Betriebstypenprofilierung in vertraglichen Vertriebssystemen (Volume 28.0)
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Betriebstypenprofilierung in vertraglichen Vertriebssystemen (Volume 28.0)

About this book

Im Handel gewinnt die langfristige, strategisch fundierte Profilierung im Wettbewerbsumfeld zunehmend an Bedeutung. Dies gilt in besonderem Maße für Handelsunternehmen in vertraglichen Vertriebssystemen, die sowohl mit systemfremden wie auch systeminternen Betrieben konkurrieren. Hohe Aktualität hat diese Problematik für die Vertragshändlersysteme der Automobilbranche. Vor diesem Hintergrund wird in dieser Studie das Verhalten von 345 Automobilhändlern unter Einbeziehung ihrer Unternehmens-, Markt- und Erfolgssituation analysiert. Auf der Grundlage eines konzeptionellen Ansatzes zur Betriebstypenprofilierung werden sechs reale Betriebstypen im Automobilhandel identifiziert und ihre zentralen Profilierungsdimensionen, Einflußfaktoren sowie die daraus resultierenden Erfolgswirkungen untersucht.

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Table of contents

  1. Cover
  2. A. Stellenwert der Betriebstypenprofilierung in vertraglichen Vertriebssystemen
  3. B. Analyse der Betriebstypenbildung und -profilierung in vertraglichen Vertriebssystemen des Automobilhandels
  4. C. Erfolgswirkungen differenzierter Betriebstypen in vertraglichen Vertriebssystemen
  5. D. Implikationen der Untersuchung
  6. Anhang I: Ergänzende Abbildungen und Tabellen
  7. Anhang II: Fragebogen der empirischen Untersuchung
  8. Literaturverzeichnis