Shopping Environments 3.0

Die Customer Journey im Zeitalter mobiler, digitaler und sozialer Mediennutzung

Niklas Mahrdt

• Verlag: Books on Demand
• Jahr: 2014
• ISBN drucken: 9783735780027
• eBook-ISBN: 9783735750242
• Auflage: 1
• Thema: Betriebswirtschaft
• Thema: Werbung

Was macht das Smartphone mit uns Konsumenten, die wir nach wie vor gerne bummeln gehen? Welche Folgen hat das Smartphone tatsächlich auf das Informations- und Konsumverhalten von uns allen? Unbegrenzte Konsummöglichkeiten, Multi-Optionalität, Flexibilität oder eher Störfaktoren, Überfluss und Überreizung?Die vorliegende Studie greift die stark ansteigende Nutzung von mobilen internetfähigen Endgeräten auf und untersucht die Auswirkungen von Smartphone, Tablet & Co. auf das Kaufverhalten in und um den PoS. Weiterhin werden werbliche Aktivitäten und Soziale Netzwerke in ihrer Auswirkung auf das Kaufverhalten in Einkaufsumgebungen analysiert. Die Studie greift die stark ansteigende Nutzung von mobilen internetfähigen Endgeräten auf und untersucht die Auswirkungen von Smartphone, Tablet & Co. auf das Konsum- und Kaufverhalten in und um den PoS. Weiterhin werden werbliche Aktivitäten und Social Media in ihrer Auswirkung auf das Kaufverhalten in Einkaufsumgebungen analysiert.Ziel dieser Studie war es, die Auswirkungen von Smartphones, also mobilen internetfähigen Endgeräten und von sozialen Netzwerken auf das individuelle Konsumverhalten am PoS und in Einkaufsumgebungen (zum Beispiel in Fußgängerzonen oder innerhalb von Ladenpassagen, Einkaufszentren, etc.) zu analysieren. Die Verhaltenswirkung beim Einsatz von Elementen multisensorischer Kommunikation wurde ebenfalls untersucht.

1. EINLEITUNG

Die Wachstumsprognosen für die Smartphone-Nutzung in Deutschland befinden sich auf konstant hohem Niveau. Für die gesamte Handelsbranche zeichnet sich absehbar ein fundamentaler Wandel ab. Zahlreiche Untergangs-Szenarien sehen bereits das Ende des bewährten stationären Handels heraufziehen, vergessen dabei allerdings den Blick auf die zahlreichen Erfolgsbeispiele, wie beispielsweise die Apple-Stores, die Tchibo-Filialen oder die Butlers-Filial-Innovationen zu richten. Der PoS lebt und – man staune – er entwickelt sich weiter!

Was macht das Smartphone mit uns Konsumenten, die wir nach wie vor gerne bummeln gehen? Welche Folgen hat das Smartphone tatsächlich auf das Informations- und Konsumverhalten von uns allen? Unbegrenzte Konsummöglichkeiten, Multi-Optionalität, Flexibilität oder eher Störfaktoren, Überfluss und Überreizung?

Die vorliegende Studie greift die stark ansteigende Nutzung von mobilen internetfähigen Endgeräten auf und untersucht die Auswirkungen von Smartphone, Tablet & Co. auf das Kaufverhalten in und um den PoS. Weiterhin werden werbliche Aktivitäten und Soziale Netzwerke in ihrer Auswirkung auf das Kaufverhalten in Einkaufsumgebungen analysiert.

Prof. Dr. Niklas Mahrdt Köln, im April 2014

Das Ziel dieser Studie besteht darin, Verantwortlichen aus den Bereichen Handel, Marketing, E-Commerce, Online-Retail und Online-Marketing eine konkrete Entscheidungshilfe zu geben, welche Leistungen, Funktionen und Features sie jeweils noch in ihre bestehenden Vertriebskanäle, Markenauftritte und Filialen integrieren können oder sollten.

Jetzt wünsche ich Ihnen eine angenehme Lektüre!

Prof. Dr. Niklas Mahrdt, Herausgeber,

1.2. HERAUSGEBER DER STUDIE UND SPONSOREN

PROFIL HERAUSGEBER

Das MEDIA ECONOMICS INSTITUT forscht, berät und trainiert in den Bereichen Marketing, E-Commerce, Crossmedia und Cross-Channel-Management. Unter der Leitung von Prof. Dr. Niklas Mahrdt werden Ergebnisse aus der Wissenschaft mit einer konsequenten strategischen und unternehmerischen Perspektive kombiniert. Das Institut publiziert in regelmäßigen Abständen White Papers, Studien, Beiträge und Infografiken.

weitere Informationen: www.media-economics.de

PROFIL HYBRIS

hybris, ein SAP-Unternehmen, unterstützt Unternehmen weltweit dabei, mit ihren Kunden über alle Kanäle und Interaktionspunkte hinweg – online und offline – durchgängig, einheitlich und effektiv zu kommunizieren und so mehr Produkte, Dienstleistungen und digitale Inhalte zu verkaufen. hybris liefert „OmniCommerce™“: modernes Master Data Management für Commerce und einheitliche Commerce-Prozesse, die Unternehmen eine umfassende Sicht auf ihre Kunden, Produkte und Bestellungen ermöglichen.

weitere Informationen: www.hybris.com

PROFIL MAVIS BRAND GROuP

MAVIS ist die in Düsseldorf ansässige führende Agentur Deutschlands für räumliche Marken-Inszenierung. Mavis arbeitet für Kunden die einen Bedarf an der räumlichen Inszenierung ihrer Marke haben. Im Fokus stehen Marken, die eine hohe Anzahl an Point of Sale und Themen bedienen müssen. Mit 15-jähriger Erfahrung sorgt Mavis dafür, dass Marken vor Ort sichtbar und erlebbar werden– von der einzelnen Konzernzentrale bis zum Retailunternehmen mit vielen hundert Filialen in der Welt.

weitere Informationen: www.mavis.de

PROFIL TAILORIT

TAILORIT ist der Consulting-Spezialist für die besonderen Anforderungen der Bekleidungsbranche und berät Produktions- und Handelsunternehmen – unabhängig, effizient und umsetzungsorientiert. Von der Produktion und Beschaffung über die Logistik bis hin zum PoS betrachtet und optimiert TAILORIT alle Strukturen, Prozesse und Tools. Das Ergebnis sind zeitnah umsetzbare Wertschöpfungsstrategien auf Basis aktueller und branchenweit bewährter Best-Practices, mit denen sich die zwei zentralen strategischen Kernziele der Branche realisieren lassen:

Operational Excellence und Shopping Experience. weitere Informationen: www.tailorit.de

1.3. Executive summary

Mit der vorliegenden Studie werden Erkenntnisse hinsichtlich der Einflusswirkung von Smartphones, sozialen Netzwerken und der Gestaltung des Point of Sale auf das Konsumverhalten untersucht. Neben der Einflusswirkung wurden unter anderem auch Angaben hinsichtlich der Mediennutzung am Point of Sale bzw. in Einkaufsumgebungen, Shopping Environments, erhoben. Shopping Environments beschreiben das Umfeld, in dem sich Konsumenten während ihres Einkaufsprozesses aufhalten. Dieses Einkaufsumfeld muss nicht zwingend in zentralen Einkaufspassagen und –gebieten sein, sondern kann sich auch in einzelnen stationären Stores in städtischen Subzentren befinden. Das Kaufverhalten der Konsumenten kann durch die physische Einkaufsumgebung erheblich beeinflusst werden. Die Erkenntnisse dieser Studie basieren auf der persönlichen Befragung von 602 zufällig ausgewählten Passanten in hochfrequentierten Einkaufsstraßen der Kölner Innenstadt, welche an Wochenenden in der Vorweihnachtszeit 2013 durchgeführt wurden.

Die wichtigsten Ergebnisse der Studie Shopping Environments 3.0 zeigen folgende Tendenzen:

Besitzen Sie ein Smartphone?

90% der Befragten sind im Besitz eines Smartphones,

10% verfügen über keine oder andere Endgeräte.

Falls Sie ein Smartphone besitzen, wofür setzen Sie es ein?

Telefonieren: 92.4%

Soziale Netzwerke: 76.8%

Applikationen: 59.2%

Webbrowser: 58.9%

QR-Code/Barcode scannen: 17%

Wie oft nutzen Sie das Smartphone beim Einkaufen?

Nie: 18.5%

Selten: 36.5%

Gelegentlich: 23.4%

Häufig: 14%

Immer: 6.5%

In welcher Form nutzen Sie ihr Smartphone, wenn Sie es beim Einkaufen benutzen?

Fotografieren der Produkte: 47.7%

Preissuchmaschinen via Google: 42.1%

Online-Shopping auf Internetseiten von Herstellern & Händlern: 41.6%

Emails abrufen/soziale Netzwerke: 39.8%

Applik...

Inhaltsverzeichnis

• Inhaltsverzeichnis
• 1. Einleitung
• 2. Studiendesign und Stichprobenbeschreibung
• 3. Nutzung des Smartphones in Einkaufsumgebungen
• 4. Soziale Netzwerke und ihr Einfluss auf das Konsumentenverhalten
• 5. Erlebnistreiber am Point of Sale
• 6. Handlungsempfehlungen
• Tabellen- und Abbildungsverzeichnis
• Endnoten
• Impressum