Egal, ob es um Besuchstermine oder Interesse an einem Produkt geht, Anrufe bei potenziellen Kunden sind für die Akquirierung unerlässlich. Doch Akquise wird meist widerwillig betrieben und ist daher wenig erfolgreich.
Hier setzen Stephan Magnus und Hans Vialon an. Die zentralen Faktoren einer gelungenen Akquise lauten Vorbereitung und Persönlichkeit. Durch den Einsatz mentaler Techniken kann Akquise professionell, elegant und erfolgreich betrieben werden. Dabei sind folgende Faktoren entscheidend: z.B. die Visualisierung von Zielen oder der Umgang mit schwierigen Kunden und Stresssituationen. Akquise ist eine Herausforderung, die auch Spaß machen kann.
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Tapfere Helden in der Akquise
Wie Sie mit Mut und Spaß neue Kunden gewinnen
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Über dieses Buch
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Titelseite
- Impressum
- Was Sie in diesem Buch lesen werden
- Vielen Dank!
- Ins kalte Wasser Einführung
- Das Gespräch
- Mentale Vorbereitung
- Jetzt ist Zeit
- Die Organisation der Kaltakquise
- Alternativen zum Telefon
- Check it!
- Das 20-Wochen-Lemprogramm
- Literaturverzeichnis
- Index
- End User License Agreement
Häufig gestellte Fragen
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