Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva

Andrea Lisi

• Publisher: Ali Ribelli Edizioni
• Year: 2019
• Print ISBN: 9788833464237
• eBook ISBN: 9788833464244
• Topic: Business
• Subtopic: Business Writing
• Index: Business

Il primo e unico "bignami" del copy persuasivo™ in lingua italiana. Questo libretto, pubblicato per la prima volta nel 2017, è pensato per professionisti, imprenditori e tutti coloro che hanno bisogno di comunicare per convincere e ottenere una risposta, in un mondo in cui è sempre più difficile attirare l'attenzione (e stimolare interesse). Nella nuova edizione, arricchita e potenziata, il testo è diviso in 10 capitoli, più nuove appendici (con approfondimenti e materiali operativi ulteriori) e una serie di procedure e dritte per scrivere messaggi chiari e convincenti e superare la sindrome del foglio bianco.

1 – Quello che i guru non dicono sulla persuasione

“La persuasione è qualsiasi tentativo atto a modificare atteggiamenti e/o comportamenti senza usare coercizione o inganno.”

– B.J. Fogg, psicologo sperimentale.

Nel maggio 2017 ero a New York quando è uscito il nuovo libro del “guru della persuasione” Robert Cialdini.

Se non sai chi è, beh, è ora di aggiornarti un pochino.

Cialdini è un ricercatore molto famoso, probabilmente il più influente al mondo nell’ambito della psicologia applicata alla vendita.

Tra l’altro viene anche abbastanza di frequente in Italia per qualche conferenza.

A differenza di tanti marchettari, lui però non pubblica un libro ogni due mesi. 

“PRE-SUASIONE”1 è il suo primo libro ufficiale, che esce dopo ben 30 anni da quel fenomenale “Influence”2 che ha plasmato la carriera di chiunque si occupi di marketing, vendita, commercio e formazione a un certo livello.

Ma cos’ha di interessante da dire stavolta il prof di origini italiane?

Beh, il libro innanzitutto è stupefacente per il numero di esperimenti di psicologia e neuroscienze applicate che riporta.

Sulla base di questi, l’autore delinea un nuovo cardine della persuasione, in aggiunta a quelli originali definiti all’epoca3.

Non ti voglio rovinare la sorpresa, ma posso però parlarti dell’idea principale, che non è affatto banale e torna comoda anche a me per spiegare meglio come IO intendo la persuasione.

Cioè come un processo, non un evento.

Per essere più precisi:

Hai persuaso qualcuno quando dopo averti visto/sentito/letto questa persona agisce diversamente da come avrebbe fatto altrimenti.

La cattiva notizia è che non esistono magie e non si può convincere qualcuno a fare qualcosa che non vuole fare, anche se tecniche ipnotiche e altri strambi esoterismi possono avere la loro validità.

Se lavori in maniera onesta ti serve imparare prima cosa funziona già normalmente tra esseri umani coscienti nella loro normale quotidianità.

Ti dico di più…

… quello che pratichiamo io e i copywriter che lavorano con me, oltre a quelli da cui ho studiato e che ammiro, è la persuasione etica, a fin di bene, finalizzata a portare le persone ad agire.

Ma non agire per comprarsi il biglietto per l’inferno, tipo, che so… delle sigarette.

Intendo agire per il LORO migliore interesse e beneficio futuro.

Quando non è così, non si parla di Persuasione, bensì di manipolazione.

Il tema tuttavia è vasto, e io ci dedico almeno 12 ore delle mie giornate tra lavoro e studio, quindi non ti aspettare che te lo possa riassumere tutto in questo Piccolo Libro.

Ok, allora qual è quest’idea così potente?

Si tratta di un’attività che potremmo chiamare piuttosto seduzione.

Cioè, tutto quello che succede PRIMA.

Tutto ciò che ha a che fare con il preparare il terreno per attrarre la persona e dirigerla verso la scelta da TE preferita.

Un esempio calzante – e delizioso – è quello del MENU ENGINEERING, cioè di come scrivere ad arte il menu di un ristorante, utilizzando l’incrocio tra questo principio e quello strafamoso della riprova sociale.

Cialdini cita infatti studi che riportano una proporzione spaventosa di vendite in più di un determinato piatto quando vicino alla relativa voce sul menu si applica un bollino colorato con scritto, ad esempio, “il nostro piatto di maggior su...

Table of contents

• L’autore
• Introduzione
• 1 – Quello che i guru non dicono sulla persuasione
• 2 – Come non scrivere in maniera dissuasiva
• 3 – I primi tre passi per scrivere in maniera persuasiva, ogni singola volta
• 4 – I trucchi anti-noia per tenere le persone attaccate al testo
• 5 – Come vendere senza provare a vendere
• 6 – Altri tre passi per infiltrare la mente del tuo cliente target
• 7 – Quali parole usare per convincere
• 8 – Come rendere il tuo sito web persuasivo
• 9 – Come trasformare il tuo sito in un imbuto che attrae, convince e vende
• 10 – I dieci paletti di una campagna di acquisizione contatti persuasiva
• Appendice #1
• Appendice #2
• Appendice #3