cinque sensi sia per esperire il mondo esterno sia per creare il tuo mondo interno, richiamando alla memoria e usando l’immaginazione. I processi mentali consci e inconsci attivano il tuo sistema nervoso, che influenza la tua fisiologia (respirazione, postura, movimenti e così via), il modo in cui ti senti e ciò che dici e fai.

» Linguistica indica il modo in cui si usa il linguaggio per dare un senso alle esperienze, per parlare con se stessi e per comunicare con gli altri. Ognuno ha i propri pattern linguistici, che offrono una quantità impressionante di informazioni sul modo di pensare delle persone.

Fin dalla sua introduzione negli anni Settanta del XX secolo, la PNL ha avuto diverse definizioni; nei paragrafi seguenti vedremo che cosa è esattamente, e anche che cosa non è.

Osservazione e studio

I principali studiosi di PNL la descrivono come lo studio della struttura dell’esperienza soggettiva, il che è una definizione piuttosto fumosa per descrivere lo studio del modo in cui le persone pensano e si comportano. Studiare e osservare con estrema precisione ciò che gli esseri umani pensano, dicono e fanno è uno dei cardini della PNL, e consente di comprendere intimamente il funzionamento interno della mente umana. Capire in che modo una persona fa bene quello che fa ti consente di creare un modello di quella abilità: in tal modo puoi replicarne l’eccellenza. Puoi inoltre comprendere in che modo tu o altri finite per creare i risultati che non desideri, operando quindi i cambiamenti necessari a concretizzare le tue aspirazioni e i tuoi obiettivi.

La PNL ti dà le competenze e gli strumenti necessari a scoprire come fanno gli altri a raggiungere grandi obiettivi. Potrai così costruire dei modelli delle capacità degli altri e metterli in pratica pers...