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Ganz einfach verkaufen
Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs
- 136 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
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Über dieses Buch
Dieses Buch zeigt erstmals den in 12 Phasen aufgegliederten Ablauf des professionellen Verkaufsgepsrächs mit einer logischen und chronologischen Struktur und vielen nachvollziehbaren und leicht anwendbaren Tipps zur Umsetzung. Das Buch ist ideal für den Einsteiger in das Thema Verkaufen und lesenswert für jeden, der neue Impulse gewinnen möchte. Es liest sich schnell und einfach und überzeugt durch einen übersichtlichen Aufbau und große Praxisnähe.
Aus dem Inhalt: Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung
Häufig gestellte Fragen
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Titel
- Impressum
- Inhalt
- Vorwort: Verkaufen als Königsdisziplin
- Einführung
- 1. Vorbereitung
- 2. Eigenmotivation
- 3. Begrüßung
- 4. Gesprächseinstieg
- 5. Bedarfsanalyse
- 6. Präsentation
- 7. Einwandbehandlung
- 8. Preisverhandlung
- 9. Die Kaufbereitschaft herbeiführen
- 10. Abschluss
- 11. Verabschiedung
- 12. Nachbereitung
- Schlusswort: Die Herzen erobern
- Literatur- und Quellenhinweise
- Über den Autor