Geheimwaffe Argumentation

Andreas Mildner

• Verlag: Books on Demand
• Jahr: 2019
• ISBN drucken: 9783744837538
• eBook-ISBN: 9783749425754
• Auflage: 1
• Thema: Betriebswirtschaft
• Thema: Werbung

Übungsbuch zur Vertiefung des Seminarinhalts!Argumentationsstärke und gekonnte Anwendungen wirksamer Beeinflussungen wollen gelernt und geübt sein. Dieses kleine Büchlein gibt einen verständlichen Überblick über drei verschiedene als auch anspruchsvolle argumentative Gesprächsmuster sowie deren Einsatzmöglichkeiten. Wer andere überzeugen will, kommt an dieser Lektüre nicht vorbei.

ARGUMENTATION 1:

DER LOGISCHE SCHLUSS

Eine sehr gängige und bekannte Argumentation ist der logische Schluss.

Geht es darum, schnell Überzeugung z.B. vor einem grossen Publikum zu erschaffen. Vielleicht verfügst Du sogar über ein Produkt oder Dienstleistungen, welche ihre Vorzüge sich unkompliziert darstellen lassen, so bietet sich das Argumentationsmuster, der logische Schluss regelrecht an.

Du hast die Art der Argumentation bereits mehrfach kennen gelernt, vielleicht sogar, ohne sie explizit als solche zu bemerken.

Das unverkennbare Merkmal dieser Argumentationsart besteht darin, die Adressierung der Zielgruppe durch eine gekonnte Aufzählung der augenscheinlichen Merkmale möglichst weit zu fassen. Aufgrund der Einfachheit dieser Taktik sind nach diesem Prinzip nahezu alle Werbungen im Internet, Radio und TV aufgebaut, und daher leicht verständlich für jeden Betrachter und Zuhörer.

Vom Hilfsarbeiter bis Neurochirurgen muss absolut jeder den Nutzwert des Vorgestellten verstehen. Passe Deine Argumentation an die Präferenzen Deines Gesprächspartners an, erinnere Dich an den Seminarbaustein: Typologie

Zähle nicht zu viele
werbewirksame Eigenschaften
auf, das verwirrt und schadet
Deiner Argumentation.

Doch dies wäre etwas zu einfach, wenn es darum geht, diese Technik in ein laufendes Gespräch einzubauen, daher gilt es im Vorfeld kurz Denkarbeit zu Leisten, hier eine Checkliste einer beispielhaften Argumentation:

	Vorbereitungsschritt 1: Finde die drei wesentlichen Kriterien, die Dein Produkt oder Deine Dienstleistung ausmachen.
	Vorbereitungsschritt 2: Ordne diese drei Kriterien ansteigend 1, 2 und 3 nach ihrer Bedeutsamkeit für Deinen Kunden oder Dein Publikum
	Vorbereitungsschritt 3: Finde eine ansprechende These oder besser ein kurz zu benennendes Problem
	Vorbereitungsschritt 4: Erkläre die Logisch entstehende Folge oder die von Dir gewünschte Handlungsaufforderung (z.B. mit gezielter Verknappung und suggestiver Unterstellung, wer kennt die „Sommerpause" nicht?) -> Verwende dazu das F/A Manöver
	Vorbereitungsschritt 5: Gruppiere die oben vorbereiteten Kriterien in der Reihenfolge 2,1,3 und baue sie entsprechend ein

Wandele Deine Vorbereitungsschritte nun in eine funktionale und in sich stimmige Argumentation um. Zum Zwecke der Übung wenden wir dieses Muster auf das folgende Produkt an:

Ein Schokoladenriegel mit Erdnüssen

1. Klein und transportabel
2. Nüsse sind enthalten
3. exzellenter Geschmack

Sieh Dir die Technik mit diesen drei genannten Punkten zunächst anhand des Strukturablaufs an:

Hier ein Texbeispiel dazu:

Möchtest Du mehr Energie für den Tag?

Greife zur NuttyBar, er kombiniert viele Nüsse mit reichlich Schokolade und liefert Dir so einen unverzichtbaren Energieschub.

Er passt in jede Tasche, Du hast ihn also immer dabei.

Geniesse den aussergewöhnlichen Geschmack, während sich Deine Energie in Hochgeschwindigkeit auflädt.

Beachte bitte, dass es sich hierbei um eine mögliche Beispielnennung handelt. Vielleicht hättest Du die einzelnen Eigenschaften anders benannt und einer unterschiedlichen Gewichtung zugewiesen. Lerne, übe und trainiere verschiedene Herangehensweisen an das oben genannte Beispiel des Schokoriegels.

Wie Du erkannt hast, Liegt die Glaubwürdigkeit dieser Argumentationstaktik in der durchdachten Vorbereitung.

Auf diese Technik verzichtet kein Redner, Verhandlungsführer oder gar Verkäufer. Insbesondere im umkämpften Umfeld des Verkaufs besteht oftmals ein erbarmungsloser Verdrängungswettberb, aus welchem nicht jeder als Sieger hervorgehen kann, da der Kunde ja meist nur bei einem Anbieter kauft.

Du wirst ab jetzt der Verkäufer sein, der abschliesst, da Du über Argumentationsmuster verfügst, die sich praktikabel in Deine Gespräche einbauen Lassen, um so eine hohe Glaubwürdigkeit erschaffen.

Aufgrund der schnellen sowie strukturierten Vorbereitung sind ...

Inhaltsverzeichnis

• Inhaltsverzeichnis
• Haftungsausschluss
• Vorwort
• Zu Andreas Mildner
• Argumentation 1: Der logische Schluss
• Argumentation 2: Die Herleitung des Sachverhalts
• Argumentation 3: Der sachfremde Übertrag
• Impressum