Du verkaufst nicht, was dein Produkt ist - du verkaufst immer, was dein Produkt tut. Es leuchtet ein, dass die Verkaufsarbeit leichter und gewinnbringender ist, wenn du anstatt eines Produktes / Dienstleistung die Ersparnis, die Sicherheit, die Zweckmäßigkeit, die Bequemlichkeit, Prestige usw. anbieten kannst, denn das Produkt ist nur Mittel zum Zweck und deswegen für den Kunden von zweitrangiger Bedeutung. In der Tat spiegelt sich diese Überlegung auch im Unterschied zu den Verkaufsergebnissen derjenigen Verkäufer wider, die nur Produkte verkaufen können und jenen, die gelernt haben, die Idee hinter dem Produkt zu verkaufen. In der Auswertung dieser Erkenntnis unterscheidet sich häufig der Verkäufer von dem Topp-20%-Verkäufer. Und du willst ja letztendlich zu den Topp-20%-Verkäufern gehören und deswegen hast du ja dieses Buch gekauft.
eBook - ePub
Vorteil-/Nutzen-Argumentation
Warum der werthaltige Nutzen so kaufentscheidend ist
- 112 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
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Über dieses Buch
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Hinweis
- Inhaltsverzeichnis
- 1. Warum ich das Buch geschrieben habe
- 2. Die fünf Stufen der Bedürfnis-Pyramide
- 3. Die sechs wichtigsten Kaufmotive
- 4. Was verkaufst du in deinem Unternehmen?
- 5. Was ist eine einzigartige NUTZEN-Argumentation?
- 6. Die schwache NUTZEN-Argumentation
- 7. Kundenorientierte NUTZEN-Argumentation
- 8. Der Verkäufer als werthaltiger NUTZEN
- 9. Werthaltiger NUTZEN in Verbindung mit deiner Dienstleistung
- 10. Entwickeln deiner NUTZEN-Argumentation
- 11. Werthaltige Nutzen-Fragen an deinen Kunden
- 12. Weitere Ideen, um den NUTZEN zu entdecken
- 13. NUTZEN-Argumentation und neue Produkte
- 14. So setzt du die NUTZEN-Argumentation ein
- 15. NUTZEN-Generator
- 16. Nutzenerwartungen deiner Gesprächspartner
- 17. Übung #1: Erarbeite deine NUTZEN-Argumentation
- 18. Übung #2: Schreib deine NUTZEN-Argumente auf
- 19. Deine Mehr-WERT-Strategie
- 20. Der Schlüssel zu deinem Gesprächspartner
- 21. Wie du mit dem Wort „Warum“ eine Umsatzsteigerung von 23% erzielst
- 22. Lass dich nicht aufhalten
- 23. Vorteil/Nutzen: Beispiele
- 24. Was du tatsächlich verkaufst
- 25. Deine fünf größten Feinde im Verkauf
- 26. Der Autor Werner F. Hahn
- 27. Fachbücher von Werner F. Hahn
- 28. Hier gibt es die Kontaktdaten
- 29. Danke
- 30. 1-Tages-Intensiv-Training: Mehr Termine. Mehr Aufträge. Neue Kunden gewinnen
- 31. 1-Tages-Intensiv-Training: Profite statt Rabatte – Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort zum Listenpreis verkaufst!
- 32. sales vitamins – frische Vitamine für besseres Verkaufen
- 33. Podcast du go – deine automobile Universität ist freigeschaltet
- 34. Literaturverzeichnis
- 35. Haftungsausschluss
- Impressum
Häufig gestellte Fragen
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