Verbundanalyse im Einzelhandel auf der Grundlage von Kundenkarteninformationen (Volume 22.0)
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Verbundanalyse im Einzelhandel auf der Grundlage von Kundenkarteninformationen (Volume 22.0)

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Verbundanalyse im Einzelhandel auf der Grundlage von Kundenkarteninformationen (Volume 22.0)

About this book

Der Handel steckt bei planerischen Entscheidungen hĂ€ufig in einem Informationsdilemma. Unternehmenseigene Kundenkarten als neues Marketinginstrument können diesen Mangel beheben. Auch die Verbundforschung, die Beziehungen zwischen verschiedenen Sortimentsbereichen untersucht, kann dadurch weiterentwickelt werden. Bei ĂŒber 4500 Kunden im Laufe eines Jahres erhobene Kauf- und Personendaten ermöglichen erstmals eine zeitraumorientierte Verbundanalyse. Grundlage dafĂŒr ist eine systematische Erfassung aller EinflußgrĂ¶ĂŸen und eine exakte Operationalisierung. Aufbauend auf den ermittelten Verbundbeziehungen können Zielgruppen mit hoher Kaufverhaltensrelevanz anhand von Verbundkaufmustern gebildet werden. FĂŒr die Handelspraxis werden darHandelspraxis werden darĂŒber hinaus Implikationen und Anwendungsbeispiele aufgezeigt.

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Table of contents

  1. Cover
  2. A. KUNDENKARTENINFORMATIONEN ALS GRUNDLAGE DER VERBUNDANALYSE IM EINZELHANDEL
  3. B. THEORETISCHE GRUNDLAGEN DER VERBUNDMESSUNG IM HANDEL
  4. C. EMPIRISCHE ANALYSEN DES KAUF- UND NACHFRAGEVERBUNDES EINES EINZELHANDELSUNTERNEHMENS
  5. D. SCHLUSSBETRACHTUNG