Risikoorientiertes Pricing industrieller Leistungssysteme
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Risikoorientiertes Pricing industrieller Leistungssysteme

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About this book

Die Kombination von Produkten und Dienstleistungen ist ein probates Mittel um dem verstƤrkten globalen Wettbewerb und den kĆ¼rzer werdenden Zyklen von Innovation und Imitation zu begegnen. Dadurch haben Anbieter die Mƶglichkeit, den Wert ihrer Sachleistungen durch individuelle und nicht imitierbare Anpassungen zu steigern. Diese Ausweitung des Leistungsumfangs birgt fĆ¼r den Kunden jedoch Risiken hinsichtlich des Anbieters, seiner Leistungen / seines Produktes und Ć¼ber den zukĆ¼nftigen Wert der Leistungen.In dieser Arbeit wurde die Ursachen fĆ¼r die angesprochenen Risiken untersucht und inwieweit unterschiedliches Pricing die Risiken reduzieren kann. Dazu wurde die Risikowirkung von vier Preismodellen mit unterschiedlichem AusmaƟ an RisikoĆ¼bernahme durch den Hersteller empirisch getestet.Es konnte gezeigt werden, dass es mƶglich ist Ć¼ber Pricing das Risikoempfinden der Kunden zu senken. Die Erkenntnisse kƶnnen vor allem fĆ¼r neue Anbieter, neue GeschƤftsbeziehungen oder fĆ¼r das Angebot komplex oder neuartiger Produkte verwendet werden.

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Information

Publisher
Cuvillier Verlag
Year
2013
Print ISBN
9783954043965
eBook ISBN
9783736943964
Edition
1

Table of contents

  1. Danksagung
  2. Inhaltsverzeichnis
  3. Abbildungsverzeichnis
  4. Tabellenverzeichnis
  5. AbkĆ¼rzungsverzeichnis
  6. Zusammenfassung
  7. Abstract
  8. 1. Darlegung der Problemstellung
  9. 2. Theoretische Grundlagen der Arbeit
  10. 3. Konzeptionelle Analyse des risikoorientierten Pricings von Leistungssystemen
  11. 4. Empirische ƜberprĆ¼fung des Modells
  12. 5. Implikationen der Ergebnisse fĆ¼r Praxis und Forschung
  13. Anhang
  14. Literaturverzeichnis