Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewaehlter Direktmarketing-Instrumente (Volume 51.0)
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Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewaehlter Direktmarketing-Instrumente (Volume 51.0)

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Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewaehlter Direktmarketing-Instrumente (Volume 51.0)

About this book

Trotz der in den letzten Jahren stetig gewachsenen Bedeutung des Einsatzes des Direktmarketings zur Erreichung der Marketing-Ziele vieler Unternehmen wird der systematischen und umfassenden Analyse der zentralen, die Effektivität und Effizienz des Direktmarketing-Einsatzes beeinflussenden Determinanten nur geringe Aufmerksamkeit gewidmet. Vor diesem Hintergrund ist das Ziel dieser Arbeit, einen Beitrag zur experimentellen Analyse der Wirkungsweise der Direktmarketing-Instrumente Mailing, Email und SMS zu leisten. Aufbauend auf einer theoretischen Fundierung des direktmarketing-spezifischen Wirkungsprozesses werden zunächst die Wirkungen der zentralen endogenen und exogenen Determinanten des Direktmarketing-Einsatzes analysiert und in einem Wirkungsmodell zusammengefasst. Auf Basis einer umfangreichen empirischen Analyse verschiedener Direktmarketing-Aktionen eines Unternehmens aus dem Verkehrsdienstleistungsbereich werden zusammenfassend Einflussrichtung und -stärke der identifizierten Determinanten untersucht sowie Implikationen fßr Wissenschaft und Praxis abgeleitet.

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Table of contents

  1. Cover
  2. Abbildungsverzeichnis
  3. Tabellenverzeichnis
  4. AbkĂźrzungsverzeichnis
  5. A. Effektivitäts- und Effizienzorientierung als Herausforderung an das Direktmarketing
  6. B. Konzeptionelle Analyse des Einflusses endogener und exogener Determinanten des Direktmarketing-Erfolgs
  7. C. Experimentelle Untersuchung der Effektivität und Effizienz des Direktmarketing-Einsatzes
  8. D. Zusammenfassung und Implikationen
  9. Anhang
  10. Literaturverzeichnis