Einfach richtig wirkungsvoll

50 Techniken, wie Sie mit Körpersprache und Rhetorik Ihre Überzeugungskraft stärken

Peter A. Worel

• Verlag: Wiley-VCH
• Jahr: 2020
• ISBN drucken: 9783527510443
• eBook-ISBN: 9783527832286
• Auflage: 1
• Thema: Persönliche Entwicklung
• Thema: Karriere

Aus der Gehirn- und Verhaltensforschung wissen wir, dass Menschen überwiegend im Unterbewusstsein ihre Entscheidungen treffen (auch wenn sie sie häufig anschließend rational begründen). Was liegt somit näher, als so zu kommunizieren und aufzutreten, dass das Unterbewusstsein positiv angesprochen wird?
Bereits ohne übermäßige Stress-Situationen haben viele Menschen Angst und Schwierigkeiten, vor anderen aufzutreten und zum Beispiel zu präsentieren. Kommen dann noch besondere Stress-Faktoren hinzu (wie beispielsweise unfaire Verbal-Angriffe oder kritisches Hinterfragen), dann wissen sich selbst in der Kommunikation erfahrene Personen oft nicht mehr zu helfen.
Wirkungsvolles und überzeugendes Auftreten lässt sich jedoch erlernen. Es ist gleichsam ein Hand- und Mundwerk. Und trotzdem zeigt die alltägliche Praxis in Unternehmen und auch im öffentlichen Leben, dass viele Menschen an ihren Zuhörern vorbeikommunizieren - und zwar aus diversen Gründen.
Das Buch von Peter A. Worel gibt dem Leser in klarer und leicht lesbarer Struktur Werkzeuge, Techniken, Bausteine sowie Lösungen an die Hand, um wirkungsvoll aufzutreten - Methoden, die stets nützlich und anwendbar sind, und solche, die in speziellen Situationen besonders positiv wirken.
Dabei fallen neben dem Gestalten des ersten Eindrucks insbesondere der Körpersprache und der Rhetorik großes Gewicht zu. Gerade ihre Stimmigkeit zueinander spielt eine entscheidende Rolle. Das Buch zeigt in sich abgeschlossenen Kapiteln - ausgehend von typischen Ist-Situationen - Praxis-Lösungen auf, um wirkungsvoll aufzutreten, ohne gekünstelt zu wirken.

Teil 1
Körpersprache

 

Was Sie zur Körpersprache vorab wissen sollten

Von dem Schriftsteller, Lyriker und Verleger Gregor Brand stammt der Spruch: »Menschen reden oft über ihren Körper, aber noch häufiger redet der Körper über sie.«

Sie finden in diesem Buch einige Male den Satz: »Der Körper lügt nie.«

Das bedeutet, jede Emotion, die ein Mensch fühlt, und jeder Gedanke, der ihm durch den Kopf geht, verursacht bei ihm eine körperliche Reaktion. Diese Reaktion kann stark und deutlich wahrnehmbar sein – wie beim Lachen und beim Weinen. Es kann jedoch auch lediglich eine kleine Mikromimik im Gesicht sein.

Manche Signale der Körpersprache haben in unterschiedlichen Ländern unterschiedliche Bedeutungen (wie beispielsweise das Kopfschütteln). Und andere Reaktionen des Körpers werden weltweit in allen Kulturen verstanden und identisch interpretiert – es sind dies die Reaktionen auf die sogenannten sieben Basis-Emotionen: Wut, Freude, Trauer, Ekel, Verachtung, Angst und Überraschung.

In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie mit Techniken der Körpersprache und Rhetorik Ihre Überzeugungskraft wirkungsvoll stärken. Hierfür können und sollten Sie die Körpersprache stets in doppelter Hinsicht nutzen:

• Zum einen, indem Sie die Körpersprache Ihrer Gesprächspartner und Zuhörer beobachten, richtig interpretieren und dementsprechend gegebenenfalls Ihr Auftreten und Ihre Formulierungen anpassen.
  Viele Gespräche laufen in eine Sackgasse oder beanspruchen unnötig Zeit, nur weil vergessen wird oder die Fähigkeit dazu fehlt, über die Körpersprache des Gegenübers dessen Gemütszustand zu erkennen und passend darauf einzugehen. »Den anderen dort abholen, wo er steht.« Diesen Spruch kennen Sie sicher. Er zielt auf das Abholen in der jeweiligen Gemütslage ab, die Ihnen seine Körpersprache verrät.
• Zum anderen, indem Sie wissen, wie bestimmte Körpersignale von Ihnen auf Ihre Mitmenschen wirken, welche Signale Sie bisher bewusst und unbewusst verwenden, welche »Marotten« Sie bisher eventuell zeigen und wie Sie Ihre eigene Körpersprache stärken.

Eine Frage bekomme ich in meinen Seminaren und Einzeltrainings immer wieder gestellt: Wenn der Körper nicht lügt und von Haus aus auf jede Emotion und jeden Gedanken automatisch reagiert, kann ich dann Körpersprache überhaupt (um-)trainieren?

Die Antwort hat drei Teile: Bedingt, nein, ja!

• Bedingt: Wie erfolgreich Sie Ihre Körpersprache (um-)trainieren können, hängt sehr stark davon ab, welche innere Einstellung Sie zu Ihrem Beruf oder zu der konkreten Kommunikationssituation haben. Verspüren Sie im tiefsten Inneren wenig Spaß daran oder gar Ablehnung, dann wird sich dies unweigerlich in Ihrer Körpersprache zeigen. Ein Training wird helfen, Ihre Aversionen nur bedingt und punktuell in Ihrer Körpersprache zu überdecken. Dies bedeutet anders herum, wenn Sie mit Freude am Tun sind, besitzen Sie eine sehr gute Ausgangsbasis für eine positive Körpersprache und dafür, sich beispielsweise Gesten anzugewöhnen, die Sie sich bislang nicht getraut haben.
• Nein, Körpersprache können Sie dort nicht (um-)trainieren, wo es um die Körperreaktionen auf besagte sieben Basis-Emotionen geht. Wozu sollten Sie dies auch in solchen Fällen tun?
• Ja, Sie können Ihre Körpersprache (um-)trainieren.
  Dies gilt – bei entsprechendem Willen – für alle Gesten, Mimiken und Körperreaktionen, die über jene hinausgehen, die zu den sieben Basis-Emotionen gehören.
  Und es gilt für bestimmte konkrete Praxis-Situationen – zum Beispiel für Ihren Auftritt bei Präsentationen, Reden, lockeren und schwierigen Gesprächen, Kritikgesprächen und Ähnlichem.

Wichtig beim Trainieren ist stets, dass Sie dabei entsprechend Ihrer Persönlichkeit vorgehen – sind Sie eher schüchtern, sind Sie eher extrovertiert?

Denn es ist nicht sinnvoll, wenn Sie als eher schüchterner Mensch sich sofort ausladende Gesten antrainieren würden – Sie selbst würden sich damit unwohl fühlen, und Sie würden damit unglaubwürdig wirken. Ebenso andersrum: Wer eher extrovertiert ist, sollte – falls er das einschränken möchte – nicht zu stark auf kleinere Gesten und zurückhaltende Körpersignale setzen. Gehen Sie in beiden Fällen lieber Schritt für Schritt vor.

Da Ihre Körpersprache in Wechselwirkung mit Ihrer Stimmung steht (und der Energie und Resonanz von den Menschen um Sie herum), wird sich eine (um-)trainierte Körpersprache im Laufe der Zeit auch auf Ihre Grundstimmung und Ihre Persönlichkeit entsprechend positiv auswirken. Wer sich beispielsweise eine aufrechte Haltung angewöhnt, wird im Laufe der Zeit tatsächlich selbstbewusster sein – womit sich der Kreis wieder schließt: »Der Körper lügt nie.«

Nutzen Sie diese Wechselwirkung zwischen Körperhaltung und Stimmung auch kurzfristig: Haben Sie einen wichtigen Termin vor sich und fühlen Sie sich unsicher oder unwohl, dann beeinflussen Sie Ihre Stimmung, indem Sie zuvor bestimmte kraftgebende Mimiken und Gesten ausführen. Die hie und da zu lesende Annahme, dass sich durch sogenannte Power Posings sogar hormonelle Veränderungen herbeiführen lassen, konnte bis dato jedoch nicht bestätigt werden. Auch bei Körpersprache gilt: Interpretieren Sie nicht mehr hinein, als der Körper – Ihrer und der Ihrer Gesprächspartner – zeigt.

Körpersprache: Arme und Hände

1
Im Stehen: Wohin mit den Armen und Händen?

Typische Ist-Situationen in der Praxis

Versetzen Sie sich in Gedanken kurz in Situationen, in denen Sie vor anderen Personen reden und präsentieren oder sich mit ihnen im Small Talk unterhalten. Wissen Sie, was...

Inhaltsverzeichnis

• Cover
• Inhaltsverzeichnis
• Dieses Buch bringt Sie weiter im …
• Einleitung
• Was Ihnen als Basiswissen in jeder Situation hilft
• Vorweg: Neun typische Fehler, die Sie und Ihren Auftritt schwach wirken lassen
• Teil 1: Körpersprache
• Was Sie zur Körpersprache vorab wissen sollten
• Teil 2: Was Sie zur Körpersprache vorab wissen sollten
• Teil 3: Kleidung
• Rhetorik: Begeisternd und mitreißend sprechen
• Teil 4: Rhetorik
• Wie gelingt eine wirkungsvolle Rede oder Präsentation?
• Und wie geht es weiter? – Sechs Startimpulse zum Umsetzen der einzelnen Techniken
• Danke!
• Der Autor
• Literaturverzeichnis
• Stichwortverzeichnis
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