Finanzvertrieb - die Chance deines Lebens

wie du erfolgreich durchstartest

Norbert A. Huber

• Verlag: Books on Demand
• Jahr: 2011
• ISBN drucken:
  9783842353466
• eBook-ISBN:
  9783842397781
• Auflage: 1
• Thema: Jura
• Thema: Rechtstheorie & -praxis

Nick, Sohn des Autors hat soeben seine Ausbildung zum Versicherungs- und Finanzfachmann begonnen. In diesem Buch werden die wichtigsten Grundlagen erläutert, wie man erfolgreich im Finanzvertrieb startet. Der Vater gibt seine gesamte Erfahrung und alle seine Tricks und Kniffe an seinen Sohn weiter.

Motivation und Sinn

Jede Aufgabe hat einen Sinn. Es geht deshalb darum, den Sinn deiner Arbeit zu erkennen und diese lieben zu lernen. Du brauchst also ein Motiv, eine Bindung und eine Identifikation zu deinem Tun. Ohne Bindung – ohne Motivation – hast du weder Freude noch Lust, irgendetwas zu tun.

Ohne Motiv und Motivation verharrst du in deinem bisherigen Status und kommst nicht über deine Grenzen hinaus. Vor jedem Tun steht also immer zuerst ein Motiv. Warum soll ich etwas tun? Warum soll ich mich bewegen? Der Mensch ist von Natur aus träge und muss zuerst diese Trägheit überwinden, um ins Handeln zu kommen. Wer nicht weiß, warum und wofür er etwas tut, der kann seine Trägheit nicht überwinden. Du benötigst also ein Motiv, einen Sinn und eine Identifikation mit deinem Tun.

Abraham Maslow hat dies erkannt und dies in seiner Bedürfnispyramide dargestellt:

Wenn wir wissen, warum und wofür wir etwas tun, beginnen wir zu handeln. Unsere Bedürfnisse auf der materiellen Ebene sind so elementar, dass wir nicht umhin kommen, zu handeln. Wir gehen tagtäglich zur Arbeit, um unsere Bedürfnisse auf den untersten Ebenen zu befriedigen. Du möchtest Geld verdienen, um dir ein schönes Auto, gute Kleidung und deine Hobbys leisten zu können.

Bei der Beobachtung von Tieren kannst du sehr schön erkennen, um welche lebenserhaltenden Bedürfnisse es sich hierbei handelt. Es sind angeborene Verhaltensmuster wie Nahrungssuche, Feindvermeidung, Nestbau und Fortpflanzung, welche das Überleben sichern. Doch sobald diese überwiegend, materiellen Bedürfnisse ( Mangel ) befriedigt sind, sehnen wir uns nach den immateriellen Bedürfnissen der oberen Ebenen.

Unsere Emotionen ( Gefühle ) steuern unsere Motivation und entsprechend der Maslowschen Bedürfnispyramide wachsen wir über die materielle Ebene hinaus bis zur Selbstverwirklichung und der Vereinigung auf energetischer Ebene unseres Bewusstseins.

Dies ist der grundsätzliche Sinn und innere Antrieb unseres Lebens: das, was in uns ist, lebendig werden zu lassen. Uns selbst zu verwirklichen. Das, was in uns ist, wirken zu lassen. Unsere Gefühle zu leben. Unsere Sinne in all seiner Vielfältigkeit zu erleben und wirken zu lassen. Das zu lieben, was HIER und JETZT ist! Unsere Emotionen zu erleben! Das ist Freude pur.

In unserer heutigen Leistungsgesellschaft wird die Motivation zu häufig missbraucht. Mit Zuckerbrot und Peitsche ( Überfluss und Mangel ) wird Leistung bei den Menschen eingefordert. Diese Motivation richtet sich immer auf ein Ereignis, auf eine Aufgabe die zu erledigen ist.

Es wird mit Strafe gedroht, falls die Umsatzziele nicht erreicht werden oder es wird mit einer Belohnung gewunken, damit die Umsätze stimmen. Solcherlei Motivation und Machtausübung unterstellt immer, dass du ansonsten deine Aufgabe nicht gut genug oder nicht richtig ausführst. Im Vertrieb werden Bonifikationen und Reisen ausgeschrieben, um die Produkte zu verkaufen, die das Unternehmen möchte oder um den Umsatz generell zu erhöhen. Diese Art Motivation ist oft destruktiv und wirkt meist nur kurzfristig und nimmt genauso schnell wieder ab.

Ein Mensch, der den Sinn des Lebens und seiner Arbeit begriffen hat, muss nicht motiviert werden. Er ist motiviert. Martina Bermasconi, eine schweizer Philosophin sagte einmal: „ der Sinn des Lebens ist es, sinnlos glücklich zu sein!” Was für eine wunderbare Aussage. Das Wort „Sinn” sagt doch alles aus: HIER und JETZT mit all seinen Sinnen zu leben. Dies hat mit Aufmerksamkeit, Achtung und Liebe zu tun. Dein Erfolg beginnt immer HIER und JETZT! In dem du augenblicklich aufmerksam deine Kunden und Gesprächspartner beachtest. In dem du siehst, hörst, riechst, schmeckst, spürst und fühlst. So erkennst du am schnellsten, was dein Gesprächspartner und künftiger Kunde wirklich möchte.

Deine wichtigsten Fähigkeiten sind dir angeboren. Außer deinen fünf Sinnen gehören hierzu auch die Fähigkeiten, zu leben (essen, trinken, atmen, verdauen usw) zu denken und zu empfinden. Alle anderen Fähigkeiten hast du dir durch ständige Wiederholung angeeignet. Auf zwei Beinen zu gehen wurde dir ebenso antrainiert, wie das Sprechen, das Lesen, das Radfahren, das Schwimmen, das Autofahren, das Fußballspielen oder das Rechnen. Heute denkst du über diese Fähigkeiten gar nicht mehr nach. Sie sind dir so in Fleisch und Blut übergegangen, dass du alle diese Fähigkeiten automatisch einsetzt.

Dein Unterbewusstsein handelt, bevor dein Verstand den...

Inhaltsverzeichnis

• Titelseite
• Impressum
• Inhaltsverzeichnis
• Einleitung
• Motivation und Sinn
• Erfolg
• Erfolgs-ABC
• Selbst-ständig sein
• Sei Verkäufer und nicht nur Berater
• Einarbeitung - Coaching
• Start und Beginn
• Die Extra-Meile
• Nachwort