Ecossistema de Parceiros
Método Octo® construa uma máquina de crescimento via canais para gerar demanda, impactar clientes, escalar resultados e potencializar o seu negócio
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Ecossistema de Parceiros
Método Octo® construa uma máquina de crescimento via canais para gerar demanda, impactar clientes, escalar resultados e potencializar o seu negócio
About this book
As empresas que vão sobreviver e prosperar sabem alavancar seus negócios em ecossistema.É a partir desta visão que Juliana Tubino e Nara Vaz Guimarães apresentam aos leitores o caminho para ganhar mercado, eficiência e defensibilidade através de parceiros. Afinal, à medida em que a experiência do cliente evoluiu e os mais diversos mercados foram transformados por tecnologias emergentes, novos modelos de negócio e seus efeitos de rede rapidamente substituíram táticas tradicionais e fechadas.No livro, as autoras apresentam a metodologia Octo®, desenvolvida a partir de anos de experiência prática – e com resultados – implementando modelos de canais e parceiros em empresas dos mais diversos portes e mercados, tanto no Brasil como no exterior. Com exemplos reais e frameworks práticos, o Octo direciona as organizações para que saibam como avaliar, mensurar e obter o máximo de desempenho com a estratégia de ecossistema.A cada página, os leitores descobrirão como o trabalho em rede e os ecossistemas podem aprimorar sua proposta de valor e expandir suas possibilidades de relacionamento com os clientes. Terão também acesso a cases e entrevistas exclusivas com CEOs e founders que construíram bons exemplos de ecossistema, como RD Station, Omie, Creditas, Blip, Caju, Softplan, Mendelics, entre outros.Ecossistema de parceiros é leitura obrigatória para aqueles que querem implementar uma das maiores – senão a maior – alavanca da máquina de crescimento das empresas. Pois, esteja você liderando um negócio que deseja construir operações com parceiros ou que quer atuar como um elo para outros empreendimentos, fato é que todos precisam estar preparados para colaborar de maneira sistematizada com os ecossistemas que circundam os seus mercados.
Frequently asked questions
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Information
Table of contents
- Dedicatória
- Agradecimentos
- Um prefácio nada convencional
- Introdução
- A fragilidade dos modelos de negócio tradicionais
- A metodologia Octo para o crescimento em rede
- Arquitetura: Visão e estratégia
- Arquitetura: Design e modelos
- Jornada do parceiro: Atração e recrutamento
- Jornada do parceiro: Capacitação – parte 1
- Jornada do parceiro: Capacitação – parte 2
- Jornada do parceiro: Co-GTM
- Gestão e escala: Programa de parceiros
- Gestão e escala: Time de parceiros
- Gestão do ecossistema
- Construa seu Octo e planeje os próximos passos
- Fora da caixa: inúmeras formas de construir ecossistemas
- Conclusão
- Posfácio
- Referências bibliográficas