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Sacarle punta al lápiz.
About this book
Es una obra dirigida a administradores de negocios que están a cargo de empresas enfocadas en la venta y distribución. En ella se explica de manera sencilla cómo poder alinear a la organización detrás de lo que es más relevante para el negocio basado en la adecuada gestión de 3 palancas (costos, generadores y precio neto), con el fin de construir resultados extraordinarios y apalancar la utilidad operativa. La obra fue escrita luego de años de poner en práctica en la industria de venta y distribución de bebidas lo que denomino el principio del lápiz.
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Information
Table of contents
- AGRADECIMIENTOS
- PREFACIO
- EL DILEMA ENTRE EL ¿QUÉ? Y EL ¿CÓMO?
- LAS TRES PALANCAS PRINCIPALES
- EL PRINCIPIO DEL LÁPIZ
- ADMINISTRACIÓN DE COSTOS, LA PRIMERA PALANCA
- LA CONFIANZA EN SU EQUIPO DE TRABAJO
- LOS GENERADORES, LA SEGUNDA PALANCA
- ¿POR QUÉ SÓLO HASTA 5 GENERADORES?LA IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO
- ¿CÓMO ELEGIR LOS 5 GENERADORES?
- LOS GENERADORES PRIORITARIOS EN UNA ORGANIZACIÓN ENFOCADA EN VENTAS
- LA IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO
- PLANES DE ACCIÓN Y SEGUIMIENTO
- ADMINISTRACIÓN DEL PRECIO NETO, LA TERCERA PALANCA
- ALINEAMIENTO DE ESQUEMAS DE REMUNERACIÓN
- LA CREACIÓN DE UNA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DINÁMICA
- LA IMPORTANCIA DE LA CADENCIA COMO ELEMENTO CRÍTICO EN LA CREACIÓN DE UNA CULTURA DE TRABAJO GANADORA
- LA TECNOLOGÍA COMO MEDIO DE APOYO EN LA GESTIÓN Y ESTRUCTURA DE REPORTES
- DESAROLLO DE TALENTO
- EL BALANCE GENERAL Y LAS PALANCAS DEL PRINCIPIO DEL LÁPIZ
- LA CONSOLIDACIÓN DEL PRINCIPIO DEL LÁPIZ Y SUS POSIBLES VARIANTES