TQS Total Quality Selling
Der nachvollziehbare Weg zu überdurchschnittlichem Verkaufserfolg
- 288 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
TQS Total Quality Selling
Der nachvollziehbare Weg zu überdurchschnittlichem Verkaufserfolg
Über dieses Buch
Vertrieb auf Spitzenniveau
Für ein stabiles Wachstum ist es entscheidend, den Vertrieb auf dem gleichen Spitzenniveau zu entwickeln wie die eigentliche Kernkompetenz. Viele Unternehmenslenker ahnen zwar, dass im Vertrieb ungenutzte Potenziale liegen, können aber selten definieren, wie diese zu aktivieren sind. Ulrich Dietze zeigt mit der von ihm entwickelten Methode TQS Total Quality Selling einen klaren nachvollziehbaren Weg zu mehr Umsatz und Ertrag in jeder Branche. Unternehmen, die Total Quality Selling eingeführt haben, liegen heute über dem Branchendurchschnitt oder sind Marktführer. Neu sind die von Christian Mannigel vorgestellten Praxisbeispiele von Unternehmen, die TQS zur Grundlage ihres Vertriebes gemacht haben. Dabei werden die Chancen und Potenziale der systematischen Anwendung von TQS deutlich.
Häufig gestellte Fragen
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Titel
- Impressum
- Inhaltsverzeichnis
- Widmung
- Vorwort
- 1. TQS – Akquisitionsmanagement
- 2. TQS – Anfragemanagement
- 3. TQS – Angebotsgestaltung
- 4. TQS – Angebotsverfolgungsmanagement
- 5. TQS – Preisverhandlungsstrategie
- 6. Die TQS-Vertriebsprozess-Optimierung in der Praxis
- 7. Die TQS-Trainerakademie
- 8. Die Software TQS-Coup
- 9. TQS in der Praxis – Erfolgsbeispiele von Unternehmen
- Nachwort
- Über die Autoren