Marketing com influência

Como construir sua marca e ganhar mais dinheiro na era das redes sociais

Adidas Wilson, Ana Gabriela Marino

• Publisher: Adidas Wilson
• Year: 2021
• ISBN:
  9781071594612
• Topic: Betriebswirtschaft
• Subtopic: Internationales Marketing

Uma das coisas mais importantes que você precisa saber sobre como ser um profissional de marketing é como explorar seu nicho. Seu sucesso depende disso. Você precisa saber onde estão seus clientes-alvo e, se puder se concentrar neles, estará construindoclientes em potencial. Essa é a verdade: não há outra verdade além desta. Essa é a razão pela qual decidimos esclarecer o conceito de nicho aqui. Você precisa saber onde está seu diferenciale como atender às suas necessidades e interesses de seus clientes. Na verdade, é isso que o tornará popular e atrairá as pessoas que precisa para promover sua empresa. Ao mesmo tempo, você também precisa ter clareza sobre os equívocos de nicho. Existem profissionais de marketing que têm apenas umailusão sobre qual o nicho que atuam. Pensam que algo é um nicho quando na verdade é um benefício. Ter uma ideia precisa sobre o seu nicho é o que pode te ajudar a ter sucesso em seu negócio.

Capítulo 1

Web Vídeos – A nova tendência em Marketing Digital

O impacto de apresentações em vídeo como uma técnica de promoção online tem sido sentido pelos profissionais de marketing. Aqueles que aplicam o marketing em suas redes online, têm usado vídeos como uma forma de mostrar seu ponto de vista de forma mais direta e objetiva, além de causar uma impressão genuína aos visitantes, o que promove melhores taxas de conversão. Vídeos são fáceis de fazer e publicar. Eles podem comunicar muito mais que apenas palavras digitadas. Este é o motivo pelo qual profissionais de marketing estão investindo todas as fichas em promover seus temas através de vídeos de marketing em plataformas online. O método é muito objetivo – realizar um vídeo atrativo sobre o produto que forneça informação ao expectador, além de colocá-lo em lugar de relevância na internet, podendo ser em um blog, site ou comunidade social digital. Desta forma, o vídeo é promovido em diversas formas para gerar alto número de visualizações. A marca do produto ou o link da página online, ou ambos, são geralmente mencionados no vídeo. Assim, aqueles que assistem o vídeo tem maior probabilidade de comprar o produto se comparado àqueles que apenas leram um texto sobre o mesmo produto em um site. Para o MMN (marketing multinível), o conceito de marketing através de vídeos se encaixa perfeitamente. A seguir, estão algumas razões pelas quais este conceito se sai excepcionalmente bem aqui: - Constrói a credibilidade do vendedor ou promotor do produto, pois, na maioria dos casos, as pessoas poderão vê-lo e ouvi-lo através do vídeo. Isto adiciona genuinidade para a oportunidade de negócios em si. Ajuda a explicar o conceito de forma mais clara. Há uma certa preferência pelo ouvir e entender ao invés de ler e entender. Além disso, como o vídeo pode conter várias ilustrações e imagens, seria muito mais simples entender o conceito a ser transmitido. Expressões faciais e gestos significam muito para pessoas que estão considerando gastar dinheiro, tempo e esforço em uma oportunidade de negócio. Elas encontram essas características em um vídeo. Portanto, a oportunidade torna-se mais real para elas de forma a tornarem-se menos apreensivos quanto ao anúncio. Por este motivo é que um vídeo ajuda a trazer mais pessoas para a rede de contatos deste profissional de marketing. Vídeos podem, também, auxiliar na gestão de marca. Ouvir você falar o nome de seu negócio confere muito mais credibilidade a ele, aumentando as chances de gerar o chamado “valor de recordação”: quando há maior facilidade em recordar o nome da marca em meio a um processo de compras. Esta é uma forma de promover a marca do seu produto, o que é muito melhor do que simplesmente escrever seu nome em seu site. Em todos os aspectos, o marketing em forma de vídeo funciona excepcionalmente bem para o marketing de rede. Promotores do MMN devem dedicar algum tempo para entender esse conceito e usá-lo para suas necessidades promocionais.

Capítulo 2

Quais os tipos de vídeos que funcionam para o Vídeo Marketing?

É verdade quando se diz que o marketing em vídeo é a nova onda no marketing online, especialmente para negócios em marketing multinível. Mas é também verdadeiro dizer que deve ser feito de forma correta. Da mesma forma que em qualquer outro método de promoção, incluindo o marketing em vídeo, é importante acionar o sentimento correto do expectador, para que ele possa considerar comprar dentro da oportunidade oferecida. A seguir, estão listados quatro os tipos de vídeos mais eficientes: - Vídeo descrição do produto – são pequenos vídeos que falam de forma rápida sobre os atributos do produto. São construídos de forma semelhante a uma apresentação em Power Point, na qual as características, benefícios e outras informações são trabalhados em formato de lista para que o expectador possa entende-los facilmente. Para o seu negócio de marketing multinível, você pode usar o vídeo para explicar o conceito da marca, mostrando às pessoas o que elas precisam fazer e o que teriam em retorno. Além disso, aspectos estatísticos podem fazer parte do seu vídeo, como por exemplo, incluir a participação de pessoas que já fazem parte da sua rede e estão progredindo no negócio. Vídeos Avaliando o Produto – estes são  vídeos mais sutis, mas funcionam tão bem quanto para a promoção do negócio. Você pode trazer terceiros para uma avaliação das oportunidades do seu negócio de maneira mais prática. Estes vídeos causam grande impacto, pois os expectadores julgam seu negócio relevante o bastante para receber uma avaliação. A participação destes avaliadores é sempre de grande ajuda para a promoção da marca, seja com resultado positivo ou negativo. De toda forma, você estará construindo a marca e, claro, a maioria dos revisores destacará os pontos positivos. Alguns empreendedores contratam avaliadores ou revisores para realizar este serviço em formato de vídeo. Vídeos com Instruções – os vídeos com instruções são pensados em formato de tutorial. São muito úteis para os consumidores finais de muitas formas, pois mostram como o produto ou serviço funciona (no caso de MML, como a oportunidade funciona). As instruções devem ser mostradas de forma a ser de fácil acompanhamento pelo expectador. Tais vídeos permitem a grande possibilidade de serem salvos e assim, assistidos repetidamente pelos interessados. Vídeos Pessoais – estes, funcionam como promotores do negócio e agregam para a sua própria publicidade como dono. Você irá falar sobre o produto, porém, o vídeo captura essencialmente você, conforme fala. Os efeitos aqui são principalmente em fazer com que o expectador saiba que você é um pessoa “em carne e osso”, capaz de sentir emoções e se expressar, de maneira que ele saiba que pode fazer negócios com você. Há diferentes tipos de vídeos usados para a promoção do MMN. Considere quais serão melhores para o seu negócio e siga com eles.

Capítulo 3

Algumas ideias para aprimorar seu marketing MMN

O uso de vídeos é uma forma maravilhosa e diferente de promover sua campanha MMN. Enquanto todos os outros métodos de promoção exijam que você seja muito direto sobre o que está promovendo, os vídeos oferecem um grau imenso de liberdade. Você poder ser quão bobo quiser e ainda assim causar uma boa impressão em seu expectador. Ao assistir vídeos que pessoas colocam nas redes sociais – até mesmo os promocionais – você encontrará muitos com um formato bastante não convencional. Alguns são realmente engraçados (até tirando sarro do produto em si), outros podem ser julgados até como bizarros ou estranhos, há outros ainda que nem chegam a mencionar o produto! Todas as regras de promoção de negócios são quebradas no uso destes vídeos não convencionais. Bem, o termo “não convencional” tem sido muito usado nesse contexto atual. Ser não convencional, no mundo dos vídeos promocionais, é ser altamente convencional. Mas será que funciona? Com certeza, sim! Os consumidores se divertem com o humor dos vídeos, podendo até assisti-los diversas vezes. Essa estratégia também funciona para reconhecimento de marca. Até mesmo pessoas que não estão buscando pela marca em si, gravam em seu subconsciente o produto e a marca que o vídeo promove. Um caso interessante é o vídeo engraçado promovido pela Blackberry, grande sucesso em visualizações no YouTube e outras redes sociais. O vídeo mostra um homem demonstrando mais amor para seu Blackberry do que para sua mulher. O vídeo foi um grande sucesso. Expectadores curtiram e até compartilharam com seus amigos. Mas, por que eles fizeram isso? Para que seus amigos pudessem rir com eles também! Mas o que realmente aconteceu foi que mais pessoas passaram a conhecer sobre o Blackberry através do vídeo, do que através de outros métodos de promoção. As pessoas se referiam à marca como “o comercial engraçado da Blackberry”, que gerou milhões de cliques no Google, conforme a palavra ficou conhecida. É isso que significa gerir vídeos promocionais de marketing. Sim, você poder ser extremamente sério sobre o que você está vendendo, o que não significa que você também não fazer humor com o tema, também! Fazer propaganda de forma inteligente é uma mistura de muitas expressões. Alguns tipos de vídeos considerados como “seguros” para estratégias de promoção online são: - Vídeos engraçados – são sempre um sucesso em comunidades como YouTube. – Vídeos impressionantes – se você tem algo escandaloso a dizer sobre seu negócio ou algo que se encaixe no tema, faça-o. – Vídeos inspiradores – demandam cuidado na execução, tendo como ponto importante serem feitos da forma correta e com especialistas no assunto. Todos amam mensagens motivacionais. Vídeos provocativos – fazem o expectador pensar sobre o que está fazendo, oferecendo-o uma opção melhor, no caso, sua oportunidade de negócios. - Vídeos Demonstrativos – mostram aos expectadores exatamente como eles podem seguir com sua oportunidade de negócio.