Startups revolucionárias

Elimine a Concorrência Com Sua Startup Inovadora

Jonathan S. Walker, Silvia Cardoso Tratnik

• Publisher: Jonathan S. Walker
• Year: 2021
• ISBN:
  9781071589090
• Topic: Business
• Subtopic: Advertising
• Index: Business

Comece o seu negócio como nunca antes possível com essas estratégias vitais
Deseja que sua startup comece da melhor maneira sem muito esforço? Você precisa atrair possíveis investidores para obter uma vantagem sobre a concorrência? Você quer ganhar impulso rápido para que sua startup cresça exponencialmente nos próximos meses?
Apresentando Startups Revolucionárias: Esmague a Concorrência Com Sua Startup Inovadora! As estratégias comprovadas para levar sua empresa aonde ela precisa ir.
Aqui estão algumas das coisas que você aprenderá neste livro para começar bem o seu negócio:
Ganhando tração para sua startup
Usando e-mails para sua vantagem
Capitalizando no Marketing por Email (principais estratégias para campanhas)
Estratégias de Marketing Viral
Dimensionamento de Pequena para Larga Escala
Como se Alavancar no Marketing de Afiliados
Aproveitando o Poder do Marketing de Rede para sua Startup
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Capítulo 1: Você tem tração?

Novas startups geralmente enfrentam dificuldades.

Conseguir capital para financiar um novo negócio e para mantê-lo em andamento é difícil, pois as novas empresas ainda não tiveram tempo de provar suas habilidades no mercado. Quando um negócio ganha tração, ele começa a atrair possíveis investidores e a ganhar vantagem sobre a concorrência.

A tração é indicativa do progresso de um novo negócio e do ímpeto que ganha à medida que cresce. Não existe um jeito definitivo de medir sua tração, mas a maioria das empresas se baseia no lucro e na reação dos clientes ao seu produto. O objetivo da tração é garantir que o negócio cresça e atenda a certos objetivos e metas. Pode parecer meio abstrato, mas é imprescindível, e permite que a empresa entenda em que nível se encontra em seu setor e onde deseja chegar.

A tração é importante para os donos e os colaboradores da empresa; também é igualmente importante para os stakeholders e investidores interessados. Quanto mais tração, mais investidores serão atraídos. Como resultado, a empresa também terá mais fundos para possibilitar a caminhada rumo ao sucesso. Ou seja, desenvolver uma boa tração é fundamental, logo, deve fazer parte do plano de negócios da empresa.

Os primeiros passos para se criar uma startup bem-sucedida são: entender o futuro da organização, criar metas e descobrir um caminho para alcançá-las. Definir claramente suas metas e incluí-las na missão e no plano de negócios vai mostrar aos investidores o caminho que se espera que a empresa percorra para atingir o progresso em relação aos fatores do mercado e da concorrência. No entanto, apenas apresentar seus objetivos não é suficiente, é necessário entender as métricas que serão usadas para avaliar seu sucesso. Dependendo do setor e dos fatores externos do mercado, a tração pode ser medida através de pesquisas de mercado, volume de vendas ou resposta do cliente.

Mesmo a empresa mais bem-intencionada, com um plano de negócios perfeito, pode ter problemas para ganhar tração. Existem muitas razões pelas quais tantas startups fracassam, e a mais comum é a falta de percepção da marca ou do produto. Quando a concorrência aumenta no mercado, a tendência é que empresas menores, pouco conhecidas, sejam engolidas pelas marcas maiores. Para evitar esse problema, as empresas jovens precisam aumentar seus esforços de marketing e publicidade.

Capítulo 2: Offline

Quando o marketing online começou a ganhar popularidade, as pessoas se esqueceram dos muitos métodos consagrados de marketing offline. O marketing online é importante, muitas técnicas deste livro são online, mas envolver seu cliente na esfera offline é um método distinto e único que não deve ser esquecido.

Se deseja impulsionar seu marketing, é bom tentar algumas táticas fora da rede. Vejamos cinco métodos quase esquecidos de marketing offline que exigem pouco ou nenhum investimento.

MARKETING DE GUERRILHA

Trata-se do uso de métodos únicos de marketing e, já que o marketing online é estritamente estruturado, o ambiente offline é a área mais fácil para experimentar algumas táticas de marketing de guerrilha. Aqui, você pode deixar sua criança interior se divirtir: esqueça tudo o que sabe sobre como funcionam os canais de marketing. Os métodos de guerrilha offline incluem:

• Criar imagens temporárias em carros, edifícios, etc. usando notas adesivas (post-its).
• Criar marcadores de página com o seu logo e disponibilizá-los na biblioteca local.
• "Acidentalmente" esquecer uma caneta com seu logo no banco.
• Desenhar com giz anúncios na calçada.
• Colar notas adesivas contendo informações sobre sua empresa em locais aleatórios.

CARTÕES DE VISITA

Trata-se de uma necessidade e não uma opção, como os outros métodos mencionados anteriormente. Qualquer que seja o nicho de sua empresa, seja ela pequena, já estabelecida ou uma startup, é necessário ter cartões de visita para entregar. Não os dê apenas às pessoas que você conhece; deixe-os em todos os lugares por onde passar.

Lugares onde você deve deixar seu cartão de visitas:

• Urnas de sorteio de brindes em ambientes comerciais que estejam aceitando cartões.
• Dentro de livros sobre assuntos relacionados à sua empresa, na biblioteca.
• Em quadros de aviso públicos.
• Ao pagar a conta do restaurante, deixe um cartão junto com a conta.

FOTOGRAFE E FILME TUDO

Como o marketing de mídia social é apenas online, a maioria dos profissionais de marketing e donos de empresa esquecem que podem impulsionar as campanhas através de estratégias offline. Um jeito simples de fazer isso é tirando fotos de atividades diárias e eventos da empresa e publicando-os na internet. Dá para fazer o mesmo com vídeos. Se você, ou outra pessoa da sua empresa, se apresentar em um evento importante, grave o discurso para depois postá-lo nas mídias sociais.

Ao mostrar fotos e vídeos reais da sua empresa, você estará mostrando a personalidade dela e aumentando o envolvimento do usuário. Uma postagem no Facebook que contem fotos recebe 84% a mais de cliques e duas vezes mais likes do que uma postagem só com texto. Também existem muitas redes sociais baseadas só em imagens, como o Tumblr, o Pinterest e o Instagram.

OFERECER PRODUTOS OU VALES-PRESENTE COMO PRÊMIO

Ao oferecer seu serviço ou produto em um sorteio, você amplia a visibilidade do seu negócio, além de mostrar comprometimento com a comunidade local. Por exemplo, se você tem uma loja de produtos de beleza, você pode distribuir vales-presente ou cestas de presente com os produtos mais populares. É possível que a organização para a qual você doa seu produto ou serviço mostre sua marca a outros patrocinadores.  Pode ser até que publiquem sobre ela em diferentes mídias, como em press releases, websites ou boletins informativos.

SE MOSTRE

Eventos públicos são uma ótima maneira de aumentar a consciência sobre sua marca, fazer networking e compartilhar idéias. Eles se tornam ainda mais eficazes quando você fala ao público nesses eventos. Encontre um evento local relacionado ao seu setor, descubra o que as pessoas querem saber sobre o seu negócio e se ofereça para falar. Se você não tem a influência necessária para conseguir eventos onde se apresentar, apenas comparecer a eles já pode valer a pena.

Você não precisa usar todos esses métodos de marketing offline, basta começar a implementar pelo menos um deles. Crie uma promoção, anote-a em alguns post-its e leve-as com você. Você nunca sabe o que pode acontecer.

Capítulo 3: EMAILS

A caixa de entrada do cliente médio está cheia de mensagens de email da concorrência, com títulos chamativos, tentando competir com você. Todos os dias, são enviados mais de 144 bilhões de emails; fazendo do marketing por email uma das melhores estratégias de comunicação comercial. O truque é se destacar dos outros.

Descobrir qual é a sua mensagem-chave é importante para obter resultados, independente de qual seja seu objetivo. As oito estratégias a seguir vão garantir que seus emails se destaquem em meio aos outros e ...