Der Erfolg einer Gehaltsverhandlung hängt maßgeblich von der gewählten Verhandlungsstrategie und den eingesetzten Verhandlungstaktiken ab.Aber: Welches ist die erfolgversprechendste Strategie? Welche Taktiken sollten in der Verhandlung genutzt und welche besser vermieden werden? Welche Empfehlungen geben erfahrene Personalverantwortliche?Die Autorinnen haben die in Gehaltsverhandlungen üblicherweise eingesetzten Verhandlungsstrategien inklusive einschlägiger Verhandlungstaktiken differenziert nach Geschlecht auf ihren Erfolg untersucht. Hierfür wurden vier knapp fünfminütige Videoclips mit Ausschnitten aus einer Gehaltsverhandlung gedreht und von Personalverantwortlichen bewertet. Die Ergebnisse sind durchweg überraschend.
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Information
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9783736990227
Edition
1Table of contents
- Gliederung
- Vorwort
- 1. Einleitung
- 2. Gendereffekte in der Verhandlungsführung
- 3. Verhandlungsstrategien
- 4. Methodisches Design der Studie
- 5. Beschreibung der Stichprobe
- 6. Empirische Ergebnisse
- 7. Schlussfolgerungen und Handlungsempfehlungen
- 8. Anhang