Technik kann faszinierend sein. Sie kann aber auch verängstigen oder abschrecken. In diesem Dilemma befinden sich viele Verkäufer technischer Produkte, insbesondere dann, wenn sie selbst Techniker sind, der Käufer aber nicht, sondern Manager. Bits und Bytes, Drehzahlen, Arbeitsspeicher oder Datengeschwindigkeit: Darüber kann ein Techniker stundenlang schwärmen. Sein Kunde aber langweilt sich oder versteht nur Bahnhof.
- 136 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
eBook - ePub
Über dieses Buch
Information
Inhaltsverzeichnis
- Inhaltsverzeichnis
- 1. Warum Techniker und Nichttechniker sich nicht verstehen
- 2. Voraussetzungsloses Verkaufen: Die Kunst, verstanden zu werden
- 3. Was hab’ ich davon? – Kunden vom Nutzen überzeugen
- 4. Das Verkaufsgespräch: Dialog statt Monolog
- 5. Der Auftritt: Was Ihr Äußeres über Ihr Inneres sagt
- Nachwort
- Index
- Weitere Informationen
- Impressum
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