30 Minuten Selbst-PR

Stéphane Etrillard

• Verlag: GABAL Verlag
• Jahr: 2012
• ISBN drucken: 9783869363998
• eBook-ISBN: 9783862008087
• Auflage: 1
• Thema: Psychology
• Thema: Personality in Psychology

Fällt es Ihnen schwer, sich ins rechte Licht zu rücken? Finden Sie es peinlich, Ihr Können anzupreisen? Selbst-PR ist die Kunst der geschickten Selbstdarstellung, des Marketings in eigener Sache. Lesen Sie, wie Sie andere von sich und Ihren Fähigkeiten überzeugen, Ihr eigenes Potenzial gründlich analysieren und darauf aufbauend effektive Selbst-PR betreiben können.

1. Sie sind wer!

1.1 Prüfen Sie Ihr Selbst

Wenn Sie in den Spiegel blicken: Was sehen Sie? Ein Gesicht? Einen Menschen? Erfahrungen? Wünsche und Hoffnungen? Sie sind jemand, nicht etwas: Sie sind ein Mensch mit seinen ganz speziellen Erfahrungen, mit vielen Erlebnissen, die sich zu Werten manifestiert haben. Sie sind ein Mensch mit Wünschen, Hoffnungen und Zielen, mit Ängsten und Freuden. Sie sind wer! Und Sie sollten nur herausfinden, was Ihre Einzigartigkeit ausmacht. Was können Sie besonders gut oder einfach besser als andere? Welche Stärken haben Sie? Für was gelten Sie als Experte? Sie können nur selbstbewusst auftreten und kommunizieren, wenn Sie sich Ihrer selbst bewusst sind!

Machen Sie Ihre Stärken sichtbar!

Sicher kennen Sie das: Wenn Sie mit Feuereifer an etwas arbeiten, das Ihnen wirklich Spaß und Freude macht, dann machen Sie es auch besonders gut, oder? Natürlich kommunizieren Sie etwas auch ganz anders, wenn Sie mit „Leib und Seele“ dahinter stehen. Und mit genau diesen Talenten bieten Sie auch Ihren Mitmenschen sichtbar mehr Nutzen als Gesprächspartner.

Ist Ihre jetzige Tätigkeit etwas, womit Sie glücklich = erfolgreich werden? Wenn ja, warum? Und wenn nein, warum nicht?

Sitzen Sie unzufrieden auf Ihrem Posten und warten darauf, dass Ihr Chef endlich Ihre Talente erkennt und Sie richtig fordert? Oder dass Ihre Kollegen Ihrem Chef mal zeigen, was sie eigentlich können. Hoffen Sie darauf, dass Ihr Kunde X Sie bestimmt weiter empfehlen wird? Dann werden Sie sehr wahrscheinlich sehr lange warten. Wenn Sie weiterkommen möchten, nehmen Sie die Sache selbst in die Hand. Am Anfang kann dabei eine Selbstanalyse stehen.

Sind Sie an der richtigen Stelle?

Wollten Sie das, was Sie gerade täglich machen, „eigentlich“ immer schon machen? Entspricht das wirklich Ihrem Können, Ihrer Ausbildung, Ihrem Lebensziel? Oder werden Sie mit Arbeiten belastet, die Sie zwar brav und ordentlich erledigen, die Sie jedoch weder persönlich noch beruflich weiterbringen? Arbeiten, die keinerlei geistigen Gewinn, noch nicht einmal wesentlichen materiellen Gewinn als Ausgleich erwarten lassen? Stellen Sie sich auch die Frage, warum das so ist.

Werden Sie ausgebremst – oder bremsen Sie sich selbst aus?

Wollen Konkurrenten Sie klein halten? Das ist nicht ungewöhnlich. Viel hinderlicher jedoch ist das eigene „Bremsen“: Denken Sie, nur Sie seien in der Lage, jene Aufgaben, die Sie von Ihren Zielen ablenken, ausführen zu können? Sie glauben, Bescheidenheit sei eine Zier, und verschweigen vornehm, was Sie wirklich auf dem Kasten haben. Sie sind der Überzeugung, Erfolg habe etwas mit Glück zu tun und funktioniere wie ein Lottospiel – jedoch sind Sie leider nun mal ein Pechvogel … Wie kommen Sie darauf?

Aufgaben, die Sie nicht interessieren, sollen Leute machen, die Interesse daran haben.

Das Gegenteil falscher Bescheidenheit ist nicht Angeberei, sondern geschickte Selbst-PR. Und natürlich: Erfolg hat wie alles im Leben auch zu einem gewissen Prozentsatz mit Glück zu tun – die Chancen sind jedoch im Business wie beim Lotto gleich null, wenn Sie gar nicht erst einen Tipp abgeben!

 

Ihr Tipp in diesem Erfolgsspiel sind Ihre besonderen Stärken. Welche sind das? Besinnen Sie sich auf sie! Vergegenwärtigen Sie sich einmal Ihren Lebenslauf – Ihre Aus- und Fortbildungen, Ihre Erfahrungen (die guten und die schlechten, aus denen Sie etwas gelernt haben), Ihre diversen Positionen, Projekte, Verantwortungsbereiche, Ihre Auszeichnungen, Veröffentlichungen usw. – fügen Sie dann noch Ihre persönlichen Vorzüge hinzu – Ihre Charakterstärken, Ihre privaten Leistungen (sei es bezogen auf Familie, Haus, Hobby, Ihren Freundeskreis oder andere Verbindungen) usw. Sie werden feststellen, wie sehr Sie in Ihrem Alltagstrott vergessen haben, wer Sie eigentlich sind!

1.2 Bringen Sie Ihre Talente in die besten Kreise!

Nach der Selbstanalyse ergeben sich dann die weiteren Fragen:

Wo kann ich meine Talente am besten einsetzen?

Wenn Sie beispielsweise auf dem Posten bleiben, der Ihrem Können nicht entspricht, haben nicht nur Sie nichts davon, sondern auch diejenigen, denen Ihr Können niemals zur Verfügung stehen wird. Sachlich wäre die Feststellung, dass Sie im falschen Bereich ersetzbar sind, während Sie in einem anderen „unersetzlich“ sein könnten. Verfallen Sie nicht auf den Irrtum, als Einziger den Laden am Laufen halten zu können, auch wenn es Ihnen nicht die geringste Befriedigung verschafft. Dies ist ein weitverbreiteter Irrglaube. Sie sind frei, dorthin zu gehen, wo Sie sich zum eigenen und zum Nutzen Ihrer neuen Umgebung entfalten und weiterentwickeln können. Seien auch Sie sachlich im Umgang mit sich selbst und im Hinblick auf Ihre derzeitige Position: Wenn Sie sich über Ihre Stärken ganz sicher sind, warum bleiben Sie dann da, wo Sie sie nicht voll einsetzen können? Bewegen Sie sich weiter! Ihre souveräne Ausstrahlung wächst auch mit dem Gefühl, vorwärts zu kommen, zu wachsen und zu gedeihen.

Andererseits sollten Sie sich auch fragen:

Wie kann ich meine Talente in meinem Tätigkeitsbereich besser nutzen?

Eine andere Situation ergibt sich für Sie, wenn Sie bereits im richtigen Tätigkeitsbereich arbeiten, Ihre Talente jedoch dort noch nicht voll zum Zug kommen. Auch hier kann zunächst die Selbstanalyse helfen. Was sind meine Stärken? Was bremst mich aus? Kann es sein, dass Sie einfach nicht nach links und rechts gucken, weil Sie so eingespannt sind? Kann es sein, dass Sie gar nicht wissen, wer Ihre Verbündeten sind und wo Sie Hilfe für Ihre Sache finden können? Öffnen Sie die Augen und betrachten Sie Ihre Umgebung. Vielleicht finden Sie einen Partner für ein gemeinsames Projekt. Vielleicht gibt es Personen, die Sie mit geschickter Selbst-PR auf sich aufmerksam machen können. Geben Sie sich nicht mehr nur mit dem zufrieden, was man Ihnen zuteilt – beginnen Sie mit dem Marketing in eigener Sache und bringen Sie damit Bewegung in Ihre Karriere!

Vielleicht fragen Sie sich nun auch:

Wie kann ich mein Angebot so spezialisieren, dass dies meinen Talenten und damit auch meinen Kunden zugute kommt?

Stellen Sie sich vor, Sie seien Hersteller von Konfitüren. Sie verkaufen Erdbeer-, Waldfrüchte- und viele andere klassische Konfitüren. Weil Ihr ererbtes Unternehmen einen guten Namen hat, können Sie sich gut auf dem Markt halten – aber von wirklichem Wachstum keine Spur. Ihr Talent liegt nun in der Entwicklung ungewöhnlicher Mischungen. Sie wagen es, die traditionelle Palette Ihres Angebots um „Vanille-Pfirsich-Konfitüre“ zu erweitern – und haben gewaltigen Erfolg damit. Was tun Sie weiter? Freuen Sie sich über den Erfolg und investieren in die Bewerbung der klassischen Palette? Natürlich nicht! Wenn Sie klug sind, vermarkten Sie den Verkaufsschlager weiter. Nutzen Sie Ihr einzigartiges Talent und positionieren Sie sich auf dem Markt mit einzigartigen Spezialitäten: „Zimt-Apfel-Konfitüre“, „Honig-Birne-Konfitüre“ usw. Sie heben sich ab von der Konkurrenz, leben erfolgreich Ihre Stärke aus – und Ihrer anwachsenden Kundschaft schmeckt’s.

 

Auch unter Ihren Talenten gibt es eine „Vanille-Pfirsich-Konfitüre“. Denken Sie einmal darüber nach: Was ist Ihre ganz besondere Spezialität? Welche einzigartige Spezialität können Sie aus Ihren Kenntnissen und Fertigkeiten besonders herausarbeiten? Was kann Sie ganz besonders von anderen Könnern aus Ihrem Tätigkeitsbereich herausheben? Und welches ganz spezielle Angebot kann potenzielle Kunden, Partner etc. beeindrucken und von Ihnen überzeugen? Je mehr Sie an sich und Ihre Talente glauben, um so wohler fühlen Sie sich. Umso authentischer und souveräner kommunizieren Sie auch.

2. Sie wollen was!

2.1 Ihre Ziele zeigen Ihnen den Weg

Lassen Sie sich eher treiben und schauen, was die Zeit so bringt? Dann kommunizieren Sie meistens nur vage und benutzen oft das Wörtchen „vielleicht“. Wenn Sie Aufgaben gezielt planen, konzentriert angehen und engagiert durchführen, dann kommunizieren Sie diese auch in dieser Form, und zwar sowohl sich selbst gegenüber als auch im Gespräch mit anderen. Und Sie strahlen die Zuversicht aus, dass Sie Ihre Ziele verwirklichen werden – egal welche Hindernisse auf Sie warten. Ziele sind etwas Wunderbares im Leben. Sie weisen uns den Weg, erfüllen Wünsche und lassen Träume Realität werden. Ziele zwingen uns dazu, zielgerichtet zu kommunizieren.

Kennen Sie Ihr Ziel?

„Natürlich!“, werden Sie sagen. Sie wollen eine bestimmte Position erreichen, Sie wollen mit einer bestimmten Sache Erfolg haben, Sie wollen Ihre Kompetenz professionell vermarkten. Aber kennen Sie wirklich Ihr Ziel? Haben Sie schon einmal detailliert und ehrlich über Ihre Befähigung nachgedacht? Über die Opfer, die Sie bereit sind, für dieses Ziel zu bringen? Und wissen Sie, was Sie wirklich erwartet, wenn Sie Ihr Ziel erreicht haben werden? Haben Sie Ihr Ziel, Ihre Absichten und Ihre Möglichkeiten schon einmal für sich objektiv und klar formuliert?

Eine einfache Übung verschafft Ihnen Klarheit. Ich nenne sie die Filmexposé-Übung.

Stellen Sie sich folgende Situation vor: Ein Drehbuchautor, der schon jahrelang erfolglos versucht, ein ungewöhnliches Filmskript bei Produktionsfirmen, beim Fernsehen usw. anzubringen, trifft völlig unvorbereitet in einem Fahrstuhl am Flughafen Steven Spielberg. Nach dem ersten Schock traut er sich, ihn anzusprechen und sich vorzustellen – und siehe da: Herr Spielberg ist sehr nett. Aber er hat es leider sehr eilig. „Okay“, sagt er und schaut auf seine Uhr. „Ich habe eine Minute Zeit. Worum geht es in Ihrem Film?“ Wie dieser Drehbuchautor nun in der Lage sein sollte, mit wenigen mitreißenden Schlüsselsätzen das Einzigartige an seiner Idee darzustellen, sollten auch Sie in der Lage sein, Ihr persönliches Profil, Ihre Kernkompetenz und die Ziele Ihres Wirkens kurz und zündend zu formulieren. Probieren Sie es einmal! Sind Sie in der Lage, innerhalb einer Minute ein treffendes Bild von sich, Ihren Talenten und Ihren Zielvorstellungen zu entwerfen? Finden Sie klare und faszinierende Formulierungen, die den Kern treffen? Wenn es Ihnen gelingt – herzlichen Glückwunsch, dann wissen Sie schon sehr genau, was das Einzigartige an Ihnen ist und wohin es gehen soll. Wenn es aber zunächst noch nicht klappt, denken Sie über die Gründe nach:

Bestehen in bestimmten Punkten Unsicherheiten und warum? Sind Sie noch zu sehr durch den Blick auf Konkurrenten von sich selbst abgelenkt, so dass Ihre Formulierungen fast nur aus Vergleichen bestehen? Kommt Ihnen Ihre Selbstdarstellung nicht authentisch, zu schwammig oder auf unangenehme Art angeberisch vor? Forschen Sie hier nach. Sie können viel über sich und Ihr Ziel lernen – am Ende gewinnen Sie mit immer besseren Formulierungen eine Klarheit, die Ihnen täglich helfen wird, Ihr Ziel nicht aus den Aug...

Inhaltsverzeichnis

• Deckblatt
• Titelblatt
• Urheberrecht-Seite
• Inhalt
• Vorwort
• 1. Sie sind wer!
• 2. Sie wollen was!
• 3. Strahlen Sie aus!
• 4. Kommunikation, die weiterbringt
• 5. Bekannt machen, bekannt bleiben
• 6. Werbestratege in eigener Sache
• Fast Reader
• Weiterführende Literatur