Sacarle punta al lápiz.

Gustavo A. Flamenco R.

• Publisher: Self published Ink
• Year: 2022
• Topic: Business
• eBook ISBN:
  9786072900400
• Subtopic: Industrial Management
• Index: Business

Es una obra dirigida a administradores de negocios que están a cargo de empresas enfocadas en la venta y distribución. En ella se explica de manera sencilla cómo poder alinear a la organización detrás de lo que es más relevante para el negocio basado en la adecuada gestión de 3 palancas (costos, generadores y precio neto), con el fin de construir resultados extraordinarios y apalancar la utilidad operativa. La obra fue escrita luego de años de poner en práctica en la industria de venta y distribución de bebidas lo que denomino el principio del lápiz.

Table of contents

• AGRADECIMIENTOS
• PREFACIO
• EL DILEMA ENTRE EL ¿QUÉ? Y EL ¿CÓMO?
• LAS TRES PALANCAS PRINCIPALES
• EL PRINCIPIO DEL LÁPIZ
• ADMINISTRACIÓN DE COSTOS, LA PRIMERA PALANCA
• LA CONFIANZA EN SU EQUIPO DE TRABAJO
• LOS GENERADORES, LA SEGUNDA PALANCA
• ¿POR QUÉ SÓLO HASTA 5 GENERADORES?LA IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO
• ¿CÓMO ELEGIR LOS 5 GENERADORES?
• LOS GENERADORES PRIORITARIOS EN UNA ORGANIZACIÓN ENFOCADA EN VENTAS
• LA IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO
• PLANES DE ACCIÓN Y SEGUIMIENTO
• ADMINISTRACIÓN DEL PRECIO NETO, LA TERCERA PALANCA
• ALINEAMIENTO DE ESQUEMAS DE REMUNERACIÓN
• LA CREACIÓN DE UNA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DINÁMICA
• LA IMPORTANCIA DE LA CADENCIA COMO ELEMENTO CRÍTICO EN LA CREACIÓN DE UNA CULTURA DE TRABAJO GANADORA
• LA TECNOLOGÍA COMO MEDIO DE APOYO EN LA GESTIÓN Y ESTRUCTURA DE REPORTES
• DESAROLLO DE TALENTO
• EL BALANCE GENERAL Y LAS PALANCAS DEL PRINCIPIO DEL LÁPIZ
• LA CONSOLIDACIÓN DEL PRINCIPIO DEL LÁPIZ Y SUS POSIBLES VARIANTES