Azubi Kevin rockt den B2B-Vertrieb

Und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer unterm Hintern

Werner F. Hahn

• Verlag: Books on Demand
• Jahr: 2017
• ISBN drucken: 9783743191716
• eBook-ISBN: 9783744824699
• Auflage: 2
• Thema: Jura
• Thema: Rechtstheorie & -praxis

Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker? Wer verkauft heute?- Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel;- Lehrer verkaufen ihren Schülern das es sinnvoll ist, im Unterricht aktiv mitzuarbeiten;- Politiker verkaufen Ihre politische Einstellung;- Die Kirche verkauft ihre Religion;- Kabarettisten und Comedien verkaufen Satire;- Die Buchhalterin verkauft der Geschäftsleitung die neuen Bilanzen;- Qualifizierte Verkäufer verkaufen den WERThaltigen Nutzen und machen dadurch mehr Aufträge, mehr Umsatz und erfreuen sich an steigenden Provisionen.Egal in welchen Berufen wir arbeiten, wir halten Präsentationen vor unseren Kollegen und führen Gespräche mit neuen Kunden und Interessenten. Heutzutage beinhaltet vieles, was wir tun, die Aufgabe, jemanden zu etwas zu bewegen.Das heißt, wir bringen andere Menschen dazu, sich von bestimmten Ressourcen zu trennen - sei es etwas Greifbares wie Bargeld oder etwas Abstrakteres wie Engagement oder Aufmerksamkeit -, damit beide Seiten das bekommen, wonach sie streben.Verkaufen ohne zu verkaufen? Bei der Analyse deines Arbeitstages als AZUBI wirst du feststellen, dass du einen guten Teil des Tages damit verbringst, etwas im weiteren Sinn zu verkaufen: andere zu überreden, zu beeinflussen und zu überzeugen. Fazit: Alle AZUBIs sind doch im Verkauf!

Inhaltsverzeichnis

• Motto
• Inhaltsverzeichnis
• Einleitung
• Verkaufen
• Wie Gewinner gewinnen
• Kapitel #1: Der Schlüssel zum Topp-20%-Verkäufer
• Kapitel #2: Jeder ist im Verkauf – manche wissen es noch nicht
• Kapitel #3: Die acht Stufen des Verkaufsprozesses
• Kapitel #5: Die Realität im Verkauf – es wird dir nichts geschenkt – du musst es dir verdienen
• Kapitel #6: Beeinflussen, überreden oder besser Überzeugen?
• Kapitel #7: Der erste Eindruck
• Kapitel #8: Der Beziehungsaufbau
• Kapitel #9: DNS = Der Nächste Schritt in der Angebotsphase
• Kapitel #10: Sag die Wahrheit – Lügen haben kurze Beine
• Kapitel #11: Sprache im Verkauf
• Kapitel #12: Terminvereinbarungen am Telefon
• Kapitel #13: Terminvereinbarungen mit Palastwache
• Kapitel #14: Terminvereinbarungen mit Entscheider
• Kapitel #15: Kaufsignale
• Kapitel #16: Gibt es ein Wort, das dir den Verkauf erleichtert? „JA“
• Kapitel #17: Glaubenssätze im Vertrieb
• Kapitel #18: Aus den Augen – aus dem Sinn!
• Kapitel #19: Dein Gesprächspartner meldet sich nur, wenn sein Telefon klingelt
• Kapitel #20: Glaubst du wirklich an: „Den Auftrag machen?“
• Kapitel #21: Social selling – der absolute Selbstläufer?
• Kapitel #22: Die goldene Frage und wie du kontinuierlich Wachstum erreichst
• Kapitel #23: Deine fünf größten Feinde im Verkauf
• Kapitel #24: Werner F. Hahn
• Kapitel #25: sales vitamins – frische Vitamine für besseres Verkaufen
• Kapitel #26: Podcast to go
• Kapitel #27: Persönliche Botschaft
• Kapitel #28: Fachbücher von Werner F. Hahn
• Kapitel #29: 1-Tages-Intensiv-Training: Mehr Termine. Mehr Aufträge. Neue Kunden gewinnen.
• Kapitel #30: 1-Tages-Intensiv-Training: Profite statt Rabatte – Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort zum Listenpreis verkaufst!
• Kapitel #31: Schreibfehler in diesem Buch?
• Kapitel #32: Danke!
• Kapitel #33: Literatur- und Quellenverzeichnis
• Kapitel #34: Haftungsausschluss
• Kapitel #35: Kontaktdaten Werner F. Hahn
• Lösung Übung
• Deine konkreten Akquisitions-Ergebnisse
• Impressum