Verkäufer erzählen mir, dass ein kleiner Rabatt immer für den Kunden drin sein muss, denn ein kleiner Rabatt hat ja kaum Auswirkungen. Außerdem "tue ich noch etwas Gutes für meinen Kunden, " so die Argumentation. Andere Verkäufer argumentieren auch, dass der kleine Rabatt den Entscheidungsprozess massiv beschleunigt hat und der Interessent ein gutes Gefühl hat. Es spielt nur wirklich keine Rolle, welche Gründe für einen Rabatt von den Verkäufern angeführt werden. Auch nicht, welche Gefühle sie beim Interessenten erzeugen.Tatsache ist: ein Rabatt ist ein Rabatt und kostet Geld.Denk immer daran: Wenn du einmal keine Gewinne mehr machst, kannst du früher oder später Deine Kunden nicht mehr unterstützen. Damit lässt du Menschen im Stich, die dir vertrauensvoll Aufträge gegeben haben.Auf deine Gewinne nicht zu achten heißt, deine Kunden zu betrügen.
eBook - ePub
Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen
Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du WERThaltig mehr verkaufst mit mehr Profit
- 196 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
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Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen
Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du WERThaltig mehr verkaufst mit mehr Profit
Über dieses Buch
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Über das Buch
- Inhaltsverzeichnis
- Denk immer daran
- Vorwort: Vier Gründe, warum Preisdrücker dein Geschäft vernichten
- Kapitel #1: Warum Perfekte Formulierungen?
- Kapitel #2: Was du sagst
- Kapitel #3: Wie du es sagst
- Kapitel #4: Was du hörst
- Kapitel #5: Die Bedeutung eines Gesprächs-/ Telefonleitfadens
- Kapitel #6: Sechs Gründe für einen Gesprächs-/ Telefonleitfaden
- Kapitel #7: Das Märchen vom Gewinn
- Kapitel #8: Der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni etc
- Kapitel #9: Welche Rabatt-Signale sendest du aus?
- Kapitel #10: Acht Fragen die du dir stellen solltest, sobald du an Rabatt denkst
- Kapitel #11: Was Rabatte wirklich kosten
- Kapitel #12: Wie Rabatte deinen Gewinn schmälern
- Kapitel #13: So viel Mehrumsatz müssen deine Rabatte bringen
- Kapitel #14: Die unverstandene Rolle des Preises
- Kapitel #15: Sie sparen die Mehrwertsteuer von 19 %
- Kapitel #16: Rabattierte Preise bringen dir rabattierte Kunden
- Kapitel #17: Probleme beim Abschluss? Rabatte helfen dir nicht weiter
- Kapitel #18: Ein einfacher Weg um Rabatte zu vermeiden
- Kapitel #19: Warum der Preis kein direkter Kaufgrund ist
- Kapitel #20: Deine Weichmacher im Preisgespräch
- Kapitel #21: Woran erkennen Interessenten und Kunden die Preisangst des Verkäufers?
- Kapitel #22: Wodurch strahlen Verkäufer Sicherheit im Preisgespräch aus?
- Kapitel #23: Wie entschärfst du Preisverhandlungen bereits im Vorfeld?
- Kapitel #24: „Mach den Auftrag!“
- Kapitel #25: Wann ist der richtige Zeitpunkt für eine Preisanpassung?
- Kapitel #26: Ist dein genannter Preis wirklich dein endgültiger Preis?
- Kapitel #27: Jetzt heben wir den Preis an
- Kapitel #28: Zwei revolutionäre Ideen
- Kapitel #29: Acht Gründe, warum das Verkaufen über den Preis nicht funktioniert
- Kapitel #30: Glaubst du an deinen Preis? Deine Augen verraten es.
- Kapitel #31: Einwandbehandlung
- Kapitel #32: Die 10 No-Go’s in der Preisverhandlung
- Kapitel #33: Warum hast du den Auftrag verloren? Ehrlich?
- Kapitel #34: Werner F. Hahn
- Kapitel #35: Sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen
- Kapitel #36: Podcast to go
- Kapitel #37: Folgende 14 Fachbücher hat Werner F. Hahn veröffentlicht
- Kapitel #38: Spezielle offene Trainingsangebote
- Kapitel #39: Danke!
- Kapitel #40: Literatur- und Quellenverzeichnis
- Kapitel #41: Haftungsausschluss
- Impressum
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