Durch Umsetzung zum Erfolg

Michael Trabitzsch

• Verlag: Weidenverlag Michael Trabitzsch
• Jahr: 2020
• ISBN drucken: 9783947996056
• eBook-ISBN: 9783947996124
• Thema: Betriebswirtschaft
• Thema: Vertrieb

Band 6 aus der erfolgreichen 6teiligen Buchserie "Verkaufen ist für alle da" beschäftigt sich mit der erfolgreichen Zielerreichung. Klassische Ziele wie "Rauchen aufhören" oder "Abnehmen" können hiermit ebenfalls gemeistert werden.Endlich ein Buch über Vertrieb, das jede Berufsgruppe anspricht - mit vielen persönlichen und anschaulichen Beispielen.Jeder ist im Vertrieb... unabhängig von seiner Vorbildung und Berufsgruppe! Jeder hat Tag für Tag beruflich und privat mit Situationen zu tun, in denen er faktisch etwas verkauft: sei es tatsächlich ein Produkt oder eine Dienstleistung, sei es eine Idee, ein Wunsch oder man selbst als Person im Mitarbeiter- oder Bewerbungsgespräch – oder beim Flirten.Theorie ist hilfreich, doch nur die Umsetzung in der Praxis macht Dich erfolgreich. Mit dem Wissen aus diesem sechsten Band wirst Du Deinen gesammelten Erfahrungsschatz besser in die Praxis umsetzen können. Deine investierte Zeit und auch das Geld, das Du in Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen gesteckt hast, wird gewinnbringend umgesetzt.• Welche Rolle spielt die Umsetzung in der erfolgreichen Kundenentwicklung?• Warum ist Motivation wichtiger als Disziplin?• Wie setzt Du die richtigen Prioritäten?• Welche Stufen der Veränderung gibt es?• Wie kommst Du erfolgreich ans Ziel?Auf diese Fragen und noch viele mehr erhält der Leser in diesem Buch praktische Antworten.Jeder Band dieser 6teiligen Buchserie kann hierbei für sich selber gelesen werden und bietet dem Leser individuell einen Mehrwert. Wie bei einem Sechs-Gänge-Menü von einem Sternekoch ist jeder Gang für sich ein Genuss, vollendet wird das Festmahl allerdings durch das Zusammenspiel aller einzelnen Gänge in der angedachten Reihenfolge.Dieses Buch unterscheidet sich nicht nur positiv im Design sondern auch im Inhalt!

1  Ein­lei­tung

 

 

Lie­be Le­se­r­in­nen und Le­ser,

 

die­ses Buch ist der 6. Band in der Buch­se­rie „Ver­kau­fen ist für alle da“.

 

Dar­in geht es um die er­folg­rei­che Um­set­zung Dei­ner Vor­ha­ben. Dies kön­nen so­wohl pri­va­te oder be­ruf­li­che Ver­än­de­run­gen, aber auch an­de­re Din­ge und Maß­nah­men sein. Al­les, was Du im Le­ben an­packst, be­nö­tigt eine Idee, Mo­ti­va­ti­on und Dis­zi­plin – und die ent­spre­chen­de Ziel­de­fi­ni­ti­on. Du musst be­reit sein, Dei­ne Angst vor dem Schei­tern zu über­win­den und Dei­ne Kom­fort­zo­ne zu ver­las­sen.

 

Ich freue mich, dass Du Dich ent­schie­den hast, die­ses Buch zu kau­fen. Denn die ge­ni­al­ste Idee und der be­ste Vor­satz brin­gen Dir nichts, wenn Du sie oder ihn nicht um­setzt. Ge­ra­de hier­bei hilft Dir die­ses Buch. Es stellt so­mit eine Art Schutz Dei­ner auf­ge­wende­ten Zeit und Dei­nes ge­ge­be­nen­falls in­ve­stier­ten Gel­des si­cher.

 

Die­se sechs­tei­li­ge Buch­se­rie selbst ist das be­ste Bei­spiel da­für, dass man sei­ne Vor­ha­ben er­folg­reich um­set­zen und sei­ne Zie­le er­rei­chen kann – wenn man weiß, wie. Und von ge­nau die­sem Wie er­fährst Du in die­sem ab­schlie­ßen­den Band.

 

Falls Du bis­lang die er­sten Bü­cher noch nicht ge­le­sen hast, möch­te ich sie Dir na­tür­lich alle wärm­stens emp­feh­len.

 

Wenn die­ses Werk nicht Dein er­ster Be­rüh­rungs­punkt zu mir ist, weißt Du be­reits, dass ich vie­le The­men mit Si­tua­tio­nen as­so­zi­ie­re, die Dir wahr­schein­lich be­stens ver­traut sind, um auf die­se Wei­se ein bes­se­res Ver­ständ­nis zu er­zie­len. So ist üb­ri­gens auch der Ti­tel die­ses Bu­ches ent­stan­den.

 

Nach­dem es im er­sten Band in er­ster Li­nie um die Hin­ter­grün­de und um Dich, im zwei­ten Band um den Kun­den geht, ist in Fol­ge 3 die Kom­mu­ni­ka­ti­on mit dem Kun­den an der Rei­he. Num­mer 4 ist mit dem The­ma „So­ci­al Sel­ling“ die Hin­füh­rung zu dem fünf­ten Buch, in dem es vor­der­grün­dig um Ver­triebs­stra­te­gi­en und -pro­zes­se geht. Das Buch, das Du nun liest, wid­met sich der er­folg­rei­chen Um­set­zung die­ser Fra­gen:

 

• War­um ist Mo­ti­va­ti­on wich­ti­ger als Dis­zi­plin?
• Wie setzt Du die rich­ti­gen Prio­ri­tä­ten?
• Wel­che Stu­fen der Ver­än­de­rung gibt es?
• Wie kommst Du er­folg­reich ans Ziel?

 

Auf all die­se Fra­gen und noch vie­le mehr lie­fe­re ich Dir prak­ti­sche Ant­wor­ten.

 

 

Wie Du im Quel­len­ver­zeich­nis siehst, wird auch in die­sem Buch auf we­nig Li­te­ra­tur ver­wie­sen. Ich be­zie­he mich fast aus­schließ­lich auf mei­ne ei­ge­nen prak­ti­schen Er­fah­run­gen. Wie Du mitt­ler­wei­le wahr­schein­lich weißt, sind für mich an­schau­li­che Bei­spie­le im­mer ein­fa­cher zu ak­zep­tie­ren und zu ver­in­ner­li­chen als blo­ße Theo­rie.

 

Du wirst mit­ge­nom­men auf eine span­nen­de und fas­zi­nie­ren­de Rei­se in die an­spruchs­vol­le und bun­te Welt des Ver­triebs.

Dies soll aber nicht die er­ste und letz­te Rei­se sein. Ich ma­che mich ger­ne mit Dir ge­mein­sam auf in neue Aben­teu­er.

 

Von da­her auch hier wie­der der „Auf­ruf“, mit mir in Kon­takt zu blei­ben und mir kon­struk­ti­ve Rück­mel­dung zu die­sem Buch zu ge­ben. Ich bin Dir hier für jede An­re­gung dank­bar. Wie hat Dir das Buch ge­fal­len? Hast Du ein The­ma ver­misst? An wel­chen Stel­len stimmst Du mir zu, an wel­chen nicht? Wür­dest Du ger­ne noch mehr von mir und über mich er­fah­ren?

 

Am be­sten schreibst Du Dei­ne Mei­nung, An­re­gung wie auch Dei­ne ei­ge­nen Er­leb­nis­se und Er­fah­run­gen zu die­sem The­ma di­rekt auf mei­ne Web­sei­te un­ter

 

 

www.sa­les4e­ve­r­y1.com

 

und abon­nierst dort gleich auch mei­nen Blog.

 

Hier fin­dest Du zu­dem die Links zu mei­nen So­ci­al-Me­dia-Pro­fi­len, über die Du ger­ne mit mir in Ver­bin­dung blei­ben kannst.

 

Na­tür­lich freue ich mich, wenn Dir die­ses Buch ge­fällt, und Du Dei­nen Wis­sens­durst mit den an­de­ren Bü­chern die­ser The­men­rei­he wei­ter stillst.

 

Viel Spaß beim Le­sen!

Dein Michael

2 Dein Nut­zen

Wie schon in der Ein­lei­tung be­schrie­ben, han­delt die­ses Buch haupt­säch­lich von der er­folg­rei­chen Um­set­zung Dei­ner Vor­ha­ben und den hier­für be­nö­tig­ten Be­stand­tei­len.

Theo­rie ist hilf­reich, aber nur die prak­ti­sche Um­set­zung macht Dich er­folg­reich. Mit dem Wis­sen aus die­sem Buch wirst Du Dei­nen ge­sam­mel­ten Er­fah­rungs­schatz deut­lich ein­fa­cher in der Pra­xis um­set­zen und Dei­ne Mo­ti­va­ti­on stei­gern. Zeit und Geld für Fort- und Wei­ter­bil­dungs­maß­nah­men wer­den durch die­ses Buch ge­winn­brin­gend in­ve­stiert.

Du lernst, wie Du mit Dei­ner Angst vor dem Schei­tern bes­ser um­gehst, wie Du Dei­ne Prio­ri­tä­ten für Dei­ne Vor­ha­ben op­ti­mal de­fi­nierst und wie Du Dich auf sie fo­kus­sierst.

Wenn Du selbst Ver­än­de­run­gen vor­nimmst, die nicht nur Dich, son­dern auch an­de­re Per­so­nen be­tref­fen, wirst Du ihre Re­ak­tio­nen und ihr Ver­hal­ten bes­ser ver­ste­hen kön­nen.

Durch ge­eig­ne­te Maß­nah­men kannst Du be­reits im Vor­feld ent­spre­chend vor­sor­gen und so­mit die Ab­leh­nungs­pha­se kür­zer und er­träg­li­cher ge­stal­ten.

Mit den Tipps aus die­sem Buch wer­den Du und alle Be­tei­lig­ten zur sel­ben Zeit am sel­ben Ziel an­kom­men. Für alle wird sich die ur­sprüng­li­che Er­war­tungs­hal­tung er­fül­len.

Ich schrei­be be­wusst nur von Tipps, denn Tricks gibt es beim Ver­kau­fen und der Mo­ti­va­ti­on nicht be­zie­hungs­wei­se soll­te es nicht ge­ben.

Hier eine Zu­sam­men­fas­sung der we­sent­li­chen The­men, die Dich be­gei­stern wer­den:

• De­fi­ni­ti­on und Fo­kus­sie­rung auf die wich­ti­gen Prio­ri­tä­ten
• ide­a­le Fest­le­gung der Zie­le
• Eta­blie­rung ei­ner Feed­back-Kul­tur
• Über­win­den Dei­ner Angst vor dem Schei­tern
• Ver­las­sen Dei­ner Kom­fort­zo­ne
• Stei­ge­rung der Mo­ti­va­ti­on
• ver­träg­li­che­res Durch­schrei­ten der Stu­fen der Ver­än­de­rung
• Im­ple­men­tie­rung der Ver­än­de­rung in der Un­ter­neh­mens­kul­tur
• ein­fa­che­res Um­set­zen von Ver­än­de­run­gen

… all das mit dem Ziel von

• bes­se­rer Per­sön­lich­keits­au­ßen­wir­kung,
• Ak­qui­se von mehr Auf­trä­gen,
• Stei­ge­rung des Ge­winns/Ge­halts so­wie
• mehr Freu­de und Er­folg bei der Ar­beit.

Dar­über hin­aus wirst Du ler­nen, wie Du (hier­zu zäh­le ich im Spe­zi­el­len auch je­den An­ge­stell­ten) Dein Un­ter­neh­men noch bes­ser re­prä­sen­tierst und einen wert­vol­len Bei­trag zum Wohl­er­ge­hen Dei­ner Fir­ma lei­sten kannst. Letzt­end­lich si­cherst Du so­mit Dei­nen Ar­beits­platz.

Zu gu­ter Letzt wirst Du fest­stel­len, dass ...

Inhaltsverzeichnis

• Inhaltsverzeichnis
• Buchserie im Überblick
• Vorwort
• 1      Einleitung
• 2      Dein Nutzen
• 3      Was bisher geschah
• 4      Auf die Umsetzung kommt es an
• 5      Die Reise der Veränderung
• 6      Motivation
• 7      Disziplin
• 8      Komfortzone
• 9      Die Stufen der Veränderung
• 10      Die Angst vor dem Scheitern
• 11      Große Steine, kleine Steine
• 12      Feedback-Kultur
• 13      Zieldefinition
• 14      Reiseplanung
• 15      Die Route
• 16      Am Ziel angekommen
• 17      Zusammenfassung
• Danksagung
• Bildnachweis/Quellen
• Über mich
• Weitere Medien aus meiner Feder