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Umsatz steigern & mehr Geld im Verkauf
Mit der richtigen Vertriebsstrategie zum Erfolg, Menschen als neue Kunden gewinnen, souverĂ€n verhandeln & ĂŒberzeugen, Rhetorik & Psychologie
Simone Janson, Simone Janson, Simone Janson
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Umsatz steigern & mehr Geld im Verkauf
Mit der richtigen Vertriebsstrategie zum Erfolg, Menschen als neue Kunden gewinnen, souverĂ€n verhandeln & ĂŒberzeugen, Rhetorik & Psychologie
Simone Janson, Simone Janson, Simone Janson
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Information
Autoren-Ăbersicht
Markus Fost
Markus Fost ist Gewinner des Vendor Awards und im Business Development sowie als Referent des Vorstandes bei metabo tÀtig.
Markus Fost, B.A. cand. MBA, geboren 1984, studierte Betriebswirtschaftslehre an der HfWU NĂŒrtingen-Geislingen. In seiner beruflichen TĂ€tigkeit fĂŒr namhafte Industrieunternehmen und Beratungsgesellschaften konnte er umfangreiche Erfahrungen im E-Commerce Bereich sammeln. Markus war insgesamt neun Jahre bei der Graupner GmbH und Co. KG beschĂ€ftigt, zuletzt im Jahr 2009 â 2010 als KaufmĂ€nnischer Leiter/CFO. Im Jahr 2009 wurde ihm der Vendor Award Aufsteiger des Jahres von Amazon.de im Rahmen seiner TĂ€tigkeit bei der Graupner GmbH und Co. KG verliehen. Derzeit ist Markus Fost beim Elektrowerkzeughersteller metabo im Business Development und als Referent des Vorstandsvorsitzenden (CEO), sowie des Finanzvorstandes (CFO) tĂ€tig.
Website:
http://www.all-ecommerce.de
Ulrike Rheinberger
Ulrike Rheinberger, Jg. 1961 leitet das BeratungsbĂŒro peak8 Coaching in Berlin.
Sie ist Diplom-Ingenieurin, Arbeits- und Organisationspsychologin und Mitglied im Deutschen Bundesverbandes Coaching (DBVC). Ihren Berufsweg begonnen hat sie als GrĂŒnderin und GeschĂ€ftsfĂŒhrerin der italienischen Dependance eines amerikanischen Softwareunternehmens. Nach ihrem Ingenieursstudium arbeitete sie als Wissenschaftlerin und Consultant in der angewandten Umweltforschung.
Seit 2006 berĂ€t sie GrĂŒnder/-innen, Unternehmer/-innen und FĂŒhrungskrĂ€fte zu Fragen der organisatorischen und individuellen Performance. Spezialisiert ist sie auf Strategie, FĂŒhrung und Selbstorganisation in wachsenden Unternehmen.
Website:
http://www.peak8.de
Lothar Lay
Lothar Lay ist Verkaufstrainer, Vertriebs- und Managementberater.
Der Betriebswirt (VWA) systemische Coach gilt als fĂŒhrender Experte zum Thema PreisgesprĂ€che und VerhandlungsfĂŒhrung. Zuvor hat er ĂŒber zwanzig Jahre lang im Verkauf bei nationalen und internationalen Konzernen im Bereich Konsum-, InvestitionsgĂŒter und Dienstleistungen gearbeitet. Beraten und trainiert hat er u.a. AEG, John Deer oder den VDI. 2013 erhielt er den 5 Sterne Rednerpreis âBest Performer Trainerâ.
Website:
http://www.lay-training.de
Dirk Kreuter
Dirk Kreuter ist einer der einflussreichsten Vordenker zu den Themen Vertrieb, Verkauf und Akquise.
Kreuter ist Inhaber des Unternehmens kreuter: neukunden mit garantie! Er ist CSP â Certified Speaker Professional, Trainer des Jahres 2010, Speaker of the year 2011. Gemeinsam mit Christian Wulff kĂŒrte der Deutsche Mittelstands-Summit Dirk Kreuter die letzten vier Jahre in Folge zum TOP CONSULTANT. Von 2012 bis 2014 lehrte er als Dozent am Steinbeis-Transfer-Institut im Rahmen des Zertifikatslehrgang Professional Speaking GSA.
Nachdem Dirk Kreuter ab 1991 mit produktbezogenen Verkaufstrainings begonnen hatte, absolvierte er 1994 eine Trainerausbildung beim Berufsverband der deutschen Verkaufsförderer und Trainer. Die ersten Seminare im Ausland fĂŒr englische Kunden gab Kreuter 2007 in Osteuropa. Als Autor, Co-Autor und Mitherausgeber brachte er 30 Publikationen heraus.
Ulrike Aichhorn
Ulrike Aichhorn ist Unternehmensberaterin, Rednerin und Trainerin.
Ulrike Aichhorn verfĂŒgt ĂŒber 12 Jahre Managementerfahrung in nationalen und internationalen GroĂkonzernen, ein Master of Advanced Studies, ein Master in Training and Development und ihr Studium mit Abschluss zum Professional Speaker (GSA STI, Berlin). Sie entwickelt fĂŒr Unternehmen Maketingstrategien speziell fĂŒr Frauen. Zu ihren Kunden zĂ€hlen vor allem Unternehmen der Finanzwirtschaft und in der Automotivebranche.
Als erste Ăsterreicherin erhielt sie im Sommer 2015 in Washington D.C. den Certified Speaking ProfessionalÂź CSP, die höchste internationale Speaker-Auszeichnung.
Website:
http://www.die-aichhorn.com
Kurt-Georg Scheible
Kurt-Georg Scheible ist Unternehmer, Berater, Coach und Sprecher.
Und vor allem eines: Erfolgsverhandler. Der Erfolgsverhandler, der mit ins Feuer geht, ist sein Motto. Bedeutet, er bereitet seine Kunden auf wichtige Verhandlungen vor, geht jedoch auch mit an den Verhandlungstisch und hört zu oder greift auch ein, wenn gewĂŒnscht.
Website:
http://www.erfolgscampus.de
Claudia Simon
Claudia Simon ist GeschĂ€ftsfĂŒhrerin der VISTEM GmbH & Co. KG.
Sie Unternehmensberaterin fĂŒr Strategie- und Organisationsentwicklung in Unternehmen und berĂ€t gemeinsam mit einem Expertenteam nationale und internationale Unternehmen in ihrer Wachstumsentwicklung.
Simon absolvierte eine Ausbildung zur Industriekauffrau und studierte Betriebswirtschaft an der FH Worms. Nach der Ausbildung zur Rechtsanwaltsfachangestellten und der TĂ€tigkeit als Assistentin der GeschĂ€ftsleitung in gröĂeren Anwaltskanzleien, wo sie u.a. bei der Implementierung eines Managementsystems mitwirkte, leitete sie die Abteilung Schulung und Consulting eines Unternehmens fĂŒr Anwaltssoftware.
Neben ihrer Arbeit als Unternehmensberaterin koordiniert Caudia Simon das Netzwerk deutschsprachiger Experten, Anwender und Interessenten zur Theory of Constraints.
Website:
https://www.vistem.eu
Vanessa SchÀfer
Vanessa SchÀfer ist Redakteurin und PR-Managerin bei kursfinder.de.
Sie kam vom Fachbuchverlag ĂŒber die Zeitungsredaktion zu kursfinder.de: Als kreativer Kopf des Unternehmens erstellt sie redaktionelle BeitrĂ€ge und Pressemitteilungen â und bietet so Lesestoff rund ums Thema Weiterbildung und Berufsalltag.
Lars SchÀfer
Lars SchĂ€fer ist Speaker, Trainer und gilt als fĂŒhrender Experte zum Thema âEmotionales Verkaufenâ.
Nach Ausbildungen zum Industrie-Kaufmann und Fachkaufmann Marketing war er 15 Jahre im Innen- und AuĂendienst tĂ€tig. Seit 2004 ist er selbstĂ€ndiger Verkaufs- und Kommunikationstrainer mit dem Spezialthema âKundenbindung durch Emotionales Verkaufenâ. Er bietet Verkaufstrainings fĂŒr den AuĂendienst, Shopmitarbeiter und Vertriebsingenieure.
Website:
http://www.emotionalesverkaufen.de
Sereina Schmidt
Sereina Schmidt ist Unternehmerin, Beraterin, Sparringspartnerin und Rednerin.
Sereina Schmidt, MSc. com, hat ihren Master in Kommunikationswissenschaften in Lugano absolviert. Sie war u.a. als Kommunikationsbeauftragte im Eidgenössischen Volkswirtschaftsdepartement EVD (BundesrĂ€tin Doris Leuthard) oder als Krisenkommunikatorin einer Grossunternehmung tĂ€tig. Parallel hat sie sich zum Thema Change Management und Organisationsentwicklung an der Fachhochschule Nordwestschweiz weitergebildet. Mit Ăbernahme des Familienunternehmens, einer Kommunikationsagentur, entschied sie 2012 selbst Unternehmerin zu werden.
Oliver Schumacher
Oliver Schumacher ist Verkaufstrainer und Speaker.
Der Sprechwissenschaftler (M.A.) und Betriebswirt (FH) arbeitete 10 Jahre im B2B-AuĂendienst fĂŒr die Markenartikelindustrie. Heute gibt der fĂŒnffache Buchautor praxiserprobte Tipps und Strategien zu den Themen Neukundengewinnung, Angebotsmanagement und Preisverhandlung. Seine Hauptklientel sind klein- und mittelstĂ€ndische Unternehmen, die einen eigenen AuĂendienst haben.
Website:
http://www.oliver-schumacher.de/
Sandra Schubert
Sandra Schubert ist Vertriebsexpertin â u.a. fĂŒr Mercedes, O2 o. VW.
Ausgezeichnet als Senatorin von Junior Chamber International, dem weltweiten Verband der Wirtschaftsjunioren, ist die studierte Betriebswirtin Impulsgeberin fĂŒr Positive Psychologie im Verkauf und als Professional Speaker GSA/SHB anerkannt. National und international einfach als âdie SCHUBsâ bekannt, entwickelt sie Vertriebskonzepte und maĂgeschneiderte Verkaufstrainings, schult zum Thema Neukundenakquise, Empfehlungsmanagement und Kommunikation â unter anderem fĂŒr Mercedes Benz, O2, Rodenstock, VW und RedBull.
Website:
http://www.schubs.com
Simone Janson
Simone Janson ist Verlegerin, Beraterin und gehört zu den 20 wichtigsten deutschen Bloggerinnen laut Blogger-Relevanz-Index und Wikipedia. Laut DIE ZEIT gehört sie zu den wichtigsten Bloggern zu Karriere, Berufs- und Arbeitswelt. Daneben ist sie Keynote-Speakerin und berĂ€t Unternehmen wie Samsung, OTTO oder Randstad in HR-Kommunikation, auĂerdem war sie fĂŒr diverse Hochschulen und Business-Schools tĂ€tig.
Die FAZ ĂŒber Simone Janson: ââŠgibt gut umsetzbare Tipps, wie man mit weniger Aufwand ans Ziel kommt sich das Leben leichter macht.â
Janson hat ĂŒber 20 BĂŒcher bei Verlagen wie Redline Wirtschaft, Springer Gabler oder Bertelsmann verfasst bzw. daran mitgewirkt, darunter den in mehrere Sprachen ĂŒbersetzten Bestseller âDie 110%-LĂŒgeâ sowie divers Lehrwerke und Hochschulveröffentlichungen. Zudem schrieb sie regelmĂ€Ăig Kolumnen in der Print- und Online-Ausgabe von DIE WELT und t3n sowie in der Online-Ausgabe der Wirtschaftswoche.
Website:
https://berufebilder.de (DE) und https://best-of-hr.com (EN)
Ăber den Verlag Best of HR - Berufebilder.deÂź
Best of HR â Berufebilder.deÂź ist Verlag, eingetragene Marke und eLearning on Demand Plattform der deutschen Top20-Bloggerin, Verlegerin und Beraterin Simone Janson, referenziert in Wikipedia, ARD, ZEIT, WELT. Ăber 500 auch international bekannte Autoren schreiben hier. Alle Informationen sind in Deutsch und Englisch erhĂ€ltlich.
AuĂerdem bietet Best of HR â Berufebilder.deÂź einen eLearning on Demand Dienst: Kunden können sich unter https://berufebilder.de/akademie/ eKurse zu ihrem Wunschthema selbst zusammenstellen und herunterladen sowie einen individuellen und speziell fĂŒr Sie konzipierten eMail-Kurs absolvieren.
Hinweise zur Ăbersetzung
Dieses Werk erscheint in deutscher und englischer Sprache. Wir unterstĂŒtzen bei der Ăbersetzung ins Englische neuronales Maschinenlernen. Was bedeutet das genau?
KI und neuronale Netzwerke: Wie wird unsere Ăbersetzung erstellt?
Die von uns genutzte automatisierte Ăbersetzung basiert auf KI-Systemen, bei denen neuronale Netzwerken zum Einsatz kommen, wie sie z.B. von DeepL oder Google Translator genutzt werden. Diese neuronalen Netze sind in der Lage, die Bedeutung der ĂŒbersetzten SĂ€tze in der Zielsprache prĂ€zise darzustellen und gleichzeitig hĂ€ufig eine professionellere Formulierung zu finde...