Ecossistema de Parceiros

Método Octo® construa uma máquina de crescimento via canais para gerar demanda, impactar clientes, escalar resultados e potencializar o seu negócio

Juliana Tubino, Nara Vaz Guimarães

• Publisher: Literare Books
• Year: 2023
• Edition: 1
• eBook ISBN:
  9786559227136
• Topic: Business
• Subtopic: International Marketing
• Index: Business

As empresas que vão sobreviver e prosperar sabem alavancar seus negócios em ecossistema. É a partir desta visão que Juliana Tubino e Nara Vaz Guimarães apresentam aos leitores o caminho para ganhar mercado, eficiência e defensibilidade através de parceiros. Afinal, à medida em que a experiência do cliente evoluiu e os mais diversos mercados foram transformados por tecnologias emergentes, novos modelos de negócio e seus efeitos de rede rapidamente substituíram táticas tradicionais e fechadas. No livro, as autoras apresentam a metodologia Octo®, desenvolvida a partir de anos de experiência prática – e com resultados – implementando modelos de canais e parceiros em empresas dos mais diversos portes e mercados, tanto no Brasil como no exterior. Com exemplos reais e frameworks práticos, o Octo direciona as organizações para que saibam como avaliar, mensurar e obter o máximo de desempenho com a estratégia de ecossistema. A cada página, os leitores descobrirão como o trabalho em rede e os ecossistemas podem aprimorar sua proposta de valor e expandir suas possibilidades de relacionamento com os clientes. Terão também acesso a cases e entrevistas exclusivas com CEOs e founders que construíram bons exemplos de ecossistema, como RD Station, Omie, Creditas, Blip, Caju, Softplan, Mendelics, entre outros. Ecossistema de parceiros é leitura obrigatória para aqueles que querem implementar uma das maiores – senão a maior – alavanca da máquina de crescimento das empresas. Pois, esteja você liderando um negócio que deseja construir operações com parceiros ou que quer atuar como um elo para outros empreendimentos, fato é que todos precisam estar preparados para colaborar de maneira sistematizada com os ecossistemas que circundam os seus mercados.

Table of contents

• Um prefácio nada convencional
• Introdução
• A fragilidade dos modelos de negócio tradicionais
• A metodologia Octo para o crescimento em rede
• Arquitetura: Visão e estratégia
• Arquitetura: Design e modelos
• Jornada do parceiro: Atração e recrutamento
• Jornada do parceiro: Capacitação – parte 1
• Jornada do parceiro: Capacitação – parte 2
• Jornada do parceiro: Co-GTM
• Gestão e escala: Programa de parceiros
• Gestão e escala: Time de parceiros
• Gestão do ecossistema
• Construa seu Octo e planeje os próximos passos
• Fora da caixa: inúmeras formas de construir ecossistemas
• Conclusão
• Posfácio