eBook - PDF
KundenProfiling
Die Methode zur Neukundenakquise
- 217 Seiten
- German
- PDF
- Über iOS und Android verfügbar
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KundenProfiling
Die Methode zur Neukundenakquise
Über dieses Buch
Mit KundenProfiling können Sie potenzielle Kunden genau und treffsicher analysieren. Sie erhalten Hypothesen über deren Märkte, Strukturen, Probleme, Wünsche und Bedürfnisse bis hin zu ganz persönlichen Eigenschaften Ihres Ansprechpartners. Daraus lassen sich zuverlässige Kernaussagen ableiten, die Ihnen eine präzise Ansprache Ihrer Kunden und eine deutlich höhere Erfolgsquote in der Akquise ermöglichen. Das Buch richtet sich an Geschäftsleiter, an Selbständige, an Marketing- und Vertriebsmitarbeiter sowie an Verkaufsleiter und Verkäufer.
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Information
Inhaltsverzeichnis
- Umschlagseite
- KundenProfiling
- Vorwort
- Inhaltsverzeichnis
- Worum geht es?
- 1 Leitgedanken
- 2 Personen, Produkte, Probleme, Profiling
- 3 Die Macht der Möglichkeiten
- 4 Wirklich ist, was wir für wirklich halten
- 5 KundenProfiling Schritt für Schritt
- 6 Das Profilerteam
- 7 Integration der Ergebnisse in Ihre Vertriebsstrategie
- 8 Stimmen aus der Profilerpraxis
- 9 Fazit: So geht’s weiter
- 10 Epilog
- Literatur
- Die Verfasser
- Stichwortverzeichnis
Häufig gestellte Fragen
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