About this book
Der Strukturwandel auf allen Wertschöpfungsstufen des Agribusiness fĂŒhrt in der Milch- wie in der Fleischwirtschaft zu einem verschĂ€rften Wettbewerb der Verarbeitungsunternehmen um leistungsfĂ€hige landwirtschaftliche Lieferanten. Ausgehend von der Basishypothese, dass langfristige und stabile Bindungen Einzeltransaktionen insbesondere in wettbewerbsintensiven MĂ€rkten (ökonomisch) ĂŒberlegen sind, analysiert die vorliegende Dissertation die GeschĂ€ftsbeziehungen von Landwirten und ihren Abnehmern und rĂŒckt hierbei die Fragestellung der LoyalitĂ€t der Landwirte gegenĂŒber ihren Supply Chain-Partnern in das Zentrum der Analyse ZunĂ€chst wird eine Betrachtung der generellen Bindungsbereitschaft der Landwirte vorgenommen, da diese als Voraussetzung fĂŒr die Entstehung von LoyalitĂ€t angesehen wird. Im Anschluss werden Determinanten der LoyalitĂ€t in GeschĂ€ftsbeziehungen der Fleischwirtschaft sowie Faktoren der Vertragswahl in der Milchwirtschaft analysiert, um Ansatzpunkte fĂŒr MaĂnahmen des Loyalty Managements zu identifizieren. Im nĂ€chsten Schritt werden spezifische Handlungsfelder untersucht, die zur Schaffung und Erhaltung von LoyalitĂ€t beitragen können.Insgesamt leistet die Arbeit sowohl in theoretischer als auch in empirischer Hinsicht einen Beitrag zum verbesserten VerstĂ€ndnis des Verhaltens von landwirtschaftlichen Lieferanten in langfristigen GeschĂ€ftsbeziehungen. Um den Bezug zur Unternehmenspraxis herzustellen, leiten die vorliegenden Studien ausgehend von der Perspektive der Landwirte Managementimplikationen fĂŒr Handels- und Verarbeitungsunternehmen der Fleisch- und Milchwirtschaft zur Absicherung der LoyalitĂ€t ihrer landwirtschaftlichen Lieferanten ab.
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Information
Table of contents
- Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Teil I: Relationship Marketing in der Fleischwirtschaft
- Teil II: Contract Management in der Milchwirtschaft
- Anhang
- Teil III: Exkurs: Relationship Management in der Landwirtschaft
- ResĂŒmee
- Veröffentlichungs- und Vortragsverzeichnis
- Danksagung
- Lebenslauf