Sie sind wohl bei diesem Buch gelandet, weil Sie gemerkt haben: Der alte Weg, um Verkäufe zu tätigen, an Neukunden zu kommen, gerade im B2B-Umfeld, funktioniert nicht mehr. Während klassische Push-Maßnahmen, also Werbung rausspielen mit viel Streuverlust immer weniger konvertieren, also zu Verkäufen werden, gewinnen Social Media Maßnahmen immer mehr an Beliebtheit. Nur: auf Social Media wollen Leute nicht kalt-akquiriert werden und so richtig verkaufen auf Facebook wird auch nicht klappen. Aber Sie wissen, dass es da was gibt, dieses Social Selling. Nur was steckt dahinter? Bei Social Selling geht es darum, während dem Verkaufsprozess mit Hilfe von Social Media die Kundenbindung zu stärken. Durch Social Media können Sie Interessenten auf sich aufmerksam machen und die Beziehung zu Ihrem Kunden bis zum Verkaufsabschluss aufrecht erhalten. Social Selling ist das Angehen von Prospekts und Leads über soziale Netzwerke wie LinkedIn, Twitter, Facebook etc. Beispiele für Social-Selling-Techniken sind der Austausch relevanter Inhalte, die direkte Interaktion mit potenziellen Käufern und Kunden, das persönliche Branding und das soziale Zuhören. Social Selling gewinnt in einer Vielzahl von Branchen an Popularität und dieses Buch zeigt Ihnen, wie es geht.
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Was ist Social Selling und wie funktioniert es
Überblick und Einsatzmöglichkeiten
- 104 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
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Über dieses Buch
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Inhaltsverzeichnis
- Was ist Social Selling?
- Warum funktioniert Social Selling?
- Preplanning
- Wo möchten Sie verkaufen?
- Welche Kanäle eignen sich?
- Erstellen Sie Ihr Profil
- Aktivitäten in fünf Schlüsselbereichen
- Soziale Netzwerke
- Soziale Netzwerke verstehen
- Sorgen Sie gezielt für Engagement
- Optimierungspotentiale: Twitter
- Optimierungspotentiale: LinkedIn
- Optimierungspotential: Persona
- Guter Content ist alles?
- Nebeneffekt: Content Marketing und SEO
- Wo können Sie Ihren Content finden?
- Von anderen lernen und feedly.com
- Do - Check -Act - Management
- Nennenswerte Beispiele
- Zusammenfassung
- Über den Autor
- Haftungsausschluss
- Hinweise
- Buchempfehlung
- Impressum
Häufig gestellte Fragen
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