PARTE 1
Scrittura professionale
Capitolo 1
La scrittura efficace: destinatari, obiettivi, tono, stile e formalitĂ
In questa prima sezione del manuale imparerai le regole fondamentali della scrittura efficace. Questa parte è utile sia per chi scrive documenti di lavoro, sia per chi vuole trasformare la scrittura nella propria professione. La sezione è divisa in quattro parti che corrispondono alle diverse fasi della scrittura di un testo:
1. progettare;
2. scrivere;
3. rivedere;
4. correggere.
Nella prima fase imparerai come si pianifica la redazione di un testo; nella seconda le tecniche per scrivere la prima versione; nella terza come modificare questa versione per renderla piĂš efficace e utile per i tuoi obiettivi; infine apprenderai le tecniche per la correzione finale di un testo prima della pubblicazione. Dopo questa prima parte del manuale sarai pronto per imparare diverse tecniche utili per scrivere testi professionali per la stampa, il web, i social network, la radio e la televisione.
La prima regola
Qualsiasi documento tu stia per scrivere, che sia unâemail al capo, una lettera commerciale per un potenziale cliente, una pagina web, un post su Facebook o una relazione di lavoro, per ottenere un buon risultato devi prima di tutto fare tre cose:
1. definire gli obiettivi della comunicazione;
2. definire il destinatario;
3. decidere tono, stile e livello di formalitĂ del testo.
Per assicurarci che imparerai bene e per sempre queste tre semplici regole, in questa sezione scoprirai come ottenere:
un obiettivo specifico, realistico e raggiungibile;
una visione chiara dei destinatari della comunicazione;
una scelta consapevole di tono, stile e livello di formalitĂ del testo.
Dopo questo capitolo sarai pronto per progettare e scrivere il tuo primo testo. Per il momento, partiamo dallâobiettivo della comunicazione scritta.
Gli obiettivi della comunicazione scritta
Una buona comunicazione scritta parte sempre dalla definizione di un obiettivo preciso. Nella scrittura commerciale quasi sempre lâobiettivo coincide con il desiderio di far compiere al lettore unâazione: visitare il nostro sito web, acquistare un prodotto, compilare un modulo online e cosĂŹ via. Non sempre lâobiettivo è vendere qualcosa: molte volte si vuole spingere il lettore a chiedere ulteriori informazioni su prodotti e servizi per testarne lâinteresse. Altre volte si vuole convincere il lettore a rispondere a un questionario per capire dove sta andando il mercato e come adeguare lâofferta.
Possiamo riassumere gli obiettivi in alcune grandi categorie:
comunicare le emozioni personali (agli altri o a se stessi);
intrattenere e far riflettere le persone (letteratura, poesia, musica);
dare o richiedere informazioni (comunicazione aziendale o istituzionale);
convincere le persone (pubblicitĂ , materiale promozionale).
In questo manuale non ci occuperemo delle prime due categorie, ma ci limiteremo allâambito della scrittura professionale, che ha esclusivamente il compito di fornire informazioni e/o convincere le persone.
DARE O RICHIEDERE INFORMAZIONI
Un libretto di istruzioni, unâemail per chiedere al fornitore perchĂŠ la consegna è in ritardo, una presentazione aziendale, una pagina web che descrive i prodotti e i servizi aziendali, sono solo alcuni esempi di testi che hanno lâobiettivo di fornire alle persone informazioni su un dato argomento.
CONVINCERE LE PERSONE
Lâemail per chiedere chiarimenti al fornitore ha quasi sempre anche lâobiettivo di convincerlo ad accelerare la consegna e rispettare i tempi; la pagina web che descrive i prodotti aziendali cercherĂ di metterli in buona luce per convincere le persone a comprarli online o in negozio. Nella comunicazione aziendale, quindi, è difficile trovare un testo che abbia solo lâobiettivo di informare. Come scoprirai nelle prossime pagine, informare bene, in modo chiaro e credibile, è giĂ un buon modo per convincere le persone. Indipendentemente dal motivo per cui stai scrivendo, è indispensabile una visione chiara dellâazione che vuoi far compiere al lettore. Vediamo, quindi, come si definisce un obiettivo.
LA DIFFERENZA TRA OBIETTIVO E REAZIONE
La prima cosa da imparare è la distinzione tra obiettivo da raggiungere e reazione che vuoi ottenere.
Lâobiettivo ha una natura commerciale: per esempio, vendere cento abbonamenti alla rivista inviando una lettera commerciale a mille donne, far accettare un preventivo, fissare un appuntamento, portare visite al nostro sito web attraverso un post su Facebook. La reazione è lâatto fisico che porta allâobiettivo: per esempio, compilare e rispedire il modulo per attivare lâabbonamento, inserire la carta di credito per pagare, telefonare al servizio clienti, cliccare sul link del post.
Nel corso di questa sezione vedremo qualche esempio.
Le caratteristiche dellâobiettivo
Per esserti realmente utile nel lavoro di scrittura, il tuo obiettivo deve essere:
Vediamo nel dettaglio queste singole caratteristiche.
LâOBIETTIVO DEVE ESSERE SPECIFICO
Lâobiettivo del testo deve essere specifico e non generico. Un esempio ti aiuterĂ a capire meglio.
Esempio
Una vernice che non si graffia
La Techvern, azienda di Vicenza, ha messo in commercio Nograf, una nuova vernice che non si graffia. Grazie a una tecnologia che unisce titanio e acciaio, la Techvern ha ottenuto una miscela inattaccabile da qualsiasi altro materiale. La nuova vernice potrĂ essere usata per auto, moto, ma anche porte, finestre e altri supporti.
Il responsabile marketing ha deciso di scrivere una lettera a tutti i rivenditori Techvern per informarli di questo nuovo prodotto. Il nostro responsabile ha sintetizzato cosĂŹ il suo obiettivo:
âVoglio informare i rivenditori sui seminari dimostrativi dedicati al nuovo prodotto Techvern.â
âInformare sui seminari dimostrativiâ è un obiettivo troppo generico per essere efficace, perchĂŠ significa tutto e niente. Potrebbe significare che la lettera vuole:
informare sulle date dei seminari;
informare sui contenuti dei seminari;
informare che il seminario è gratuito e aperto a tutti;...