Erfolgreiches Marketing von E-Books

Praktische Handlungsempfehlungen für Verlage

Martin Bardeleben

• Verlag: Diplomica Verlag
• Jahr: 2010
• eBook-ISBN:
  9783836636193
• Thema: Betriebswirtschaft
• Thema: Werbung

Wie können Verlage erfolgreich E-Books vermarkten ? Mit der vorliegenden Studie werden die grundsätzlichen Aspekte der Marktanalyse, Gestaltung und Vermarktung von digitalen Textinhalten aufgezeigt. Durch konkrete Handlungsempfehlungen wird eine grundlegende Orientierung für E-Book-Marketing geschaffen. Spätestens seit der Frankfurter Buchmesse 2009 entwickelt sich das elektronische Buch (E-Book) zu einem breit diskutierten Produkt, das zunehmend an Bedeutung gewinnt. Nach dem riesigen Erfolg der E-Books in den USA drängen nun auch in Deutschland unterschiedliche Anbieter mit innovativen Lesegeräten und -formaten auf den Markt. Der Wettbewerb um die Marktanteile in der digitalen Buchwelt ist in vollem Gange. Gleichzeitig steigt die Akzeptanz des E-Books beim Leser und Konsumenten deutlich. Für Verlage eröffnen sich neue Umsatzchancen mit dem Vertrieb von digitalen Textinhalten. Es zeichnet sich ab, dass mit den digitalen Leseformaten auch neue Zielgruppen erreicht werden können, die mit dem klassischen Buch bisher nicht angesprochen werden konnten. Die Studie ist ein genereller Handlungsleitfaden für Verlagshäuser, der unabhängig von einzelnen Technologien und Formaten, sondern auf der Basis einer Marketingtheorie aufgebaut ist. Der Autor zeigt zunächst die Ansprüche von Verwendern (Lesern), Autoren und Vertriebspartnern auf, um dann Hinweise für die anspruchsorientierte Gestaltung von E-Books zu geben. Der Vermarktungs-Mix für digitale Textinhalte bildet den Schwerpunkt: praktisch und anwendbar wird aufgezeigt, wie Verlage die Vermarktung elektronischer Inhalte planen und erfolgreich umsetzen können. Mit den Auswirkungen der veränderten Wertschöpfungskette für Verlage und Hinweisen für entsprechende Positionierungen schließt das Buch ab. Zielsetzung ist es, Buchverlagen einen allgemeinen, entscheidungsorientierten Prozess aufzuzeigen, der die Grundlage für die Gestaltung und Vermarktung digitalen Contents darstellt.

Inhaltsverzeichnis

• 1. Einleitung
• 2. Terminologische Grundlagen
• 2.1. Der Buchverlag – Definition und terminologischeAbgrenzung
• 2.2. Digital Content und Digitale Textinhalte:Entwicklungen und Definitionen
• 3. Marktanalyseplanung für das Marktfeld„Digital Content“
• 3.1. Marktfeldbestimmung nach dem Produktproblemkreis“Digitale Textinhalte“
• 3.2. Ermittlung und Hierarchisierung vonAnspruchskreisen
• 3.3. Anspruchsscreening auf der Basis von LeserundAutorentypologien
• 4. Leistungsgestaltungsaspekte
• 4.1. Isolierte Gestaltungsmittelanalyse
• 4.2. Integrierte Gestaltungsmittelanalyse
• 5. Produktvermarktung von digitalenTextinhalten
• 5.1. Die Vermarktungsinstrumente
• 5.2. Das Vermarktungsmix für digitale Textinhalte
• 6. Potentialentwicklung als Grundlageder Leistungsrealisierung:Strategische Ansatzpunkte fürBuchverlage im digitalen Zeitalter
• 6.1. Die modifizierte Wertschöpfungskette von Buchverlagenals Analyseinstrument
• 6.2. Potentialentwicklungsstrategien auf der Basisveränderter Wertschöpfungsstrukturen
• 6.3. Aspekte einer erneuerten Unternehmensidentität vonBuchverlagen als strategischer Orientierungsrahmen
• 7. Schluss
• 8. Literaturverzeichnis
• VAnhang