Werben mit kleinem Budget für Dummies

Alexander Hiam

• Verlag: Wiley-VCH
• Jahr: 2019
• ISBN drucken: 9783527716517
• eBook-ISBN: 9783527825653
• Auflage: 1
• Thema: Betriebswirtschaft
• Thema: Marketing

Wer sein Unternehmen, seine Produkte und Dienstleistungen bekannter machen möchte, muss nicht zwangsläufig tief in die Tasche greifen. Alexander Hiam erklärt, wie man kosteneffizient Werbung betreibt, langfristig mehr Kunden gewinnt und den Umsatz steigert. Er erklärt, wie man clevere Anzeigen aufbaut, wo man sie platziert, wie Außenwerbung zum Blickfang wird und wie man im Internet wirbt.

Teil IV

Die Welt des World Wide Web

IN DIESEM TEIL …

Das Internet kann ein ideales Medium für Ihre Werbeaktivitäten sein. In diesem Teil sprechen wir darüber, wie Sie das Internet zu einem wichtigen Bestandteil Ihrer Verkaufs- und Werbebemühungen machen. Wir zeigen Ihnen, was eine interessante Website bieten sollte, wie Sie sie in Suchmaschinen auftauchen lassen und wie Sie clevere Banner- und E-Mail-Werbung betreiben.

Kapitel 8

Einen wirkungsvollen Internetauftritt gestalten

IN DIESEM KAPITEL

1. Eine Webadresse mit maximaler Werbewirkung wählen
2. Eine wirkungsvolle Webseite gestalten

Haben Sie eine Website? Einen Newsletter? Eine Liste der E-Mail-Adressen Ihrer Kunden? Kontrollieren Sie Ihr Auftauchen bei Suchmaschinen? Senden Sie hin und wieder Live-Webcasts von Werbe- oder Verkaufsevents, um ein breiteres Publikum zu erreichen? Sie können das Web benutzen, um über viele aufregende Wege Ihren Absatz zu steigern, egal ob Ihr Budget 400 oder 4.000 Euro beträgt.

Wenn Sie Ihre Website als effektives Werbemedium nutzen, also Onlinemarketing betreiben möchten, müssen Sie regelmäßig investieren. Sie müssen Ihren Internetauftritt stetig ändern und verbessern. Egal ob Sie Ihren Auftritt selbst gestalten oder bereit sind, eine Firma damit zu beauftragen, Ihr Onlinemarketing muss ein lebendiges Wesen sein. Lassen Sie nicht zu, dass Teile der Site veralten oder langweilig werden.

Eine Webadresse auswählen

Onlinemarketing bezieht sich meist auf die Nutzung einer Website, wenn Sie also noch keine haben, müssen Sie sich eine basteln. Um die Verfügbarkeit einer möglichen Webadresse (auch URL – Uniform Resource Locator – genannt) zu überprüfen, gehen Sie zu www.denic.de oder www.register.com. Diese Sites liefern Ihnen eine detaillierte Analyse der entsprechenden Registrierungen.

Sie könnten herausfinden, ob jemand den von Ihnen gewünschten Namen unter .com registriert hat, aber nicht unter .eu oder .net.

Wenn Verbraucher durch eine alternative oder falsche Schreibweise Ihrer URL verwirrt werden könnten, lassen Sie diese ebenfalls registrieren. Die Registrierung eines Namens ist nicht so teuer, also sollten Sie keinen potenziellen Kunden verlieren, nur weil dieser Ihren Namen nicht buchstabieren kann. Wie würden Kunden Ihren Firmennamen falsch schreiben? Lassen Sie auch diese Namen registrieren.

Während Sie nach möglichen Namen suchen, sollten Sie folgende drei Kriterien im Hinterkopf behalten, damit Sie auf jeden Fall eine gute Adresse für Ihren Auftritt bekommen:

• Eine gute Adresse hat etwas mit Ihrem Unternehmen oder Ihrer Marke zu tun.
• Eine gute URL kann man sich leicht merken. Wenn Sie den Namen Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke benutzen, kann sich jemand, der Ihr Unternehmen kennt, die Adresse merken. Oder Sie können zwei oder drei einfache Wörter kombinieren, um eine leicht zu merkende Adresse zu erhalten.
• Ihre Webadresse sollte einzigartig sein. Und zwar um zwei Probleme zu vermeiden:
  • Dass potenzielle Kunden fehlgeleitet werden: Wenn Verbraucher Ihre Site leicht mit ähnlichen Adressen verwechseln können, landen einige von ihnen aus Versehen auf der falschen Seite.
  • Dass jemandem auf die Füße getreten wird: Sie sollten nicht versehentlich mit dem Markenzeichen von jemand anders kollidieren.

Die Sache mit den Marken

Obwohl niemand eine Site im Web hat, die die Adresse www.werbungfuerdummies.com verwendet, können Sie diese nicht nutzen, ohne die Markenzeichenrechte des Verlegers an der Wendung für Dummies zu verletzen. Wo Sie diese Wendung benutzen (im Web oder sonst wo), spielt keine Rolle. Der Markenzeichenschutz findet überall Anwendung.

Also sollten Sie jede Webadresse mit einer Datenbank eingetragener Markenzeichen abgleichen. Oder bitten Sie einen Anwalt um eine detaillierte Analyse, wenn Sie glauben, dass es ein Problem geben könnte. Die Adresse mag erhältlich sein, weil sie noch niemand registriert hat, aber wenn Sie anfangen, sie zu benutzen, könnte der Eigentümer des Markenzeichens Sie verklagen.

Da eine Webadresse (URL) für Besucher und Suchmaschinen eine Website oder -seite beschreibt, muss sie jederzeit relevant und genau sein. Dann wird sie im Ranking oben platziert. Und so ist eine Webadresse aufgebaut:

www.IhrWebsiteNameHier.de/keywords-die-diese-seite-beschreiben

Fügen Sie Ihre Keywords in der Webadresse nach dem Slash (/) ein. Suchmaschinen nutzen die Keywords in diesem Bereich der Webadresse, um genauer zu bestimmen, worum es bei der Seite geht und wie sie bewertet werden sollte. Die Keywords in Ihrer Webadresse spielen zwar keine so große Rolle für die Position in Suchmaschinen wie der Title-Tag, doch für die Optimierung sind sie dennoch wichtig.

Ihr Internetauftritt

Eine gute Website zu entwerfen ist ein Schlüssel für die Vermarktung Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte. Unternehmen veröffentlichen ihre Webadresse auf Werbegeschenken, Briefköpfen und Visitenkarten, Anzeigen, Broschüren und Katalogen. Ernsthaft Interessierte werden Ihre Website anklicken, um mehr über Ihr Angebot zu erfahren, also sollten Sie dafür sorgen, dass Ihre Site den Verkauf tatsächlich zum Abschluss bringen kann. Setzen Sie auf ein klares Design sowie viele Informationen, die mögliche Fragen beantworten und Besucher zum Kauf anregen.

Häufig ist die Website der erste Eindruck, den ein potenzieller Kunde von einem Unternehmen bekommt. Und diesen ersten Eindruck von einer Marke erhält man mehr und mehr von der Unternehmenswebsite. Mit einer gut gemachten, professionell gestalteten Website kann man mehr Leads generieren und mehr Umsatz machen als mit einer schlecht gemachten. Da die Zahl der Nutzer, die über Mobilgeräte und Tablets auf das Internet zugreifen, immer weiter zunimmt, besteht ein erhöhter Bedarf an gut ausgebildeten, professionellen Webdesignern und Webentwicklern, die wissen, wie die Mobilfunktechnik das Surfen im Internet verändert hat.

Hilfe für das Vorhaben finden

Wenn Sie Ihre Website nicht selbst erstellen können, beauftragen Sie einen Profi, der das für Sie erledigt.

Sie können mühelos einen Internetdienstanbieter finden, der Ihren Auftritt ins Netz stellt. Überlegen Sie, Ihre URL und den ISP (Internet Service Provider oder Internetdienstanbieter) zu benutzen, um auch Ihre eigenen E-Mail-Adressen einzurichten. Es sieht viel professioneller aus, E-Mail-Adressen mit einer eigenen Domäne zu haben, und es schafft für Sie mehr Kontrollmöglichkeiten.

Einen professionellen Designer beauftragen

Ein gutes Design für einen Internetauftritt zu gestalten ist schwieriger, als es aussieht, und Sie sollten eine Designfirma damit beauftragen. Wir empfehlen, dass Sie Ihre Geschäftsbeziehung vorab schriftlich festlegen und spezifizieren. Legen Sie fest, wie das Honorar aussieht, wie umfangreich Ihr Auftritt in etwa sein wird, inklusive einer maximalen Anzahl in Rechnung zu stellender Arbeitsstunden.

Außerdem sollten Sie sich einige Gedanken zum Design und den Funktionen Ihrer Website machen. Denken Sie darüber nach, wie aufwendig Ihr Auftritt im Web sein soll, was Ihre Kunden erwarten und was sie ansprechen könnte und wie viel Geld Sie dafür zur Verfügung stellen wollen und können. Hier ein paar Dinge, die Sie bedenken sollten:

• Bestimmen Sie die Ziele und das Budget hinsichtlich des Auftritts. Eine Site kann als einfache Onlinebroschüre, Schaufenster oder dynamische Anwendung fungieren unter Benutzung einer Unternehmensdatenbank. Entsprechend unterschiedlich gestalten sich die Kosten.
• Für ein kleineres Budget können Sie in Webauthoring-Programmen viele Formatvorlagen für Webseiten finden, von denen einige wirklich gut sind.
• Ihre Website sollte in der Struktur zu Dienstleistung oder Produkt passen, die oder das Sie anbieten und zu Ihrem Firmenlogo. Ihr Online-Auftritt braucht eine einzigartige, professionelle Website, die Sie von Ihren Wettbewerbern abhebt.
• Sie sollten auch die Einrichtung eines virtuellen Einkaufskorbs in Erwägung ziehen.
• Beziehen Sie auch Streaming-Video, Animationen und Datenbankverwaltung in Ihre Überlegungen mit ein. Sie können diese Technologien als wichtige Übermittlungsmethoden für Ihre Botschaft einsetzen und einen Sprecher in Aktion zeigen, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung vorführen und den Kunden online unterstützen.
• Außerdem empfiehlt es sich, Ihre Site regelmäßig zu aktualisieren (oder aktualisieren zu lassen), weil diese Updates den Kunden gute Gründe liefern, immer wieder auf Ihre Site zurückzukommen.

Landingpages mit hoher Konversionsrate erstellen

Im digitalen Marketing sind Landingpages von entscheidender Bedeutung.

Ganz grob kann man eine Landingpage so definieren: jede Seite, über die ein Besucher auf Ihre Website gelangt. Wir verwenden in diesem Buch eine genauere Definition: Eine Landingpage ist eine Webseite, die einen Besucher dazu bringen soll, eine bestimmte Handlung vorzunehmen.

Für jedes einzelne Angebot, das Sie potenziellen Kunden oder Bestandskunden machen, sollte Ihre Website eine eigene Landingpage haben. Das sind genau die Seiten, auf die findige Fachleute im digitalen Marketing die Webseitenbesucher v...

Inhaltsverzeichnis

• Cover
• Über die Autoren
• Inhaltsverzeichnis
• Einführung
• Teil I: Schwarz auf weiß – Printwerbung
• Teil II: Unübersehbar – Schilder, Banner und Co
• Teil III: Publicity, Mundpropaganda und Werbeartikel
• Teil IV: Die Welt des World Wide Web
• Teil V: Der Top-Ten-Teil
• Stichwortverzeichnis
• End User License Agreement