Berater 2.0

Wie man das neue Marketing für Berater und Fachleute organisiert und verwaltet

Stefano Calicchio

• Publisher: Stefano Calicchio
• Year: 2020
• eBook ISBN: 9791220221504
• Topic: Betriebswirtschaft
• Subtopic: Business allgemein

Kaum ein Arbeitsfeld hat sich in den letzten Jahren so drastisch und tiefgreifend verändert wie das der Freiberufler. Der Berater und der Fachmann haben sich in einem völlig neuen Paradigma wiedergefunden, in dem einerseits der vereinfachte Zugang zum Beruf zu einer Zunahme des Wettbewerbs geführt hat, während andererseits der Kunde ein zunehmendes Bedürfnis nach Professionalität und Anpassung der angebotenen Dienstleistung gezeigt hat. Leider lassen sich diese Probleme mit den in der Vergangenheit verwendeten Kommunikationsmitteln nicht mehr lösen.
Dieses Buch ist als ein echter Schulungskurs konzipiert, in dem viele Probleme untersucht und gelöst werden: - die besten Instrumente für die Förderung einer Beratungstätigkeit, sowohl offline als auch online;
- Marketing-Techniken für Fachleute;
- die Folgen der digitalen Revolution für die an der Beratung Beteiligten;
- die digitalen Hebel, an denen man ansetzen muss, um Kunden zu gewinnen und zu binden;
- den Übergang von der traditionellen zur digitalen Kommunikation;
- und vieles mehr. Hören Sie auf, Zeit zu verschwenden, und beginnen Sie sofort, neue Kunden mit der Methodik von Berater 2.0 zu finden. Wenn Sie wirklich dauerhafte Ergebnisse erzielen wollen, indem Sie die Konkurrenz schlagen, ist die Anleitung vor Ihren Augen genau das Richtige für Sie.

Kapitel 1: Wie Sie Ihre Beratungstätigkeit fördern können

Wie Sie Ihre Beratungstätigkeit fördern können

Der Beruf des Beraters und Fachmanns hat schon immer Kompetenz und Spezialisierung zum wichtigsten Hebel für die Akquisition und Pflege des Kundenportfolios gemacht. Bis vor nur fünfzehn Jahren, bevor Globalisierung und Liberalismus zur Öffnung der Beratungsberufe führten, war es ziemlich schwierig, an die Förderung oder Werbung für Online-Beratung zu denken.

Mit dem Aufkommen des Internets besteht die Hauptfolge darin, dass die Tätigkeit eines Fachmanns und Beraters nicht mehr ausschließlich der Mundpropaganda und traditionellen Geschäftspraktiken überlassen werden kann, sondern sich notwendigerweise dem Markt öffnen muss, wobei neue Instrumente und neue Kommunikationsvorrechte eingesetzt werden müssen.

In diesen Zeiten bewegen wir uns auf einem Territorium, das nicht nur unerforscht, sondern auch ziemlich heikel und zerbrechlich ist, denn die Berufsethik und die für dieses besondere Arbeitsumfeld typische Haltung zur Nüchternheit können und dürfen nicht durch die Einführung aggressiverer Werbestrategien aufgegeben werden. Daraus leiten sich auch viele Vorbehalte derjenigen ab, die in diesem Sektor arbeiten, so sehr, dass nur noch wenige Berater über eine eigene Website verfügen, die unter dem Gesichtspunkt des Web-Marketings gut strukturiert ist und über einen funktionierenden Marketingplan zur Förderung ihrer beruflichen Praxis.

Aus den obigen Ausführungen geht klar hervor, dass es wichtig ist, einen spezialisierten Studienweg einzuschlagen, um zu verstehen, welche Instrumente eingesetzt werden können und welche Marketingpraktiken am besten auf die Ziele der Sichtbarkeit des Lesers abgestimmt sind, ohne seine Autorität zu verlieren.

Aus diesem Grund werden Ihnen auf den folgenden Seiten die wichtigsten Instrumente und einige Strategien aufgezeigt, mit denen Sie Ihre Beratungstätigkeit wirksam fördern können, unabhängig davon, ob Sie sich in der Gründungsphase befinden oder ein gut etabliertes Unternehmen leiten und Ihre Marktposition festigen wollen.

Dies ist eine wichtige Gelegenheit für Wachstum und Verbesserung, denn die ständige berufliche Aktualisierung, zu der Berater und Fachleute oft gerufen werden, geht leider über Themen wie Marketing und Werbung hinaus.

Auf der anderen Seite hat sich der Berufs- und Beratungsmarkt in Italien in den letzten Jahren tiefgreifend verändert und braucht Fachleute mit neuen Fähigkeiten, die in der Lage sind, Sichtbarkeits- und Marketingstrategien zu verstehen und umzusetzen, ähnlich wie es viele kleine und mittlere Unternehmen bereits erfolgreich tun.

Die Werkzeuge, die dem Berater und Fachmann zur Verfügung stehen

Im Gegensatz zu den traditionellen wirtschaftlichen und unternehmerischen Aktivitäten müssen Freiberufler und Berater ihre Marketingaktivitäten besonders feinfühlig planen. Aufgrund des besonderen Klimas der Wertschätzung und des Vertrauens, das zwischen dem Berater oder Fachmann und seinem Kunden aufgebaut wird, kann die Werbemaßnahme nicht zu invasiv oder selbstreferentiell sein.

Es gibt beträchtliche ethische und deontologische Implikationen, die die gleichen Marketing- und Werbetechniken, die in der Industrie eingesetzt werden, nicht direkt auf die Beratungspraxis anwenden können. Die meisten Fachleute, die sich entschließen, ihre Fähigkeiten in diesem Bereich durch generalistische Marketinglektüre auf den neuesten Stand zu bringen, sehen sich aufgrund dieser Marktbesonderheiten erheblichen Schwierigkeiten gegenüber.

Der erste Schritt besteht daher darin, einen guten Marketingplan zu entwerfen, der den tatsächlichen Bedürfnissen eines Akteurs im Bereich der Berufe oder der Beratung entspricht.

Ein Marketingplan für Fachleute sollte die folgenden Arbeitsbereiche abdecken:

Offline-Initiativen: Dieser Bereich umfasst alle traditionellen Werbeaktivitäten, die bereits von vielen Beratern und Fachleuten durchgeführt oder umgesetzt werden. Das am weitesten verbreitete Instrument in diesem Bereich ist die Mundpropaganda oder Referenzanfragen, durch die es möglich ist, den eigenen Kundenkreis zu erweitern. Vor allem zwischenmenschliche Präsentationen funktionieren gut, weil potenzielle Kunden Wünsche oder Bedürfnisse bezüglich dringender und dringlicher persönlicher Angelegenheiten haben, so dass sie lieber die positive Erfahrung eines Freundes nutzen als den Preis oder die Kosten der Dienstleistung.

Online-Initiativen: Besonders interessant und vielversprechend sind Online-Marketing-Initiativen, mit denen Sie Ihrem Marketingplan ein wichtiges Stück hinzufügen können. Das Internet macht es sehr einfach, neue Interessenten zu erreichen, z.B. Kunden, die potenziell an einer Beratung interes...

Table of contents

• Cover
• BERATER 2.0
• Inhaltsverzeichnis
• Einführung
• Kapitel 1: Wie Sie Ihre Beratungstätigkeit fördern können
• Wie Sie Ihre Beratungstätigkeit fördern können
• Die Werkzeuge, die dem Berater und Fachmann zur Verfügung stehen
• Wie Sie Ihre beruflichen Fähigkeiten nutzen können
• Die neue Projektion des Fachmannes online
• Die neue Ära des Beraters 2.0
• Was Sie von diesem Handbuch erwarten können
• Kapitel 2: Erschließung neuer Beratungsmärkte
• Neue Märkte für professionelle Beratung entdecken
• Die Bedeutung des neuen Kunden 2.0
• Wie man die professionelle persönliche Marke entwickelt
• Welche Werbung? Die Integration zwischen offline und online
• Kapitel 3: Der Marketingplan für Fachleute
• Verstehen der zentralen Bedeutung des Marketingplans
• Die SWOT-Analyse des Fachmanns
• Wie man einen Marketingplan für Fachleute strukturiert
• Strategisches Marketing
• Der Aktionsplan
• Haushalt und Kontrolle
• Wie wird der Marketingplan umgesetzt?
• Kapitel 4: Wie man den professionellen Blog benutzt
• Wie Sie Blogs zur Förderung Ihrer beruflichen Tätigkeit nutzen
• Wie man einen erfolgreichen Blog erstellt
• Wie man einen professionellen Blog in 5 Minuten eröffnet
• Welche Artikel im Blog des Fachmanns veröffentlicht werden sollen
• Redaktionsplan und Veröffentlichungsplan
• Der erste Beitrag: das Eis mit dem Publikum brechen
• Grafische und technische Einstellungen des Blogs
• Wie man den professionellen Blog populär macht
• Moderation von Kommentaren
• Blogs und Social Media Marketing
• Kapitel 5: Wie man eine siegreiche Website für die Profis erstellt
• Wie Sie die Domain für Ihr Unternehmen kaufen können
• Die Struktur der Website eines Beraters oder Fachmanns
• Wie man die Texte der Website schreibt
• Technische Vorschläge und Positionierungsstrategien
• Analyse- und Verbesserungswerkzeuge
• Die Öffnung von reservierten Bereichen für Benutzer
• Die Einbeziehung von sozialen Netzwerken in die berufliche Website
• Die Schaffung Ihrer grafischen Identität
• Abschließende Betrachtung auf der Website für Berater
• Kapitel 6: Instrumente zur Förderung des Fachpersonals
• Die Förderung des Beraters und Fachmannes
• Wie man den Medienplan aufbaut
• Vom Aktenschrank zum Newsletter
• Von traditioneller zu digitaler Werbung
• Von Plakatwänden bis zur Pressestelle 2.0
• Professionelle Kommunikation mit Kunden
• Kapitel 7: Von der professionellen Kommunikation zum sozialen Marketing
• Die neuen Herausforderungen der professionellen Kommunikation
• Die Anpassung der digitalen Kommunikation
• Kommunikation in sozialen Netzwerken
• Facebook-Marketing für Fachleute in Aktion
• Das lokale Marketing der Fachfirma
• "E-Coupon" und kollektive Bietplattformen
• Yahoo-Antwort & Linkedin
• Voip und erweiterte Nachrichtenübermittlung
• Umgang mit neuen Technologien in der professionellen Kommunikation
• Schlussfolgerungen
• Sitographie