671 perfekte Formulierungen für jede Verkaufssituation: Was sagst du ganz konkret in den unterschiedlichen Verkaufssituationen? Bei meiner Begleitung von über 2.153 Verkäufern im Tagesgeschäft habe ich gelernt: - Der überwiegende Teil der Verkäufer ist schlecht vorbereitet, - Sie gehen ohne Ziele in das nächste Verkaufsgespräch, - Ihre Sprache ist negativ, gespickt mit vielen Konjunktiven und fast nur geschlossenen Fragen.Und dann wundern sie sich, dass das Verkaufsgespräch beendet ist, bevor es überhaupt begonnen hat. Konsequenz: Mein Auftrag. Null Umsatz. Schade! Wie du positiv und zielorientiert formulierst, habe ich in diesem Buch beschrieben. Setzt du diese Sätze konsequent um, wirst du mehr qualifizierte Termine und mehr profitable Aufträge bekommen.
eBook - ePub
Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg
671 sofort einsetzbare Formulierungen für jede Verkaufssituation
- 288 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
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Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg
671 sofort einsetzbare Formulierungen für jede Verkaufssituation
Über dieses Buch
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Über das Buch
- Hinweise
- Inhaltsverzeichnis
- Kapitel #1: Einleitung
- Kapitel #2: Kaltakquisition
- Kapitel #3: Angebote wandeln in Aufträge
- Kapitel #4: Termine vereinbaren mit dem Entscheider
- Kapitel #5: Bedarfsanalyse
- Kapitel #6: Vorteil-/Nutzenargumentation
- Kapitel #7: Einwandbehandlung
- Kapitel #8: Abschluss
- Kapitel #9: Zusatzverkauf
- Kapitel #10: Referenzen und Empfehlungen
- Kapitel #11: Interessenten qualifizieren
- Kapitel #12: Texte für Mobilbox und Anrufbeantworter
- Kapitel #13: Text für eine E-Mail, wenn deine Anrufe nicht beantwortet werden
- Kapitel #14: Zielorientierte Sprache
- Kapitel #15: Preisgespräche
- Kapitel #16: Präsentationstechnik
- Kapitel #17: Motivation
- Kapitel #18: Messen und Ausstellungen
- Kapitel #19: Reklamationen und Beschwerde
- Kapitel #20: Sag doch einfach mal „danke“
- Kapitel #21: Werner F. Hahn
- Kapitel #22: Sales vitamins – frische Vitamine für besseres Verkaufen!
- Kapitel #23: Podcast to go
- Kapitel #24: Persönliche Botschaft
- Kapitel #25: Fachbücher Werner F. Hahn
- Kapitel #26: 1-Tages-Intensivtraining: Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge. Neue Kunden gewinnen.
- Kapitel #27: 1-Tages-Intensivtraining: Profite statt Rabatte – wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort zum Listenpreis verkaufst!
- Kapitel #28: Sales-Booster – das einzigartige Verkaufstraining mit Life-Gesprächen mit Kunden und Interessenten plus Umsetzungs-Garantie
- Kapitel #29: Verkaufstraining für AZUBIs
- Kapitel #30: Danke!
- Kapitel #31: Literatur- und Quellenverzeichnis
- Kapitel #32: Haftungsausschluss
- Kapitel #33: Auflösung der Übung
- Impressum
Häufig gestellte Fragen
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