Kommunikations-Talent ist viel - aber nicht alles. Jeder kann dank dem Einsatz von Techniken und dem Kennen des Grundlagenwissens schnell eine relativ hohe Kompetenz in politischer Kommunikation erreichen.Ziel dieses Buches ist es das Basiswissen für Kommunikation im politischen Alltag zu schaffen, resp. zu verbessern und zur Anwendungsreife zu bringen. Sie finden Techniken und Vorgehensweisen, die es Ihnen ermöglichen aus einem reichhaltigen Fundus zu schöpfen, um effizienter und effektiver kommunizieren zu können.Beginnen Sie jetzt zu Überzeugen!
- 80 Seiten
- German
- ePUB (handyfreundlich)
- Über iOS und Android verfügbar
eBook - ePub
Über dieses Buch
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Information
Die wichtigsten Techniken
In Fett die besonders Interessanten!
| Technik | Beschreibung | Beispiel |
| Plausibilitätsargumentati- on: | Das Argument ist plausibel, eingängig, z.B. Verallgemeinerungen, Selbstverständlichkeiten, Allgemeingut | 'Jeder ist sich selbst der Nächste.' 'Jeder mit gesundem Menschenverstand' |
| Rationale Argumentation: | Logik besticht. Das Argument wirkt glaubwürdig, z.B. mit Statistiken und logischen Beweisführungen unterstützt. Baut zur Überzeugung auf nachprüfbare Tatsachen, auf die Überzeugungskraft von klaren Daten | ‚Letzte Jahr tranken die Tschechen laut Statistik im Durschnitt 200 Liter Bier pro Person‘ |
| Moralisch-Ethisch: | Basiert auf anerkannten Verhaltensmodellen. Moralische Argumentation verweist auf Vorbilder. Ethische Argu | Erhöht Zuwendung. z.B. ‚Will nicht jeder gesund alt werden? ' |
| mentation auf das Gute im Menschen beziehend. | ||
| Erweiterung: | Inhalt der gegnerischen Argumente wird übertrieben. | 'Wenn Sie in diesem Fall subventionieren, müssen Sie in ähnlichen Fällen auch Geld geben. Auf diese Weise binden wir so viele Mittel, sodass wir für Wichtigeres nicht mehr genug zur Verfügung haben.' |
| Definitionstaktik: | 'Definieren lassen' hilft verstehen, schafft Klarheit, klärt Sachverhalte. | 'Was bedeutet für Sie Republik?, China oder Deutschland?' Oder selbst definieren, d.h. Sie geben die Interpretation, die den eigenen Vorstel |
| lungen entspricht und den gegner allenfalls schlechter aussehen lässt. | ||
| Scheinlogik: | Falsche Anwendung eines logischen Denkschemas. | 'Bernhard Russi kann gut Ski fahren. Er ist ein Urner. Somit können alle Urner gut Ski fahren.' |
| Scheinkausalität: | Übertriebene Anwendung eines logischen Denkschemas. | Je mehr Störche in einer Region leben, desto mehr Kinder werden dort geboren. |
| Zirkelschluss: | Behauptung mit derselben Behauptung begründen. | 'Laut Musik hören schadet dem Gehör, denn jeder bekommt einen Ohrenschaden, der dauernd laut Musik hört.' |
| Autoritäts-Zitatentechnik: | Statt Argumente werden Zitate vnl bekannten Persönlichkeiten zitiert. | 'Albert Schweizer sagte: .... ' 'Dazu hat Prof Dr Prügelpeitsch geschrieben ...' |
| Historische Ungleichheit: | Gegenwärtige Sachverhalte werden mit Vergangenem (oder Künftigem) verglichen. Umkehrung ist auch denkbar: Vergleich der Zukunft mit der Gegenwart. | 'Früher konnten wir auch ohne Mobiltelefone existieren. Es ist deshalb auch möglich, künftig auf Fertigpizzen zu verzichten.' |
| Selektion: | Die Selektion kommt einer leichten Manipulation gleich. Man klammert bei früheren Aussagen wichtige Teile aus. Beispielsweise wird eine Einzelaussage als Volksmeinung dargelegt. | ‚Familie Meier befürwortet die Einführung von Tagesschulen. Daraus ersehen wir: Die Familien wünschen heutzutage die Tagesschulen.' |
| Vorwegnahme: | Den Wind aus den Segeln nehmen, indem das Argument der Gegenpartei von vorweg entkräftet wird. | 'Ich höre schon Ihren Einwand, man solle die Steuerzahler nicht noch mehr belasten. Es ist jedoch so, dass ... ' |
| Vertagungsmethode: | Antwort auf später verschieben (vergessen oder bewusst überhören). Traktandum als unausgereift auf eine nächste Sitzung verschieben (vertagen). | 'Erlauben Sie, dass ich zu einem späteren Zeitpunkt auf diesen Sachverhalt zurückkomme.' |
| Bilanz ziehen: | Den Mängeln zahlreiche Vorteile gegenüberstellen oder umgekehrt. Im Sinne einer Güterabwägung. | Vorteile und Nachteile so auflisten und derart wiedergeben, dass die eigene Meinung überzeugt (gewisse Nachteile werden zugegeben). |
| Division: | Nachteile werden so verkleinert, dass sie kaum ins Gewicht fallen. Aufwendungen wirken dank dieser Technik kleiner. | 'Die Miete kostet Sie nur 7 Franken pro Tag.' |
| Multiplikation: | Mängel des Gegners werden in grossen Dimensionen gezeigt. (Der eigene Vorteil kann mit Hilfe dieser Technik ebenfalls vergrössert dargestellt werden). | 'Nach Ihren Darstellungen scheinen die Unterhaltskosten kaum ins Gewicht zu fallen. Wer richtig rechnet stellt jedoch fest: In zehn Jahren belaufen sich die Kosten auf 20'000.- Franken.' |
| Korkenzieher: | Mit Provokationen und Reizen werden Zusatzinformationen und zusätzliche Einwände 'herausgekitzelt'. | 'So kann nur ein Beamter reden, ohne jeden Bezug zur Realität der Praxis.' |
| Boomerang: | Einwand des 'Gegners' zur eigenen Begründung verwenden. Der Kontrahend wird mit dem eigenen Einwand geschlagen. | 'Gerade deshalb, weil es das höchste Gut ist, müssen wir ... ' 'Gerade aus diesem Grunde gilt es ... ' |
| Beschuldigung: | Schlechtes Gewissen wird geweckt. | 'Wer im Zug raucht, muss sich klar sein darüber, dass er den Mitfahrern die Lebensdauer verkürzt. ' |
| Entschuldigung: | Eigenes Tun wird gerechtfertigt. | 'Wer Luxusartikel kauft, der unterstützt die Wirtschaft und ermöglicht vielen Leuten ein Auskommen.' |
| Ja-Aber-Methode: | Bedingte Zustimmung mit sanftem Hinüberzuführen zu Einwänden (Ja, aber…). | 'Es stimmt sicherlich, dass die Miete viel kostet. Bedenken wir jedoch .... ' |
| Ausweichen: | Das Gespräch, die Argumentation wird bewusst auf ein neues Thema gelenkt (mit attraktiver Geschichte oder neuer Behauptung etc.). | 'Ihr redet dauernd von der Doppelbelastung der Frau. In jeder Ehe gibt es Probleme. Unsere Nachbarn gingen während der Sommerferien nach Spanien. Stellt Euch vor ... ' |
| Statistiken : | Autorität durch Zahlen, Daten und Statistiken. | 'Sie wissen bestimmt, dass Professor Helbling in seiner Studie schon 1988 festgestellt hat, dass ... ' |
| Salamitaktik: | Teila... |
Inhaltsverzeichnis
- Inhaltsverzeichnis
- Vorbemerkungen
- VORTRÄGE ERSTELLEN / HALTEN
- BILDSPRACHE
- WARUM BILDSPRACHE
- BEISPIELE VON METAPHERN:
- STILMITTEL
- DIE WICHTIGSTEN STILMITTEL
- ARGUMENTATIONSTECHNIK
- WAS IST ARGUMENTATIONSTECHNIK
- DIE WICHTIGSTEN TECHNIKEN
- DIE 7 URGESCHICHTEN
- LISTE DER URGESCHICHTENMUSTERGESCHICHTEN
- KÖRPERSPRACHE
- UNBEWUSSTE SIGNALE DES KÖRPERS
- BEWUSSTE SIGNALE DES KÖRPERS
- SCHREIBEN UND LESEN DER KÖRPERSPRACHE
- POLIT-MARKETING
- POLIT-MARKETING
- FRAMING
- WAS IST FRAMING
- MANIPULATIONEN
- LESERBRIEFE / BERICHTE
- STRUKTUR EINES LESERBRIEFS
- ARGUMENTARIEN
- STRUKTUR EINES ARGUMENTARIUMS
- INDEX
- Impressum
Häufig gestellte Fragen
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