- 236 pages
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About this book
Vermutlich hast du bereits erkannt, dass du mit deinen bisherigen Verkaufsmethoden nicht dein volles Potenzial ausgereizt und darum nicht das Geld verdient hast, das du hättest verdienen können. Vielleicht haben aber auch Deine Verkaufsgespräche nicht die Leichtigkeit, die sie haben könnten. Du konntest es aber nicht näher erklären und somit nicht lösen. In den letzten Jahren hat sich die Erwartung der Kunden an Verkäufer fundamental verändert. Der Standard-Verkäufer ist heute zum Scheitern verurteilt und das digitale Zeitalter sorgt zudem für zusätzliche Herausforderungen.Dirk Stöcker zeigt dir in seinem Buch, wie du eine tiefe Vertrauensbasis zu deinen Kunden herstellst und herausfindest, was sie wirklich brauchen. Er hilft dir, alte Denkmuster abzubauen und vermittelt dir eine Menge an Verkaufstechniken, die dich in diesem neuen Zeitalter garantiert erfolgreich machen. Das funktioniert im persönlichen Gespräch sowie am Telefon oder in Video-Calls. In diesem Buch erwarten dich wertvolle Gesprächsstrukturen, die Anwendung von Verkaufspsychologie und Tipps für die richtige Vorbereitung, Einwandbehandlung sowie Verkaufsabschlüsse.
Frequently asked questions
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Information
Table of contents
- Cover
- Titel
- Impressum
- Widmung
- Inhaltsverzeichnis
- Schön, dass dich dieses Buch gefunden hat!
- So kannst du jedes Problem lösen
- Teil 1: Das Fundament: Wer hier schludert, scheitert!
- Teil 2: Die Praxis: Wissen allein ist nichts wert – so kommst du in die Umsetzung
- Was wirst du ab morgen anders machen?
- Schlusswort: Wachstum durch Klarheit
- Danksagung
- Der Unternehmensberater, Vertriebstrainer und Autor Dirk Stöcker
- Das sagen begeisterte Kunden
- Kontakt
- Weitere Veröffentlichungen des Autors: