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Über dieses Buch
Die vollständig aktualisierte und überarbeitete Neuauflage von "Happy Sales" vermittelt - fundiert und kurzweilig - strategische, organisatorische und emotionale Selbstführung im Verkauf. In ihrem Buch verbindet die erfahrene Verkaufsexpertin Sandra Schubert gekonnt die relevanten Erkenntnisse der Positiven Psychologie und des modernen Selbst- und Zeitmanagements.
Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige bekommen handfeste Tipps, um die täglichen Herausforderungen im Verkauf, besonders auch in Zeiten von Rezession und Digitalisierung, gut meistern zu können. Dabei schöpft die Autorin aus ihrer über 25-jährigen Erfahrung, aus den eigenen Verkaufserlebnissen und aus Hunderten von Trainings- und Coachingtagen.
Auf Basis der aktuellen Glücksforschung, der Positiven Psychologie, entwickeln Verkäufer eine optimistische Grundhaltung und eine ebensolche Ausstrahlung. Sie erfahren, wie sie ihr Glück tagtäglich bewusster erleben, planen, herbeiführen und so ihren Glückspegel dauerhaft anheben.
Weiterhin liefert Sandra Schubert wirksame organisatorische Werkzeuge, um nicht nur glücklich im Verkauf zu sein, sondern vor allem auch aktiv! Sowohl "hauptberufliche Verkäufer" als auch "Teilzeit-Verkäufer", wie Unternehmer und Selbstständige, haben viele Rollen und viele Aufgaben. In der Folge kommt der aktive Verkauf aufgrund der Dringlichkeit des operativen Geschäfts oft zu kurz. Deshalb enthält das Buch wertvolle Impulse, wie man sich über seine Hauptaufgaben und Prioritäten klar wird. Die Leser lernen, die Arbeits- und Verkaufswoche strategisch zu planen und sich möglichst viele Freiräume für die wirklich wichtigen Dinge zu schaffen. Sie erfahren, wie sie auch an Tagen mit wenig Zeit aktiv verkaufen können und werden.
Die Autorin zeigt auf, wie die persönlichen Stärken, die eigenen Werte und die individuelle Verkaufsphilosophie, gerade auch im Zeitalter von Vertrieb 4.0 stärker zur Wirkung kommen und so trotz Informationsflut, Überangebot und Zeitnot ein motiviertes, erfolgreiches "Verkaufen im Flow" erreicht wird. So sorgt Happy Sales für ein langfristig hohes Energie- und Motivationslevel und mehr Erfolg durch Leichtigkeit im Verkauf!
Häufig gestellte Fragen
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Deckblatt
- Titelseite
- Impressum
- Einleitung: Mit Happy Sales »fit for Future Sales«
- 1. Verkaufen macht glücklich
- 2. Die DNA des Happy-Sales-Verkäufers
- 3. Als Optimist verkauft sich‘s leichter!
- 4. Verkaufserfolg neu definiert
- 5. Wie stärken Sie Ihr Verkaufstalent?
- 6. Fit for future sales – ein Update für Ihre Verkaufsfähigkeiten
- 7. Die Kundenbeziehung als Glücksquelle
- 8. Mehr Zeit für den aktiven Verkauf
- 9. Das Geheimnis des erfolgreichen Ziel- und Zeitmanagements
- 10. Gelungene Selbstführung: Strategie statt Aktionismus!
- 11. Von den Prioritäten zur Zeitplanung
- 12. Wie Sie Ihre Zeit im Verkauf bestmöglich nutzen
- 13. Verkaufen im Flow
- 14. Ihre Verkäuferenergie – damit Sie der Verkaufserfolg nicht anstrengt!
- 15. Durchhaltetipps für Durststrecken
- 16. Dauerhaft glücklich als Verkäufer
- Die Essenz aus Happy Sales und das Schlusswort
- Danksagung
- Über die Autorin
- Literaturverzeichnis
- Stichwortverzeichnis
- End User License Agreement