Umsatz steigern & mehr Geld im Verkauf
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Umsatz steigern & mehr Geld im Verkauf

Mit der richtigen Vertriebsstrategie zum Erfolg, Menschen als neue Kunden gewinnen, souverĂ€n verhandeln & ĂŒberzeugen, Rhetorik & Psychologie

Simone Janson, Simone Janson, Simone Janson

  1. German
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  3. Available on iOS & Android
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Umsatz steigern & mehr Geld im Verkauf

Mit der richtigen Vertriebsstrategie zum Erfolg, Menschen als neue Kunden gewinnen, souverĂ€n verhandeln & ĂŒberzeugen, Rhetorik & Psychologie

Simone Janson, Simone Janson, Simone Janson

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About This Book

In der 4., komplett neu bearbeiteten Auflage dieses wegweisenden Ratgebers, herausgegeben von einem preisgekrönten Verlag, vereinen renommierte Experten (Übersicht in der Buchvorschau) ihr Wissen mit einer interaktiven KI. Diese einzigartige Kombination aus jahrzehntelanger Erfahrung und modernster Technik ermöglicht es Ihnen, Herausforderungen auf einer ganz neuen Ebene zu meistern. Dank der innovativen Informationsvermittlung, ergĂ€nzt durch persönlichen Erfolgserlebnisse, können Sie Ihre Ziele verwirklichen und Ihr volles Potenzial ausschöpfen. Denn fĂŒr jeden VerkĂ€ufer ist ein höherer Umsatz das große Ziel, schließlich bedeutet das am Ende des Tages mehr Geld und Ansehen. Doch nicht immer verlĂ€uft in Verkaufssituationen alles perfekt, oft passieren sogar vermeidbare Fehler, die den VerkĂ€ufer das heißersehnte Umsatzplus kosten. Optimal verlaufende VerkaufsgesprĂ€che funktionieren nach bestimmten GesetzmĂ€ĂŸigkeiten und nur wer diese ungeschriebenen Regeln beherzigt, wird in Verhandlungen erfolgreich sein. Dazu gehören etwas die richtige Vorbereitung auf das VerhandlungsgesprĂ€ch aber auch die FĂ€higkeit, sich in den potentiellen KĂ€ufer und seine WĂŒnsche einzufĂŒhlen. Dabei gilt: Nur wer es schafft, die unausgesprochenen BedĂŒrfnisse seines GesprĂ€chspartner anzusprechen, kann andere ĂŒberzeugen und so auch den eigenen Umsatz steigern. FĂŒr sein Konzept "Infos nach Wunsch" wurde der Verlag mit dem Global Business Award als Publisher of the Year ausgezeichnet und staatlich gefördert. Er ist außerdem Partner des Bundesbildungsministeriums. Das Ziel, Ihnen die bestmöglichen Inhalte zu Themen wie Karriere, Finanzen, Management, Recruiting oder Psychologie zu bieten, geht dabei weit ĂŒber die statische Natur traditioneller BĂŒcher hinaus: Die interaktiven AI Extended Books vermitteln Ihnen nicht nur KI-optimierte Inhalte in mehreren Sprachen, basierend auf Datenanalyse, sondern ermöglichen es auch, individuelle Fragen zu stellen und sich zu Ihren persönlichen Interessen beraten zu lassen. Dazu finden Sie in jedem Buch ausfĂŒhrliche ErlĂ€uterungen und Anwendungsbeispiele, die Ihnen das erfolgreiche Benutzen der KI erleichtern. Sie können so quasi kostenlos KI-Software nutzen, eKurse herunterladen, mit Workbooks arbeiten oder sich mit einer aktiven Community austauschen. So erhalten Sie wertvolle Ressourcen, die Ihr Wissen steigern, die KreativitĂ€t anregen, Ihre persönlichen wie beruflichen Ziele erreichbar und Erfolge erlebbar machen. Dabei gehen Fachwissen und technische Innovation Hand in Hand, denn wir nehmen die Verantwortung, fundierte und gut recherchierte Inhalte zu liefern sowie das Vertrauen, das Sie in uns setzen, sehr ernst. Aufgrund der einzigartigen Kombination aus menschlicher Expertise und Innovation können wir Werke publizieren, die Ihren Anforderungen in jeder Hinsicht gerecht werden. Und mehr noch: Wir möchten Ihnen die Gelegenheit bieten, Ihre Reise zu persönlichem Wachstum und Erfolg noch unvergesslicher zu machen. Denn wir wissen, dass wahre VerĂ€nderung nicht nur im Kopf stattfindet, sondern vor allem durch persönliches Erleben und Anwenden. Deshalb haben wir passend zu jedem Buch fĂŒr Sie besondere Erfolgs-Reise-Erlebnisse konzeptioniert. Lassen Sie sich also inspirieren, um Ihre Leben auf ein völlig neues Level zu heben. Mit dem Kauf der BĂŒcher können Sie auch Gutes tun: Der Verlag engagiert sich mit etwa 5 Prozent der Einnahmen aus dem Buchverkauf in gesellschaftlich relevanten sozialen oder nachhaltigen Projekten. So stiften wir Stipendien oder unterstĂŒtzen innovative Ideen sowie Klimaschutzinitiativen. Verlegerin Simone Janson ist zudem Bestseller-Autorin sowie eine der 10 wichtigsten deutschen Bloggerinnen laut Blogger-Relevanz-Index, außerdem war sie Kolumnistin und Autorin renommierter Medien wie WELT, Wirtschaftswoche oder ZEIT - mehr zu ihr u.a. in Wikipedia.

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Information

Year
2024
ISBN
9783965961180
Edition
4

Autoren-Übersicht


Markus Fost

Markus Fost ist Gewinner des Vendor Awards und im Business Development sowie als Referent des Vorstandes bei metabo tÀtig.
Markus Fost, B.A. cand. MBA, geboren 1984, studierte Betriebswirtschaftslehre an der HfWU NĂŒrtingen-Geislingen. In seiner beruflichen TĂ€tigkeit fĂŒr namhafte Industrieunternehmen und Beratungsgesellschaften konnte er umfangreiche Erfahrungen im E-Commerce Bereich sammeln. Markus war insgesamt neun Jahre bei der Graupner GmbH und Co. KG beschĂ€ftigt, zuletzt im Jahr 2009 – 2010 als KaufmĂ€nnischer Leiter/CFO. Im Jahr 2009 wurde ihm der Vendor Award Aufsteiger des Jahres von Amazon.de im Rahmen seiner TĂ€tigkeit bei der Graupner GmbH und Co. KG verliehen. Derzeit ist Markus Fost beim Elektrowerkzeughersteller metabo im Business Development und als Referent des Vorstandsvorsitzenden (CEO), sowie des Finanzvorstandes (CFO) tĂ€tig.
Website:
http://www.all-ecommerce.de

Ulrike Rheinberger

Ulrike Rheinberger, Jg. 1961 leitet das BeratungsbĂŒro peak8 Coaching in Berlin.
Sie ist Diplom-Ingenieurin, Arbeits- und Organisationspsychologin und Mitglied im Deutschen Bundesverbandes Coaching (DBVC). Ihren Berufsweg begonnen hat sie als GrĂŒnderin und GeschĂ€ftsfĂŒhrerin der italienischen Dependance eines amerikanischen Softwareunternehmens. Nach ihrem Ingenieursstudium arbeitete sie als Wissenschaftlerin und Consultant in der angewandten Umweltforschung.
Seit 2006 berĂ€t sie GrĂŒnder/-innen, Unternehmer/-innen und FĂŒhrungskrĂ€fte zu Fragen der organisatorischen und individuellen Performance. Spezialisiert ist sie auf Strategie, FĂŒhrung und Selbstorganisation in wachsenden Unternehmen.
Website:
http://www.peak8.de

Lothar Lay

Lothar Lay ist Verkaufstrainer, Vertriebs- und Managementberater.
Der Betriebswirt (VWA) systemische Coach gilt als fĂŒhrender Experte zum Thema PreisgesprĂ€che und VerhandlungsfĂŒhrung. Zuvor hat er ĂŒber zwanzig Jahre lang im Verkauf bei nationalen und internationalen Konzernen im Bereich Konsum-, InvestitionsgĂŒter und Dienstleistungen gearbeitet. Beraten und trainiert hat er u.a. AEG, John Deer oder den VDI. 2013 erhielt er den 5 Sterne Rednerpreis “Best Performer Trainer”.
Website:
http://www.lay-training.de

Dirk Kreuter

Dirk Kreuter ist einer der einflussreichsten Vordenker zu den Themen Vertrieb, Verkauf und Akquise.
Kreuter ist Inhaber des Unternehmens kreuter: neukunden mit garantie! Er ist CSP – Certified Speaker Professional, Trainer des Jahres 2010, Speaker of the year 2011. Gemeinsam mit Christian Wulff kĂŒrte der Deutsche Mittelstands-Summit Dirk Kreuter die letzten vier Jahre in Folge zum TOP CONSULTANT. Von 2012 bis 2014 lehrte er als Dozent am Steinbeis-Transfer-Institut im Rahmen des Zertifikatslehrgang Professional Speaking GSA.
Nachdem Dirk Kreuter ab 1991 mit produktbezogenen Verkaufstrainings begonnen hatte, absolvierte er 1994 eine Trainerausbildung beim Berufsverband der deutschen Verkaufsförderer und Trainer. Die ersten Seminare im Ausland fĂŒr englische Kunden gab Kreuter 2007 in Osteuropa. Als Autor, Co-Autor und Mitherausgeber brachte er 30 Publikationen heraus.

Ulrike Aichhorn

Ulrike Aichhorn ist Unternehmensberaterin, Rednerin und Trainerin.
Ulrike Aichhorn verfĂŒgt ĂŒber 12 Jahre Managementerfahrung in nationalen und internationalen Großkonzernen, ein Master of Advanced Studies, ein Master in Training and Development und ihr Studium mit Abschluss zum Professional Speaker (GSA STI, Berlin). Sie entwickelt fĂŒr Unternehmen Maketingstrategien speziell fĂŒr Frauen. Zu ihren Kunden zĂ€hlen vor allem Unternehmen der Finanzwirtschaft und in der Automotivebranche.
Als erste Österreicherin erhielt sie im Sommer 2015 in Washington D.C. den Certified Speaking ProfessionalÂź CSP, die höchste internationale Speaker-Auszeichnung.
Website:
http://www.die-aichhorn.com

Kurt-Georg Scheible

Kurt-Georg Scheible ist Unternehmer, Berater, Coach und Sprecher.
Und vor allem eines: Erfolgsverhandler. Der Erfolgsverhandler, der mit ins Feuer geht, ist sein Motto. Bedeutet, er bereitet seine Kunden auf wichtige Verhandlungen vor, geht jedoch auch mit an den Verhandlungstisch und hört zu oder greift auch ein, wenn gewĂŒnscht.
Website:
http://www.erfolgscampus.de

Claudia Simon

Claudia Simon ist GeschĂ€ftsfĂŒhrerin der VISTEM GmbH & Co. KG.
Sie Unternehmensberaterin fĂŒr Strategie- und Organisationsentwicklung in Unternehmen und berĂ€t gemeinsam mit einem Expertenteam nationale und internationale Unternehmen in ihrer Wachstumsentwicklung.
Simon absolvierte eine Ausbildung zur Industriekauffrau und studierte Betriebswirtschaft an der FH Worms. Nach der Ausbildung zur Rechtsanwaltsfachangestellten und der TĂ€tigkeit als Assistentin der GeschĂ€ftsleitung in grĂ¶ĂŸeren Anwaltskanzleien, wo sie u.a. bei der Implementierung eines Managementsystems mitwirkte, leitete sie die Abteilung Schulung und Consulting eines Unternehmens fĂŒr Anwaltssoftware.
Neben ihrer Arbeit als Unternehmensberaterin koordiniert Caudia Simon das Netzwerk deutschsprachiger Experten, Anwender und Interessenten zur Theory of Constraints.
Website:
https://www.vistem.eu

Vanessa SchÀfer

Vanessa SchÀfer ist Redakteurin und PR-Managerin bei kursfinder.de.
Sie kam vom Fachbuchverlag ĂŒber die Zeitungsredaktion zu kursfinder.de: Als kreativer Kopf des Unternehmens erstellt sie redaktionelle BeitrĂ€ge und Pressemitteilungen – und bietet so Lesestoff rund ums Thema Weiterbildung und Berufsalltag.

Lars SchÀfer

Lars SchĂ€fer ist Speaker, Trainer und gilt als fĂŒhrender Experte zum Thema “Emotionales Verkaufen”.
Nach Ausbildungen zum Industrie-Kaufmann und Fachkaufmann Marketing war er 15 Jahre im Innen- und Außendienst tĂ€tig. Seit 2004 ist er selbstĂ€ndiger Verkaufs- und Kommunikationstrainer mit dem Spezialthema “Kundenbindung durch Emotionales Verkaufen”. Er bietet Verkaufstrainings fĂŒr den Außendienst, Shopmitarbeiter und Vertriebsingenieure.
Website:
http://www.emotionalesverkaufen.de

Sereina Schmidt

Sereina Schmidt ist Unternehmerin, Beraterin, Sparringspartnerin und Rednerin.
Sereina Schmidt, MSc. com, hat ihren Master in Kommunikationswissenschaften in Lugano absolviert. Sie war u.a. als Kommunikationsbeauftragte im Eidgenössischen Volkswirtschaftsdepartement EVD (BundesrĂ€tin Doris Leuthard) oder als Krisenkommunikatorin einer Grossunternehmung tĂ€tig. Parallel hat sie sich zum Thema Change Management und Organisationsentwicklung an der Fachhochschule Nordwestschweiz weitergebildet. Mit Übernahme des Familienunternehmens, einer Kommunikationsagentur, entschied sie 2012 selbst Unternehmerin zu werden.

Oliver Schumacher

Oliver Schumacher ist Verkaufstrainer und Speaker.
Der Sprechwissenschaftler (M.A.) und Betriebswirt (FH) arbeitete 10 Jahre im B2B-Außendienst fĂŒr die Markenartikelindustrie. Heute gibt der fĂŒnffache Buchautor praxiserprobte Tipps und Strategien zu den Themen Neukundengewinnung, Angebotsmanagement und Preisverhandlung. Seine Hauptklientel sind klein- und mittelstĂ€ndische Unternehmen, die einen eigenen Außendienst haben.
Website:
http://www.oliver-schumacher.de/

Sandra Schubert

Sandra Schubert ist Vertriebsexpertin – u.a. fĂŒr Mercedes, O2 o. VW.
Ausgezeichnet als Senatorin von Junior Chamber International, dem weltweiten Verband der Wirtschaftsjunioren, ist die studierte Betriebswirtin Impulsgeberin fĂŒr Positive Psychologie im Verkauf und als Professional Speaker GSA/SHB anerkannt. National und international einfach als “die SCHUBs” bekannt, entwickelt sie Vertriebskonzepte und maßgeschneiderte Verkaufstrainings, schult zum Thema Neukundenakquise, Empfehlungsmanagement und Kommunikation – unter anderem fĂŒr Mercedes Benz, O2, Rodenstock, VW und RedBull.
Website:
http://www.schubs.com

Simone Janson

Simone Janson ist Verlegerin, Beraterin und gehört zu den 20 wichtigsten deutschen Bloggerinnen laut Blogger-Relevanz-Index und Wikipedia. Laut DIE ZEIT gehört sie zu den wichtigsten Bloggern zu Karriere, Berufs- und Arbeitswelt. Daneben ist sie Keynote-Speakerin und berĂ€t Unternehmen wie Samsung, OTTO oder Randstad in HR-Kommunikation, außerdem war sie fĂŒr diverse Hochschulen und Business-Schools tĂ€tig.
Die FAZ ĂŒber Simone Janson: “
gibt gut umsetzbare Tipps, wie man mit weniger Aufwand ans Ziel kommt sich das Leben leichter macht.”
Janson hat ĂŒber 20 BĂŒcher bei Verlagen wie Redline Wirtschaft, Springer Gabler oder Bertelsmann verfasst bzw. daran mitgewirkt, darunter den in mehrere Sprachen ĂŒbersetzten Bestseller “Die 110%-LĂŒge” sowie divers Lehrwerke und Hochschulveröffentlichungen. Zudem schrieb sie regelmĂ€ĂŸig Kolumnen in der Print- und Online-Ausgabe von DIE WELT und t3n sowie in der Online-Ausgabe der Wirtschaftswoche.
Website:
https://berufebilder.de (DE) und https://best-of-hr.com (EN)

Über den Verlag Best of HR - Berufebilder.de¼


Best of HR – Berufebilder.deÂź ist Verlag, eingetragene Marke und eLearning on Demand Plattform der deutschen Top20-Bloggerin, Verlegerin und Beraterin Simone Janson, referenziert in Wikipedia, ARD, ZEIT, WELT. Über 500 auch international bekannte Autoren schreiben hier. Alle Informationen sind in Deutsch und Englisch erhĂ€ltlich.
Außerdem bietet Best of HR – Berufebilder.deÂź einen eLearning on Demand Dienst: Kunden können sich unter https://berufebilder.de/akademie/ eKurse zu ihrem Wunschthema selbst zusammenstellen und herunterladen sowie einen individuellen und speziell fĂŒr Sie konzipierten eMail-Kurs absolvieren.

Hinweise zur Übersetzung


Dieses Werk erscheint in deutscher und englischer Sprache. Wir unterstĂŒtzen bei der Übersetzung ins Englische neuronales Maschinenlernen. Was bedeutet das genau?

KI und neuronale Netzwerke: Wie wird unsere Übersetzung erstellt?

Die von uns genutzte automatisierte Übersetzung basiert auf KI-Systemen, bei denen neuronale Netzwerken zum Einsatz kommen, wie sie z.B. von DeepL oder Google Translator genutzt werden. Diese neuronalen Netze sind in der Lage, die Bedeutung der ĂŒbersetzten SĂ€tze in der Zielsprache prĂ€zise darzustellen und gleichzeitig hĂ€ufig eine professionellere Formulierung zu finde...

Table of contents

  1. Impressum
  2. Einleitung: So unterstĂŒtzt Sie dieses Buch
  3. Verkaufen bei Amazon: Chancen fĂŒr ExistenzgrĂŒnder // Von Markus Fost
  4. Marketing fĂŒr ExistenzgrĂŒnder: GrĂŒnder, Zielgruppe und Nutzen im Dreiklang // Von Ulrike Rheinberger
  5. Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: „Das ist zu teuer“ – und nun? // Von Lothar Lay
  6. Ziele Erreichen im Verkauf: Marktpotential richtig einschĂ€tzen – und darĂŒber hinaus gehen // Von Dirk Kreuter
  7. VerfĂŒnffachen Sie Ihren Umsatz: Die Zukunft gehört den KUNDINNEN! // Von Ulrike Aichhorn
  8. Verhandeln mit Rabatt: Erlaubt ist, was Prozente bringt? // Von Kurt-Georg Scheible
  9. Wachstum und VerÀnderung: 4 Schritte zur nachhaltigen Gewinnsteigerung // Von Claudia Simon
  10. Sales-Mitarbeiter rekrutieren und halten: Top-10-Anforderungen an Vertriebler // Von Vanessa SchÀfer
  11. VerkaufsgesprĂ€che fĂŒhren: 6 Tipps fĂŒr den perfekten Abschluss // Von Lars SchĂ€fer
  12. Reputation von CEOs und FĂŒhrungskrĂ€ften als Kundenmagnet: 7 Impulse gegen Umsatzverluste // Von Sereina Schmidt
  13. Kundenbindung als Marketing-Strategie: Nur wer gĂŒcklich ist, bezahlt! // Von Simone Janson
  14. Umsatzsteigerung durch Neu-Kunden-Gewinnung: 5 Tipps zur Akquise // Von Oliver Schumacher
  15. StationÀrer Handel vs. Online-Shopping: 3 Tipps zur Kundenbindung // Von Sandra Schubert
  16. Schlusswort
  17. Autoren-Übersicht
  18. Über den Verlag Best of HR - Berufebilder.de¼
  19. Hinweise zur Übersetzung
Citation styles for Umsatz steigern & mehr Geld im Verkauf

APA 6 Citation

Janson, S. (2022). Umsatz steigern & mehr Geld im Verkauf (2nd ed.). Best of HR – Berufebilder.de¼. Retrieved from https://www.perlego.com/book/2746536/umsatz-steigern-mehr-geld-im-verkauf-mit-der-richtigen-vertriebsstrategie-zum-erfolg-menschen-als-neue-kunden-gewinnen-souvern-verhandeln-berzeugen-rhetorik-psychologie-pdf (Original work published 2022)

Chicago Citation

Janson, Simone. (2022) 2022. Umsatz Steigern & Mehr Geld Im Verkauf. 2nd ed. Best of HR – Berufebilder.de¼. https://www.perlego.com/book/2746536/umsatz-steigern-mehr-geld-im-verkauf-mit-der-richtigen-vertriebsstrategie-zum-erfolg-menschen-als-neue-kunden-gewinnen-souvern-verhandeln-berzeugen-rhetorik-psychologie-pdf.

Harvard Citation

Janson, S. (2022) Umsatz steigern & mehr Geld im Verkauf. 2nd edn. Best of HR – Berufebilder.de¼. Available at: https://www.perlego.com/book/2746536/umsatz-steigern-mehr-geld-im-verkauf-mit-der-richtigen-vertriebsstrategie-zum-erfolg-menschen-als-neue-kunden-gewinnen-souvern-verhandeln-berzeugen-rhetorik-psychologie-pdf (Accessed: 15 October 2022).

MLA 7 Citation

Janson, Simone. Umsatz Steigern & Mehr Geld Im Verkauf. 2nd ed. Best of HR – Berufebilder.de¼, 2022. Web. 15 Oct. 2022.